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预测模型,怎么做才够精准
2021-08-17

“预测得不准!”是数据分析领域的终极难题了。讲预测的算法有一大堆,然后遇到现实基本上都被锤成渣渣,业务方怎么都不满意。


到底该怎么破局?今天系统讲一下。

01预测算法的本质

从本质上看,预测算法只有2大类:

1、基于时间序列的。

l 平滑:用于相对平稳的数据。


l 自回归:用于趋势性递增、递减的数据。


l 带季节因素自回归:用于有周期性波动的数据。

 

预测模型,怎么做才够精准

2、基于因果关系的。

l 二分类问题:未来会/不会发生XX,典型如LR。


l 多分类问题:未来是ABC哪个情况,典型如决策树。


l 连续型问题:未来的数值是多少,典型如线性回归。

 

预测模型,怎么做才够精准

 

有可能建模的时候,不是一个模型包打天下,而是用二阶段建模。比如预测一个客群消费情况,可以分别用二分类模型预测会不会消费,再用连续型模型预测消费金额,这样会消费用户数*预测消费金额,就能得出总消费。这是典型的处理手法。

 

书本上都是这么教的,然而为啥一遇到现实就被锤成渣渣了呢?

02预测算法的难点

因为:书本为了突出模型效果,刻意选择了质量好、数据全的数据集。


现实中麻烦根本是远远不断:


1、没数据。很多时候给到的待预测数据,就一行“每月总消费”,其他数据屁都没有……


2、还是没数据。很多公司隔着天猫、抖音、亚马逊,拿不到一手数据,只能用后台导出的一点点数据瞎倒腾……


3、就是没数据。大部分公司不是头腾阿这种垄断公司,只拿了非常片面的数据。最常见的,大部分公司的用户是花钱引流来的,用户只有一个手机号+一个优惠订单……


这导致了一个搞笑的情况:很多公司用因果关系类模型,影响最大的变量一定是促销力度。甚至用逐步回归法建模的话,促销力度的变量,能直接把其他变量都干掉。预测结果就变成了:促销力度越大,用户加入越多,购买越多。

 

这种结果一丢出来,一准被业务评价为:“都TM是废话,我早知道了!”

 

这就是现实中第二大麻烦:业务效果到底怎么衡量。


比如预测销量是1000万


l  业务做到900万,会说:预测得一点都不准,搞得货积压了


l  业务做到1100万,会说:预测得一点都不准,还是我厉害

 

总之,只要你不是100%精准,他都有理由赖到你头上。甚至可以反复横跳。比如:“本来业务能达标的,看到预测说能达标,我们就省点投入,结果不达标了,都怪预测干扰了业务判断……”

 

怎么破局呢?问题既然由人而生,当然还得在人这里解决。避免赌命式预测,从业务场景角度出发,剔除人为影响,才是破题关键。

03用业务运作避免预测错误

有些场景,能通过业务操作直接把问题消灭掉。这时候就直接用业务手段,不要建模。


比如:


场景1:“销售数据很少,分布很散,如何预测销量?因为货物本身不耐储藏,多进货的话库存损失率会很高”——用团购呀!团购就是解决这个问题的。


场景2:“销售数据很少,少到无法计算价格弹性,业务方又想预测价格弹性,多赚钱”——用拍卖啊!拍卖就是干这个的。


场景3:“新品是全新款,没有数据,咋预测?”——做新品预售/粉丝凭码购买呀。饥饿营销就是干这个的。


场景4:“大促期间备货量如何预测?拿捏不准用户有多少需求?”——10元定金,定金膨胀3倍抵用券,就是干这个的呀。


几乎所有互联网营销模式,从小米到天猫到拼多多,其实都是在对抗因数据不足带来的备货难题。所以别光盯着人家的模型,人家的运营也学学。

04用基础分析缩小预测范围

所有赌命式预测都有个共同点:一定要不高不低才算准。比如典型的预测销售业绩,如果实际是1000万,他非得要求预测到1000万才算准。这是模型被评价为“不准”的问题根源。

 

回到业务场景中,其实大部分业务场景不需要这个级别的准确度。大部分时候,业务怕的是突然暴增/暴跌的场景。预测目标与其设定为:“100%精准”,不如设定为:“是否暴增/暴跌超过业务消化能力”。

 

预测100%精准基本无解,但是发现哪里可能暴涨/暴跌是很容易的。通过基础分析,把不稳定因素区分出来,能大大缩减预测问题的难度(如下图)。

 

预测模型,怎么做才够精准

 

做好基础分析,拆分不稳定因素以后,也更方便挑选模型组合,解决问题(如下图)。


预测模型,怎么做才够精准

05用滚动式预测代替长期预测

所有的赌命式预测,预测时间周期都很长。长则一年,短也有一个月。赌的时间太长,前期能收集的数据很少,也无法把业务部门各种中间操作反映出来,因此非常被动。


用滚动预测能很大程度弥补这个缺点。通过日/周滚动预测,既能补充数据缺失,又能反映业务方临时调整带来的效果,一举两得(如下图)。


预测模型,怎么做才够精准

06用户买定离手模式保护自己

一个好问题+滚动预测,基本上能满足实际工作需求。但作为做预测的人,得学会保护自己,避免业务方反复横条,瞎胡甩锅。

 

买定离手法是很好办法。预测结果给出以后,卖定离手,所有相关业务方不再质疑预测结果,而是基于预测结果做叠加。


谁觉得预测少了,谁自己写请示申请额外货物,并且留下书面证据。到时候是预测得不准,还是业务自己申请多了所以卖不动,看得一清二楚(如下图)。


预测模型,怎么做才够精准

07再深层的看预测问题

预测问题的背后,是一个很深层的业务问题:在很多公司,库存积压的损失是直观可见的,货都烂在货仓里。但缺货损失的潜在销量,却没有认真统计。想统计缺货损失很容易,可以让客户交定金预约,可以让客户登记需求量和需求时间。但很多公司业务要么懒,要么蠢,要么不想担责任,总之是没有做。

 

预售、团购、饥饿营销、订金膨胀、缺货登记……所有的业务手段,需要的不但是运营能力,更需要系统建设支持。显然,对业务来说,比起搞这些系统建设和复杂的运营手段,还是直接甩锅给“模型预测不准”更轻松。因此你要是直接问业务预测需求,他们都会倾向于“不高不低刚刚好”的赌命式预测。

 

但显然这对数据分析师是不公平的。既然潜在损失无法衡量,现实积压是直观可见的,因此作为数据分析师只要顾好积压损失就能立功。所以才有了以上种种操作办法。

-END-

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