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这样跳槽,你30岁还得熬夜上计划!
2021-08-25

无论你愿不愿意接受,信息流行业的井喷期已经过去。


就像当年的SEM一样,信息流也慢慢回归到该有的模样。


这种变化考验着每一位从业者的心态——优化师的光环逐渐退却,如果你不正视不迎合,最终必会被时代的洪流吞噬。


最近教育甲方大裁员,一大批优化师要主动或被动的重新找工作了。信息流行业一直流动性居高不下,这批具有大预算经验的优化师的涌入对行业意味着什么?虽然全部被快速吸收的可能性不大,但显然,各家公司对于有能力的优化师依然求贤若渴。


请注意是“有能力的优化师”。


前两年行业的野蛮生长给大家的心态造成一种错觉:是个优化师就会被市场哄抢。


不知道什么时候开始,“优化师加薪全靠跳槽”这句话悄悄流行起来。尤其是代理商之间为了挖人,底薪double的传奇不绝于耳。然而,这句话真的那么适用吗?升职加薪本质上不是跳槽带来的,而是你能力提升带来的。当行业回归理性,一些人必将被打回原形!


笔者一路走来,见证了五六年间身边很多朋友的流转变化,包括自己现在管理着乙方公司,培养过许多小白上路,这些年也面试了有上百位候选人,大致盘点了一些错误的跳槽姿势,仅供参考。

01 跳槽姿势的错误示范

1、入行时间不过寥寥数月,觉得自己就算有经验了,要跳

优化师的入行门槛低,但是“有经验”的门槛并不低。对公司负责任的面试官(不排除某些只为了完成指标的HR,丝毫不挑人),会去仔细衡量一位优化面试者的经验是在什么类型的客户上(根据客户盘量衡量对应量级的占比和难度)、服务周期多长、日耗均值/峰值,询问服务过程中的素材供给机制、团队协作机制,以及遇到的困难是如何解决的、各个关键节点的变化是如何达成的等等,并在这个过程中仔细观察面试者的反应素质。


在大多数情况下,要是刚干了几个月的优化师就有了自己牛气冲天、应该底薪上万的错觉,基本就没经历过什么坎,只是恰巧碰到了一个大盘上很好跑的客户,公司又给你供给了不错的素材而已。想问问这类同学,还记得自己一百天前进公司的时候啥都不会、说要好好学习的样子吗?你现在除了会建计划,还练就了什么惊天技能,多了什么过人之处?真真是“实墨无声空墨响,满瓶不动半瓶摇”。

2、长时间业绩末尾倒挂很难涨薪,要跳

问个问题:要是一个人始终学不会游泳,是人的问题比较大,还是游泳池的责任比较大?换个游泳池,你就是浪里小白龙了?巴啦啦小魔仙都不敢这么保证。


然而,向内归咎却是人性本身就会自然逃避的倾向,所以,做管理的人会明白,懂得自省的人,珍之又珍。多的是这类没做好什么事却又抱怨赚不到什么钱的人,只想借助跳槽带来的底薪“红利”,给自己增加安全感,确保自己每个月不用出更多的力的情况下,能够多拿些钱。殊不知,公司的本质是以“盈利”为核心目标,哪怕是霸道总裁疯狂给傻白甜打钱,后者都要拿自己的美貌、情绪、时间与之相交换。你是觉得新公司能给你乱涨钱是为了保障你下半辈子、非你不可了吗?


可爱的小傻瓜,是想让你先来啊,好坏先过来让人掂量掂量啊,试用期内没有硬邦邦的业绩在手,扣钱的理由就会跟当初涨钱的幅度一样再次让你下巴惊掉,并且还得让你赶紧走。

3、主管领导的某一句话说难听了,要跳

碰到过这样一个面试者,在第一家公司没多久嫌弃公司商务资源不行要跳,到第二家公司呢资源是行了,但没两个月,因为某一次主管说话比较难听,又要跳。怎么,你是皇帝转世还是天仙下凡?是人人都该对你三跪九叩才叫尊敬,是处处都该以你为先才叫顺心吗?追求这种爽感,你大可以去看网文。很多人看着是大学毕业了出来工作了,心理状态却还停留在幼儿园。那时候你嚎嚎嗓子老师是会马上来哄你,但在职场上,谁都没责任要对你的玻璃心负责。


世上没有一家公司是完美无缺的,也没有一个领导是至善至美的,拎得清的职场人都知道自己在这家公司求的是什么,看重的是什么,至于其他的次要矛盾,能忍则忍,能容则容。而拎不清的,会始终走在莫比乌斯环的路上,陷入无限死循环。亲,慢慢跳吧,虽然完美的公司不存在,但数量还是很够的呀,供你余生跳跃挑选。

4、自己的项目消耗下跌了,心态崩了,要跳

我衷心提示此类同学:你可千万别去炒基金股票比特币啊!业绩下跌了你就要跳槽,那炒股跌了你岂不是要……害。如果说有什么能力比做起量更重要的话,那就是扛得住掉量,往官方科学上说,这就叫“耐挫”。往小了说,素材有衰退期,自然账户就有掉量的时候,努力挖掘新想法搞新素材不就好了吗亲?往大了说,行业有起风期,多数也会有冰冻期,比如在线教育对吧,那种缩量掉量关你什么事啊?相关部门是罚你款了吗?如果干优化的底层逻辑你踏实掌握了,底层能力你扎实培养了,换个行业你还是能成为一把好手的呀。


消耗下跌就心态崩了要跳槽的同学,除了接受不了到手的钱变少了之外,还有自卑心理作祟,但又自尊心极强,认为消耗的下跌就再次证实了“自己不行”,周边的同事领导肯定会因此看不起自己,必须要换公司/换环境,才能摆脱焦虑。行呗,人生路长,业绩下跌只是一个小到不能再小的坎儿,以后摊上大事儿了,难道你还要跳个身份切个号来打人生这局游戏吗?

5、过了快速成长期后对日常工作厌倦疲惫,要跳(哦不,要休息一段时间)

怎么?你以为当了老板的人就对日常工作不厌倦不疲惫了吗?笑死。工作本身必然带有一定的重复性,谁都有个厌烦疲倦不得劲儿的时候,重点在于你怎么去调节。


《劳动法》也很体谅大家的厌烦疲倦嘛,休息日啊,大小假期啊。调节的方式越简单,需要的时间越短,越能证明你这个人有做大事的潜力。碰上过几个年轻人手头有个万把块就想放心大胆地休息“一段时间”,或者说要去甲方,工资可以低点但不会累。(甲方内心os:你对我们的工作一无所知)


年轻人你凭借的不过是眼前当下的风平浪静,要是身体碰到个什么问题呢?家里有个变故指望你帮忙呢?女朋友催你拿彩礼买房买车结婚呢?这才发现自己抗风险的能力低下,扛未来的能力为0呢。如果你想调节的是“打工人”这个身份,你也可以去创业啊,不过老板也是另一层面的打工哦。还有一种说法是“感觉疲倦了是因为在这家公司学不到什么东西了”,笑死+1,有这种想法的人,原本的学习方式就非常被动,是靠人教/等人提的,所以过了小白阶段,就感觉好像学不到啥了,其实本质是“你也不是新人了,没有人有义务再刻意教你什么了”。


“没人教,就不会学”才是你无法继续快速成长的核心问题所在。觉得冤枉了?哦,那问个小问题,你不工作的大部分时间都在干嘛?复盘/反思/总结/看书/同行交流,还是刷手机/打游戏/看综艺/排队打卡??

6、觉得自己(跟上级/老板合不来)不受老板重视,待下去也没前途,要跳

你当初面试公司是来找工作的吗?是,对吧,那怎么现在还按照交朋友找对象的标准来要求你领导你老板了呢?我见过业绩做的很好但是不受领导待见的优化师,但这种业绩型人才绝对会被老板捧在手心里,我也见过业绩做的一般但是很会做人,能团结好同事/搞得定领导的优化师,这种大方向上很可能被上面加入预备役管理梯队。


但是偏偏啊,就有那种各方面都很一般的优化师,每天都在好奇,领导为什么不喜欢我?为什么不给我分配几个大项目?不主动来跟我聊聊天?不给我讲讲笑话逗逗我开心?不请我吃饭不给我送礼物呢?其实我觉得这几个问题跟“天上掉下来的馅饼为什么就是砸不到我头上呢”是一样的。但也不绝对,如果你的领导或老板想泡你,还是有这个可能的。如果你真的想要领导的喜欢/老板的重视,那麻烦你先下点功夫,搞搞清楚,你现在的领导/老板喜欢的人是什么样的,重视的人是什么样的,你再一对比自己不就有数了吗?老板和领导基本上是不会突然来围着你转以及莫名其妙重用平平无奇的你的,你看看自己有什么值得人惦记的?不要被网络爽文骗了,不要被网络爽文骗了,不要被网络爽文骗了!

02优化师如何做好长线职业规划

(此部分要展开写,要点太多,在此拎出最重要的3点建议吧)

1、努力对自己形成尽量全面的客观认知,尽早定位自己的长板和短板

人是很难持续地客观看待自己的,如果你也见过那种自以为正大光明、满口兄弟情义的人是如何满腹阴谋诡计、插兄弟两刀的话,你一定会理解这句话。所以,别相信“自以为”,“以结果论”才是非常直接适用的方式。


比如你作为小白优化师的时候,会接触不同的行业,珍惜接触不同行业账户的机会,根据自己负责账户的不同业绩结果来定位到自己的兴趣点、擅长点,根据客户对接过程中,甲方对你的评价、意见来定位自己的优点和缺点,没有比实践过程中的种种更值得参考的评判依据了。收集这些信息有什么用呢?能够帮助你尽快判断清楚自己是不是适合在这个行业长期发展下去,以及你是更适合在甲方/乙方/媒体的哪一方,而不是盲目地看哪家工资高而已。


傻孩子,短期跳槽带来的部分底薪上增,无非是利诱你的鱼饵,先让你上钩再掂量你几斤几两重,如果你眼里只看得到几千块的事情,就别抱怨以后你赚不到别人那样的职位和年薪了。你不妨可以留意下你所在公司的高层,看一下他们的工作履历,有几个是频繁各种跳出来的结果?

2、摆脱同类相聚的困局,尽力达成向上一级的人际交往

人太喜欢抱团扎堆了,以至于很多优化师在跳槽这件事上,无非是听自己身边其他的优化师朋友怎么说,同级沟通时常能够带来一种“我们是同一战线的战友”的团体安全感。这种安全感才是最可怕的地方,因为它只能带来的短暂的心理安全麻痹,却无法提供更加具有经验、眼光、格局、高度的层次性看法。


如果你出门旅游问路,都知道要找个当地的上点年纪的人问问,那涉及到跳槽这样类似的开拓冒险性活动时,怎么就不知道要多请教四五六七八个更有经验的前辈过来人呢?而不是那些经验、履历、想法、三观都只跟你差不多的人。


所以,在人际交往上,如果你是个优化师,请多跟你的优化主管以及一切比优化师职位履历更高的人沟通,如果你能接触到老板层级的人,当然更好咯。小宝贝,比你层次格局更高的人,跟你已经不在同一个赛道上,跟你没有竞争关系,根本不屑于针对你或者要掠夺你,这样的人对懂事机灵的后辈大多有培养提携之心,如此你才能有贵人相助的体验啊!

3、最简单最直接的方式:在身边所有能接触到的人中,找一个你的榜样

亲测有效,至少以一年度为一周期,在所有能接触到的同行业人物中找一到两个榜样,进行对标/追逐(如果ta是你的上司,那一切就更简单了)。研究ta的履历、闪光点、特长、言谈举止等,在特定周期内疯狂吸收学习ta的光芒,规避ta的教训、弯路、缺点,也就是古人常说的“以人为镜”。


还有同学可能会问人际交往的困难,比如“我领导就不爱跟我聊天”之类的疑惑,其实要解决也很简单,(跟谈恋爱追求男神女神是一个道理)


a、你一定要主动,比如领导,等ta来找你聊天,八成没有什么好话好事儿。


b、留心ta的生活轨迹朋友圈,寻找你和ta工作之外的共同话题/爱好,自然距离就近了。


c、在2的基础上,说好话,做好事,送好物(并不是提倡当舔狗哦)。主要是情商这个事儿,从小没养成的话,就得慢慢修,实践出真知,我也还在路上。

03最后

行业发展得很快,能够沉下心来自我学习提升的优化师一定仍然是各大公司的香饽饽。希望大家能摆脱浮躁,保持进步!

-END-

宁阿姨
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宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
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