APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
美少女嗨购直播蹦迪带货千万,老男孩嗨购不到500元!
2021-08-22 15:00:00

靠直播蹦迪每月就能带货近千万,你敢相信吗?


最近如何你有刷抖音的话,应该看到过这个账号——美少女嗨购go。

四个年轻的女孩,每晚20:00准时开播带你蹦迪,持续6小时到凌晨两点,数万人同时在线观看。

其实蹦迪不是最核心目的,带货才是,目前每场交易额在20W-50W之间,妥妥赚钱的生意。

01 美少女嗨购为什么火?

1、形式新颖  聊天解乏

你平常进入购物直播间时,主播永远都在和你讲产品卖点、催促你下单。

当你进入娱乐直播间时,小姐姐都在求你点亮小心、各种讨要赏赐。

而美少女嗨购go的直播间一反常态,通过给你唱歌、和你聊天,佛系带货。

所以你在观看的时候,其实是比较轻松的,没有被迫消费的压力。

还能与主播互动、听歌、点歌。

所以有些人把它当作一种休息解乏、打发时间的补充。

尤其是受疫情的影响,云蹦迪的形式一直很火热,用户也能够接受。

2、颜值在线  守护消费

一般来说,购物直播间都是女性为主。

而美少女嗨购go的粉丝和观众中,男性用户超过了70%。

因为四个主播从颜值等角度来说,是符合一些男性审美的,高个、娇瘦、有颜值。

他们在直播间里面闲聊、打赏,以及购物消费。

所以不要怀疑男性没有消费力,许多男生好面子,还有爱美守护之心。

当然这两点,只是美少女嗨购go直播间给用户的初次好印象而已。

能否持续产生消费复购,还和以下4个因素有关,这才是核心竞争力。

02 嗨购类直播间持续成交的核心是什么?

1、基本素养

并不是随便找了三五个漂亮的姑娘就能带货的,在长达6个小时的直播里。

主播要的不仅是体力,更是对直播间粉丝情绪的调动和把控。

a、话题组织

要学会主动找话题聊、引导观众和你一起交流,刷弹幕、给你点小爱心。

b、情绪调动

何为嗨?就是不无聊,关键还能支持你。

每个主播要说什么话?如何**用户?如何让忠粉、新用户跟上你的节奏?

这些不仅考验主播的临场反应能力,还考验直播的设计能力。

2、个性鲜明

在主播的选择和搭配上,其实和做艺人组合某种程度上是相通。

其一每个人都要有特殊的才艺,让观众有记忆点。

其二每个人也要有自己的喜好,让观众找到自己可以支持的人。

所以美少女嗨购的团队姑娘中,有活泼可爱的、有直来直去的、有容易暴躁的,每个人的人物形象十分鲜明,都有不同的忠爱粉。

3、优质选品

无论美少女直播间歌曲唱的多好,最终的目的都是为了引导用户去卖货。

所以选品的好坏,直接决定了交易额的高低。

目前来看,他们主要以日用百货和食品为主,而且绝大部分的价格都在40元以内,都属于多包装实惠型的。

这些产品既刚需又高频,关键决策成本比较低。

4、策划能力

6个小时的超长直播,不仅是对主播的考验,更是对场控能力的考验。

今天的直播和昨天可以有什么样的差异?

今天重点卖什么样的品?

每个时间段的主题、玩法是什么?

如何减少用户的疲劳感?

短视频如何辅助直播和人设的经营?

如何帮助每个主播快速建立鲜明的人物形象?

每一场直播每个主播应该画什么妆容,什么样的穿搭?

应该选择什么样专场更适合他们?

你表面看起来千年不变的美少女摇摆带货,其实背后都需要运营的精心设计。

03 老男孩嗨购为什么行不通?

自从美少女嗨购go火了以后,各种模仿的直播间层出不穷,少年团、少女团、品牌团、奶奶团等。

其中有一个爷爷团——老男孩嗨购go也冒了出来,但是带货的结果就有点差强人意的。

4个老大爷+一个女主播,一场带货交易额不到500元。

那么村长就以老男孩嗨购为例,和大家一起分析一下,为什么他做不起来?

1、话题性不可持续

女人爱美丽、男人喜欢玩、老人要健康。

谁会去看一群老大爷们的直播间呢?

刚一开始的流量也许很高,大家是为了图个新鲜。

但是时间一久,哪些人才是老大爷的忠实粉丝呢?

因为目前巨大多数嗨go类账号的短视频、都是直播间视频的片段,没有故事性的内容,对于用户来说没有持续性的吸引力。

这和之前爆火的奶奶团账号三支花不同,他们核心还是在于内容本身,其次才是直播。

而嗨购类的账号是直接做零粉开播,很少有原创内容,尤其是老男孩这个账号的内容,完全没有可看性。

2、人物形象不突出

四个老大爷除了年纪大以外,没有一个老大爷有特殊才艺的技能,用户对他们没有多余的认知。

比如哪一个是霸道总裁?那一个暖心大爷?哪一个是有手工技能的?都没有!

所以用户也就没有关注他们的理由了。

3、没有持续输出的能力

相比于美少女嗨购长达六个小时的直播输出,老大爷们的体力真的是一个大问题。

而直播带货最好的时间段又是晚上,把四个老人集合在一起直播两三个小时就已经是极限了。

另外老男孩直播间的卖货的主角又是一名女性,全场的互动、卖货都是她一个人。

但是观众内心的期待却是老大爷,所以卖货和内容的人设之间完全是冲突的,导致直播间的内容没有可看性,自然就很难坚持下去了。

其实做团体组合的直播间是一条好路子,有诸多的优势。

但我们的核心消费者是中青年用户居多,所以我们的内容还是要以服务他们为主。

比如美少女嗨购卖零食,那能不能做健身组合呢?能不能做妈妈团卖母婴用品呢?能不能做美少女服饰团?护肤团呢?

在国内就有许多节目是教用户做化妆的,会现场请一些嘉宾来分享美妆产品,并且现场体验。

其实完全可以把这种模式搬到直播间里面去,每天做成一档固定节目,几个有特色的女性组合起来,比如一个会化妆的,一个会做造型的,一个是皮肤专家这样的人设。

我这里只是给大家提供一个小参考,核心是告诉大家,我们在复制某一个成功的模式的时候,要考虑到它的适用性和可持续性才行,不是无脑照搬。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论。

-END-


十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章783
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
美少女嗨购直播蹦迪带货千万,老男孩嗨购不到500元!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接