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CEO是怎样决定公司天花板高度的?
2021-09-14

山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚在微信视频号「李志刚聊创投」直播分享「CEO就是公司天花板—CEO六维能力拆解(上)」,以下是精选内容整理,Enjoy:

今天的直播主题分享,是针对CEO的。等会大家在互动环节提问的时候,请围绕创业提问。我也不懂别的,只懂CEO。

过去十年,我这里积累了京东、美团、拼多多等千亿美金公司从小到大的案例,也积累数千家CEO的数据,对CEO的判断我们沉淀出一套方法论,总结出「CEO六维」,这是未来CEO需要重点注意和提升的维度。

我们认为大概至少要满足其中四五个,才能真正做成大事,成为百亿美元公司。今天,我们先讲前三个维度——价值观、野心、掌控力。

1 价值观

为什么中国创业者不缺少执行力,都996,很勤奋,却很少有人做成大事?


这可能是很多CEO要面对的关键问题。很多公司表面上是缺钱最后倒闭了,但本质是因为方向和选择错误,把钱烧光了,却没有产生足够的价值。我们见过太多公司,团队很厉害,也融了很多钱,但方向错了,结果南辕北辙,死得越快。


其实,我觉得CEO有三个职责,第一是「方向+选择」,第二是组织,第三是资本。但在方向和选择的更上层,是什么?


我经常提到山海成长营营训,「坚持正向价值观,为国家、社会创造价值」。我觉得这是未来所有CEO,若想做成大事,必须坚守的条件。


时代已经变了,只认成功不认是非已经不行了。最近诸多公司和行业的整改都是因为这个。

过去很多人觉得这句话无关紧要。但是,现在看来,能够顺当走到今天的公司,都是坚守了这句话。

大概一年前我们分析预测未来30年的国家使命是什么?得出的结论是,让14亿人民过上共同富裕的美好生活。我们山海成长营的营训,就是在去年9月公布的。今年5月21日,我们首届CEO闭门峰会上,公开表达这个观点。

如果你做的事情与国家使命相符合,你的公司就能得到长远的发展。山海成长营对CEO提供「小黑屋」,在封闭环境里进行一对一交流。6月底,有位CEO就在「小黑屋」问,目前有个重大选择,是A,还是B?他的公司已经估值100亿元了,为这个问题焦虑了很久。

我问他,哪个选择能帮助10亿农民过上共同富裕的美好生活?他想了想说,肯定是B。A跟这个一毛钱关系都没有。我说那你还需要纠结吗?这位CEO说,这次「小黑屋」后,坚定了未来公司10年、20年、30年的发展方向。

和国家使命相关不一定能让你做大,但是和其相悖,肯定会被打压、甚至街头暴毙。

我们再看看京东这个例子。我记得2015年京东年会上,刘强东说,京东给一线员工缴纳几十亿社保,如果这些社保给砍掉,京东就能盈利。但是这样的话,让一线员工老无所依,是京东的耻辱。什么是正向价值观?这就是正向价值观。

我们山海成长营有一位做CEO是做医疗的。他把一二线的名医送到县城去,把县城周边的农民聚集起来撮合交易。这解决了农村医疗负担,也让农民获得了精湛的医疗技术治病,同时让医生能在阳光下挣钱。这是为国家和社会创造价值,所以他的公司曾经一度很难过,但上周我跟他见面,问他怎么样。他说现在公司好得很,活过来了,今年收入近亿,利润也不错。

这就是我说的,坚持山海成长营营训,不一定保你长命百岁,但可以防止你街头暴毙。创业能否站在国家和社会的角度,帮助人民过上更加美好的生活,决定了这家公司能否长期健康地可持续发展。

2 野心

我们做个简单的互动,你未来想做多大规模的公司?

有个朋友说要开3万家奶茶店,顺便做一家百亿美金的公司。要不了3万家,你做到1万家就能够达到这个目标。还有一个朋友想为1000万白领提供早餐,这个也很厉害。

这个朋友是做农产品供应链的。如果未来能够帮助10亿农民实现共同富裕,这会是一个非常值得尊重的公司,而且也会有很好的回报。另外一个朋友是想服务10万家中小养殖基地,很好。我们长期关注、也非常看好农业,以后会再做一场有关农业的直播。

今天来看这场直播的创业者野心都很大,给你们鼓掌。我们现在谈谈野心。先有价值观,再看野心。价值观是前提,一定要先有正确的价值观,再有野心,否则价值观是歪的,能力越强,结果越负,最后死无葬身之地。

价值观正,但没有做大事的雄心壮志,最终是一个好人,一个nice的老板。我经常听到这句话,我们老板很nice。我就回答,一个nice的老板是没法做大的。

我们山海成长营关注的,都是想做成大事,起步百亿美元的CEO。这就是要有野心,有的野心是天生的。

2011年,我跟刘强东第一次见面的时候,就聊了这么一个故事。他的父母在京杭运河上驾船,他们家的船从最开始五吨、十吨,到二十吨、四十吨,最后八十吨,每两年换一次。刘强东十岁左右就跟他父亲开船,有一次他问父亲:「为什么我们家的船每次只换一艘,为什么不换十艘、八艘、一百艘,一起开向大海?」当时他爹说,这孩子是不是疯了,千百艘船开向大海,这怎么可能呢?

刘强东告诉我,「我十岁的时候真的就有这个梦想,我就想开着千百艘船,一起开向大海。」

2015年我见到黄峥的时候,他公司还很小。但他说,我不相信再过三十年,中国电商还是现在这些大佬。这叫一个CEO的野心。

看过我的书的人都知道,在《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》里,王兴讲了三纵四横。信息他不能做,娱乐他不想做,当时的电商已经很成熟了,他说剩下的big机会是什么,本地生活服务。这是一个优秀CEO当时最后的选择:未知的服务业电商。

有的CEO野心是天生的,有的CEO一开始野心没那么大,但是随着眼界、行业认知的提升,会激发出更大的野心。山海成长营有位CEO,三四年前的估值是6000万美元,当时目标是做10亿美金公司。但现在,这位CEO的目标已经不只是百亿美金了。他做的是蓝领行业,中国有4亿蓝领,按蓝领平均年收入5万元来计算,一年20万亿,打个对折也是10万亿的市场。在这个市场做到1%,就是一个千亿公司。

山海成长营还有一位CEO,是做工业互联网的。他开始的目标觉得10亿美金都很厉害了,但是现在随着眼界、格局的提升,意识到工业是最容易全球化的产业,中国工业30多万亿,全球工业100万亿,做到1%是多少?我们在山海成长营内部强调过,工业互联网最可能诞生万亿级公司。

3 掌控力

掌控力是一个公司能存活、长久发展的基石。一个创业CEO没有掌控力,相当于脑袋被割掉当皮球踢,要么被股东给卖了,要么公司挂了。我们有很多案例都是CEO失去掌控力之后,公司就完蛋了。特别是融资轮次多的CEO,基本掌控力就要出现问题。

没有创始人的公司是没有未来的公司。但创始人没有掌控力就没有决策权,重大决策他把握不了,机会抓不住,该砍的方向砍不掉,公司决策短期利益至上,这家公司没有前途。

掌控力有两个层面,第一个层面是法律上的,投票权最好是67%绝对安全线,当然融资轮次多了,这就很难,那要过51%相对安全线。我见过很多CEO,到D轮的时候就只剩下百分之二三十,这种公司能长久吗?我直接说我不看好你,再过两轮就是一个职业经理人了,凭什么你能为公司长远利益负责?千万不要挑战人性。所以,大家要在法律层面做好设计,确保自己的投票权,保住自己的掌控力。

第二个层面是实质上的掌控力。你占有67%股份,但你是一个大面瓜,这家公司能做大吗?也不能。你作为CEO,能否树立一个伟大的、长期的愿景,能否带领团队取得一个又一个的胜利,让团队相信你,才能做到一家优秀的乃至伟大的公司。

公司有三点必须由CEO抓:第一是重大的方向和选择,这条掌控不了,万劫不复;第二是整个团队的价值观和企业文化;第三是资本,当然公司发展大了肯定会请专业人士来负责。你把公司的方向选择、价值观、企业文化等抓好了,肯定会带来正向的结果,资本就会一定来找你。

今天直播时间差不多了。我们再跟大家强调三句话:

坚持正向价值观,为国家、社会创造价值。这是山海营训。


所有公司的胜利最终都是价值观的胜利。


创业者只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合,才能精准把握未来趋势。


这三句话请大家牢牢记住,这是我们山海成长营的原创,也是山海成长营的「九阳真经」。接下来进入互动交流时间:

互动一:现在进入养老产业怎么样?

现在是很好的进入时机,不过养老产业发展时间会很漫长,2025年会是一个小小的爆发。我们此前做过养老产业的预测,预测的结果基本发生了,有兴趣的可以看一看。

互动二:怎么看校企合作酒店职业教育?

酒店职业教育的话,我觉得可以做。长期来看,酒店行业未来是大行业,职业教育可能是当中一个细分的垂直方向,能够做成百亿人民币级别的公司。

互动三:怎么看酒店服务机器人?

短期来讲,酒店服务机器人是没法完全替代人工的,在当下这个行业比较狭小,市场空间不超过100亿。

互动四:怎么看艺术行业?

艺术行业非常非标,依靠人的精神和情感创造,是一个小众的行业。我不否认它的意义,但是它太小众了。好的方向多着呢,农业、养老健康、职业教育、餐饮等,都是很广阔的市场空间。

互动五:养老产业具体看好什么细分产业?

养老行业有一百个细分方向,今天没法回答你。中国2020年有2.6亿老人,2025年有3亿老人。大家记住一点,人在哪里机会就在哪里。并且,当下老人的需求没有被满足。

互动六:家庭服务领域怎么看?

家庭服务领域是万亿市场,未来缺少大量高质量的服务人员,包括月嫂、家政阿姨等,这当然是一个非常大的市场。但这个行业非标,谁能把非标变成标准化,谁就能做大。

-END-

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