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直播间里带的动教辅书吗?
2021-08-03

作者 : 鱼啾芽美

编辑:暴走萝莉


不到半月前,抖音上一场图书带货直播,让新腕儿注意到了目前又一垂类带货赛道:儿童教辅读物。


7月15日,两名图书带货主播挤进抖音带货榜单TOP10。其中一位是2014年《超级演说家》第二季的冠军刘媛媛。


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7年过去,从河北邯郸寒门出来的北大学霸刘媛媛,如今已经成为北京媛创文化传媒有限公司CEO。


根据百度百科显示,从2020年6月开始,刘媛媛就已经开始在抖音上为学生和青年群体推荐图书,通过直播带货进行售书。

效果还不错。2020年10月8日至12月28日,两个月成交额累计达4500万元。总的来说,刘媛媛越战越勇,乘着直播带货这股热浪,一路冲上了抖音带货日榜,仅次于罗永浩、大狼狗夫妇之后,位列榜单第五,当天带货1026.6万。


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这场直播从早上7点52分开始,下午4点16分结束。最高在线人数达到2.5万人,直播间的主推图书,主要是3岁到15岁的儿童读物,转换率达到11.73%,多本图书被瞬间抢空。


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根据飞瓜数据显示,7月15日,在刘媛媛直播间卖的最好的三本图书分别是《父与子》、《四季情景认知绘本》、《越玩越聪明的数独》。这三款产品的单品价格均在10块钱左右,带货转化率居然全部高过40%。


且不说这些书的内容质量是否过关,就冲着刘媛媛在直播间内为这些童书深情打call,卖力吆喝的节奏,家长也十分轻易被带货。先别管孩子爱不爱看,会不会看,反正是个不错的捡漏机会,先拍下再说。


这场狂热的卖书浪潮中,赢家也并不止刘媛媛一人。

1、主持人王芳直播卖书,单场过千万

今年的7月15日至19日,第30届图书交易博览会在济南举行,这也是此次抖音卖书播主们图书的共同供应链。


在这几天里,抖音上除了刘媛媛在直播卖书之外,主持人王芳也在直播带书。


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但从数据来看,当天带货效果并没有刘媛媛那么强势,排在单日带货榜单第9名。


提到王芳,知道她的人,对她的印象是北京生活频道主持人,但是在抖音,她并没继续以这个身份立人设,而是以一个十四岁女孩的妈妈。


“教女有方”是网友对她的评价。


在王芳的直播间,经常有不少家长提问,“‘一升二’暑期看什么书?”、“‘幼小衔接’该做哪些准备?”、“孩子开学前需要提前购买哪些辅导材料?”等等问题。王芳也会在直播间对一些问题进行回答,不过推荐书籍主要还是以当天主推书目为主。


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通过她的短视频风格,我们也能看得出,“分享教育女儿的心得”是王芳在抖音引流吸粉的关键所在。


飞瓜数据显示,整个六月王芳共带货8548.8万元,排在六月抖音带货榜单的第25位,虽然没进TOP10,但是成绩并不差。关于学生读物推荐的直播带货成绩基本每场都能达到200万-300万。


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根据王芳直播间的带货数据显示,整个6月,销售额最高的产品“语文素养课(1-8年级)”,产品单价369元,6月售出1.4万套,GMV达534.3万元。而价值3999的科大讯飞智能学习机,预售+现货也卖出了2085件,销售额高达833.8万元。


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第30届图书交易博览会总共举办了5天,根据飞瓜数据显示,这五天里,刘媛媛共带货2261.2万元,王芳共带货3235.4万元。


前有名气主播,借势造势,大赚一笔。后面自然也少不了素人主播们在这个风口上顺势捞金。

2、花钱买书送在线直播课

现如今,教育焦虑席卷每一个人,越来越多的家长对孩子的成长教育会产生莫名其妙地担忧。恨不得每天坐在孩子旁边,盯着他们学习、读书,生怕自己孩子的浪费了宝贵的时间。也正是这股焦虑风吹来了抖音上,童书、教辅书的大卖热潮。 


随着暑假的到来,抖音出现了另一个身份——在线课堂。 


在抖音上,有不少账号都开起了直播,其中以幼小衔接为名的主播是越来越多,自然也受到了非常多家长的追捧。


新腕儿发现,目前在抖音,做幼小衔接辅导老师的账号中,有的账号已经拥有243.4万粉丝,也有不到1万的新账号,他们的个人简介,全部都与“幼小衔接”相关。


以粉丝数243.4万人的“园园老师拼音课堂”为例,近30天销售额为64.5万元。


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我们能在该账号的售卖橱窗中看到,位于1号的产品是价值99元的园园老师拼音课,这也是主播在直播间内大力主推的一个商品。后面2号、4号、5号商品就都是与启蒙、幼小衔接相关的教辅书籍。


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通过飞瓜数据发现,在园园老师的直播间,卖的最好的就是拼音课,30天内卖出3761套,销售额为37.2万元。直播界面大部分时间都是在推销课程或是在解释听课方法。


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不过像园园老师这样已经坐拥200多万粉丝的幼小衔接主播还是少数,主要还是以两位数主播较为常见。


像拥有92万粉丝的孟老师,30天直播卖出教辅图书39万元;43万粉丝的敏敏老师,30天卖出教辅图书127.5万元。他们的销售方式主要是以免费听课作为噱头,在购物车上挂着的都是与抖音直播课相关的听课教材。而且教辅图书的单价都在20元左右,父母一键下单也不会觉得吃亏,反而因为有免费直播课可听,觉得自己捡了便宜。


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拿着“学习不走弯路”作为卖课的由头,在直播间用洪亮甚至聒噪的声音,疯狂推销自己的课程,给线上家长制造着竞争焦虑。随便一个自称是老师的人都可以在网上开始卖课,让人不得不哀叹,教育这片净土也就这么被践踏了。


“孩子要赢在起跑线”、“您来,我们培养您的孩子;您不来,我们培养您孩子的竞争对手。”……这种令人厌恶又躲避不开的推销话术,让家长们把教育这根弦绷得越来越紧。


新腕儿认为,希望孩子好无可厚非,但是不要囫囵吞枣,不管什么平台,有无教育资质的网课都愿意花钱让孩子上,美其名曰为孩子好,还不如说是想靠花这些钱来买自己的心安,减轻自己的责任。


做家长的应当保持理智,不要被一些卖课的推销话术诱导,真正去关心孩子需要什么,或许可以让这条畸形赛道的势头消退一些,更不要为了省事省心,造福了机构,却伤了孩子。

-END-

新腕儿
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