很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
现在去断言美团最终的成败为时尚早，但是如果说美团已经取得阶段性成功，应该是一件没有争议的事情。无论如何，美团都是一个值得深入研究的案例，我依据我个人的观察和理解梳理一下美团的发展。美团目前取得的成功，最重要有四个因素：节奏，聚焦，技术，团队。
有 的公司融了巨额资金后，喜欢快速扩张，把面铺的很广、战线拉的很长，但是资金再多也是有限的。美团做的生意虽然一直是一个烧钱的生意，但是它能做到烧钱有 度，节奏控制得当。当年，当它的对手全国铺开的时候，美团是专注于一部分重点城市；当它的对手烧钱做地面广告的时候，美团专注于更低成本更高ROI的网络 营销；当它的对手大肆招人的时候，美团可能只有对手一半的人力配置。
而当它的对手弹尽粮绝，资金断裂的时候，美团则开始用相对更激进的方式开拓业务、推广品牌，一举奠定团购领域的领先位置。
美团的节奏还体现它总是一个业务做到第一或形成一定壁垒之后，再进入新的业务领域。我们可以看到美团从团购到电影到酒店、外卖的产品线延伸的时间点。
另外，美团的节奏还包括引入职业经理人的节奏，下边再表。
当 时不少团购公司在本地生活服务的团购增速下滑或难以保持持续增长的时候，采取了扩品类大举进入实物团购的策略。美团当时虽然也做，但占比很小。把一个业务 做深做透，这就是聚焦。而那些大举进入实物团购领域的公司，本质上把自己变成了一个电商公司，随之而来的仓储、物流的成本高企，把自己更快速的拖入了资金 枯竭的境地。
美团的聚焦还体现在它后续的品类扩张，从团购到电影到酒店、外卖的品类扩张，并不全是什么热做什么，而是聚焦于自有用户群的吃喝玩乐。美团基本形成了用户场景的自然延伸，粘性会很强。各场景的相互关联使得在竞争中一方面能够快速孵化新业务；一方面可以更容易的召回老用户，哪怕其中单一业务的用户一时被这个业务的对手拉走了。
不 知道这是不是和美团创始团队的清华理工男的背景有关，他们貌似一开始就极其注重IT系统的建设。也就是依据于此，美团才能够做到相比同行更优质的商户和消 费者服务，更少的人力。这一点其实和绝大多数创业公司的路径选择都是不一样的，绝大多数信奉并选择野蛮生长，先把人和钱用在扩张上然后圈地后再提升后台系 统，极少有一开始就注重后台建设的。用户体验是很容易挂在嘴上的，但真一开始落到实处的极少，尤其是O2O这种极其依赖线下扩张的模式。
美团的表面光鲜、高速发展令外界各种惊叹与羡慕嫉妒恨。但是光鲜的背后是持续多年的付出。我想熟悉美团的人都知道他们的工作强度有多大，几乎是超出人极限的。很难想象如果他们的创始团队不是多年的同学和持续创业的伙伴，几乎是不可能扛得住的。
当然，美团的团队强大还在于引入外部的高管职业经理人。我相信后来进入的和创始期间就在美团工作的在工作上肯定有矛盾、有冲突。如果没有，那根本就没有引入的必要了。
可以从结果倒推，创始团队和后入团队的协作和融合是成功的。当然，他们也不是像有些创业公司似的有钱了就一股脑的吸收一大批空降兵，然后在内耗中迅速自杀。相对来说，美团引入外部高管是比较慢的，给人的感觉是消化融合了一个再消化融合下一个，以免自己用药过猛。
以上是我站在门外对美团粗浅的分析，未必都准确到位，也不能说明美团最后就能赢取胜利，只算是美团发展脉络的一个外部梳理。当然，美团也有美团的问题，比如团购的品牌属性会在未来对其业务发展有所制约等等。
由美团的案例，我自然就联想到当下无数的创业公司，尤其是我所在的在线教育行业的创业公司们。基本上我认为美团做对的事，现在都有很多创业公司在走着相反的错误的道路。
我可以拿当下最火热的教育O2O为例来对比看看。
有的公司像美团一样采用一个或几个点做深做透的方式，有的公司则一窝蜂的布局N多城市，但每个城市都浮于表面，停留在布点的层面，其实这种不打牢根基的方式基本可以注定是无效的，禁不起竞争的——这就是节奏问题。
有 的公司切入的时候聚焦在学生应试辅导领域，有的公司则琴棋书画音乐舞蹈全上；有的公司聚焦在个体老师或机构，有的公司则个体老师和机构一勺烩了。虽然我现 在无法断言不同的运作模式最终谁胜谁败，但是我觉得对于一个初创公司，更聚焦一点突破显然是一个更优选择。这无关你融资的多少——这就是聚焦问题。
有 的公司一直是创始团队，有的公司则是分批次引入新高管，有的公司则是一窝蜂的引入高管。最后这种，我听说有的公司没多久都已经开始内斗分崩离析了——这就 是团队的问题。其实很少有像美团那样同学连续创业的团队了，更多的是无论草根还是豪华团队，都是拼出来的，我相信从持久力和信念上，都很难和美团这样的相 比。
技术问题就不用说了，目前这些做教育O2O的，从前台表现出来的产品技术看，没有谁真的把技术问题放到首要问题的，更多停留在嘴上。
看到此文的各公司领导们、高管们，如果你们觉得我说的还有道理，赶紧自己对号入座一下。有则想之无则加勉……祝你们成功！
原文来自：http://36kr.com/p/5036224.html
作者：藩新
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)