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双十一小红书营销:蓄水期方法论
2021-09-14

双十一即将来临,据小红书分析平台千瓜(小红书数据)统计的最新小红书用户画像分析显示,目前小红书用户中女性用户占比为69.41%,男性为30.59%,使用人群年龄在18~34岁的年轻用户占比高达82.93%,使用人群地域分布以广东、上海、北京等一二线城市为主。

 

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她经济时代,选择在小红书进行营销的品牌主要是看重了平台的年轻女性用户数量,以及她们的高消费能力和粉丝粘性,而随着平台多元化发展和男性用户的崛起,小红书为品牌商家带来了更多的机会选择。

 

要想在品牌商家云集的双十一营销战役中脱颖而出,是不能靠一蹴而就的,除了平日的营销积累,在节点之前掌握营销节奏,有的放矢的进行投放,方能最大化打造品牌声量。

 

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根据天猫双十一快消招商报名节奏和售卖节奏显示,无论是平台还是品牌,从8、9月份便开始为双十一提前准备、蓄水。

 

值得注意的是,第一波的预售和预热时间都较去年有所提前,天猫官方表示,预计整体波段节奏的前置,将会给商家带来新的增量。那么,品牌商家在小红书营销上,自然要跟上节奏,把握机会。

 

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蓄水期做什么?:UGC测试+品牌建设

 

9月开始,大部分品牌进入蓄水期,蓄水期主要目标是通过小红书社区笔记和专业号内容测试内容质量,用薯条工具将笔记推荐给兴趣人群,提升互动量与爆光,帮助企业更好的进行内容运营和品牌建设。

 

值得注意的是,在蓄水期间,品牌应该在非广告的前提下培养用户对产品的认知和心智。

 

从千瓜(小红书数据)中拉取雅诗兰黛品牌近一个月的商业笔记投放可见,雅诗兰黛的商业笔记投放在这四周内呈阶梯型上涨,但整体数量并不算太高。

 

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而通过品牌分析查看品牌种草笔记可见,近30天内雅诗兰黛品牌种草笔记为8242篇,同比上一周期增长了4.63%,互动总量为189.28万,影响力巨大。

 

在蓄水期间以少量的商业笔记,配合大规模的品牌种草,通过TA舆情和产品偏好来敲定6.18主推商品、价格、主打人群和产品卖点,同时挑选出合适的博主确认档期和内容推广方向,根据确认的推广方向,KOC和KOL逐步产出内容,并在专业号作内容沉淀。

 

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例如,通过对雅诗兰黛的品牌种草舆情分析可见,“雅诗兰黛”为品牌评论热词TOP1,实现了品牌心智种草,“胶原”、“小棕瓶”、“冻龄”等词排行前列,可见用户对品牌产品和品牌功效的认可。

 

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最后给大家解读下小红书薯条工具的玩法:小红书薯条是一款为小红书用户打造的笔记、直播间推广工具,用户可选择推广目标,帮助提升笔记阅读量、互动量、粉丝量或直播间观众量。

 

不同于信息流和搜索广告,薯条工具不能投放有明显广告性质的商业笔记,因此,在蓄水期间通过薯条工具推广种草笔记,更适合做基础的品牌认知和心智铺垫,在10月冲刺期到来之时,再去结合信息流和搜索广告投放,方能打造最大化的品牌曝光,为双十一营销赢得最终转化。

 

 -END- 

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