APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
朱梓骁半年带货12亿,多少货来自华强北?
2021-09-15 13:34:43

作者 : 鱼啾芽美

编辑:暴走萝莉

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。赔本的买卖没人干,掉头的生意永远有人愿做。

朱梓骁,抖音电商的“美妆一哥”,主要以带货化妆品为主,并且GMV长期位居榜单前列。


根据飞瓜数据专业版显示,朱梓骁的最近三场直播,日均带货额都超过2000万元。美妆类产品占比85.93%。其中以价值299元的“SK-II四件套装旅行套盒”带货GMV最高,三场直播共卖出1.7万套,销售额为521.8万。

 

 飞瓜数据专业版截图

在朱梓骁的直播间里,新腕儿看到了无数件刷新价格底线的大牌美妆产品:原价320元的雪花秀洗面奶,99包邮;315元的科颜氏白泥清洁面膜,老铁价只要188元;520元的雅诗兰黛抗蓝光眼霜,只要你默认是朱梓骁的“家人”,到手只要268元。
 

然而,网上质疑朱梓骁卖假货的网友却越来越多。有网友表示在直播间里买到了假的雅诗兰黛眼霜,也有的表示在他直播间里购买的雪花秀6件套与自购正版在包装和规格方面都有差距;甚至有人称自己做了两次鉴定都为假货,但朱梓骁方面始终置家人和老铁不顾,没有任何回应。


 

来自抖音 

来自知乎


来自黑猫投诉 

这些负面评论引起了新腕儿的注意。于是在朱梓骁8月31日的直播带货进行了全程关注,果真发现了一些端倪。

1、朱梓骁带的化妆品大多发自深圳华强北

抖音截图

“除了带有“全球购”标识的产品,朱梓骁其他的链接,基本都是来自华强北的货源。”抖音跨境电商从业者赵林告诉新腕儿。

在8月31日这场直播中,新腕儿发现,同样一款雪花秀洗面奶,朱梓骁直播间里同时挂了两个链接,分别指向两家抖音小店。
 
一家是来自“yayumacie海外旗舰店”,商品标有“全球购”标识,根据店铺的证照信息显示,该店铺为中国香港注册的公司,发货地在青岛前湾保税仓。在下单过程中,需要提供买家身份证信息。

 

 抖音截图

而另外一家抖音小店“蔚澜全球购”,带有“安心购”标识,其营业执照上显示公司名称为“深圳蔚澜贸易有限公司”。新腕儿通过天眼查专业版搜索后发现,该公司的预警提醒已有4条,其中一条显示:2020年12月,“深圳蔚澜贸易有限公司”将公司注册地址从深圳市宝安区变更到了福田区华强北街道。
 

 天眼查专业版

无独有偶,在朱梓骁直播间里,339元的阿玛尼大师粉底液,来自小店“集美奢品荟”,公司地址为深圳华强北的明通数码城,399元的雅诗兰黛小棕瓶,来自小店“浩瀚星辰”,公司地址同样也为深圳华强北。

新腕儿了解到,曾经的“中国电子第一街”,从2017年开始,以明通数码城为首的多个商场档口开始转战美妆领域。凭借渠道、资金以及市场等优势,华强北以“低价”的特质迅速占领市场。

 

目前,华强北已经有超过1.2万家企业名称或经营范围包含“美妆、化妆品、彩妆”。

 

对华强北美妆十分了解的彭珍告诉新腕儿,“华强北最出名的美妆批发市场就是明通数码城,商城一共4层,有1500多个档口,里面将近80%以上的档口都是做美妆生意的。”

 

“来这里买货的90%以上都是国内的代购和微商。主播带货选这里太常见了,华强北美妆的主要客源就有他们。”

 2、朱梓骁为什么会选择华强北?

目前我们在抖音各大直播间里买到的国际大牌化妆品,主要分为两种:“全球购”和“安心购”。
 
其中“全球购”属于跨境电商,这种形式就相当于是把海外仓库搬到了国内。跨境电商企业事先在海外市场集中采购,运输到海关及国检等部门监管的场所内(即保税仓库内),等消费者下单后,跨境电商企业会向海关申报各类清单信息,由仓库人员安排拣货、打包,等货物放行后,再由国内快递直接从保税仓发出,邮寄到消费者手中。
 
跨境电商从业者赵林告诉新腕儿:“抖音里的全球购都是从保税仓出货,质量普遍有保障。不过跨境美妆的税高,都要按照定价缴税。(产品)单价每1ml或1g≤10元,要纳税9.1%;(产品)单价每1ml或1g≥10元,就要纳23.1%的税。之所以直播间里的全球购产品能卖的便宜,是因为我们都是走量,把售价降下来,也能少报点儿税。”
 

中华人民共和国进境物品完税价格表

以主播毛光光在7月30日的那场全球购直播为例,直播间内一瓶150ml的海蓝之谜修护精粹水,售价738元,1ml相当于4.92元,扣税9.1%(67.16元)。如果按照官方旗舰店的价格1160元一瓶的话,1ml相当于7.73元,扣税9.1%,就需要扣掉105.56元。因此,定价越高,商家要纳得税就越多。
 
正因如此,跨境商家们普遍是通过适当降低售价的方式,走薄利多销的路线。但这也就意味着带货主播们通过全球购带货,能获得的利润变得更低。
 
一位抖系商家向新腕儿透露:“主播一场直播下来的GMV,要拿5%交平台服务费,还要花2%-3%用来投流,再用2%-3%作为福利补贴给粉丝,最后算下来,实际到手其实不多。”
 
毛光光就曾自曝,自己7月30日那场带货GMV高达1.04亿元的直播中,他个人最后只能赚到5万元。
 

 抖音截图

业内资深人士张方也向新腕儿佐证了这一说法,他表示,“主播带货全球购产品,往往都是靠刷量来积累人气,很难赚到实质利润。”
 
可不管是什么渠道,能否赚到钱才是从业者们最关心的事。如果进口化妆品赛道很难盈利,偶尔刷量积累人气可以理解,但作为美妆赛道的垂直主播,常年坚持卖国际大牌美妆的朱梓骁,究竟是在靠什么赚钱?
 
根据飞瓜数据专业版显示,朱梓骁该场直播里主推产品中,除了国货品牌的官旗店之外,抖音小店有31家,均来自深圳华强北及周边等地。

 飞瓜数据专业版截图 

张方告诉新腕儿:“华强北是近两年国内灰色渠道美妆发展的全国性集散地,如今已经形成地标性的产业链。绝大部分打着一般贸易旗号的化妆品商家都立足于华强北周边。所以相对来讲,名义上的大贸(一般贸易进口)跟华强北是分不开的。”
 
而朱梓骁直播间里出现的“安心购”商品,均属于这样的“一般贸易进口货”。
 
正如上文所说,朱梓骁直播间美妆产品的价格都极其低廉,几乎完胜所有电商平台。以雅诗兰黛50ml的第七代小棕瓶为例,官方旗舰店价格为900元,边境免税店为698元,海淘网439元,而在朱梓骁的直播间里小棕瓶只卖399元,这几乎是官方旗舰店价格的4.4折。

抖音截图

针对如此低价的大牌进口美妆,张方告诉新腕儿,“一般贸易的化妆品税收政策是要比跨境1210模式的税收还贵的。但是线上看到的却恰恰相反,反而是一般贸易的化妆品卖的要比跨境的便宜。这就十分矛盾。”

彭珍补充道,“明通档口的转让费都是60万元起。要是位置好点的,像明通A座的档口转让费有的已经过百万了,每个月租金就要5万多。”

 

“朱梓骁直播间小棕瓶卖399元,那你算算这拿货价得多低?”

 
针对如此低价的大牌进口美妆,张方告诉新腕儿,“朱梓骁直播间里来自华强北的货,极大可能不是正规渠道的一般贸易产品,而是通过走私、造假或其他非正常渠道销售获取。”
 
张方透露,华强北美妆崛起的核心就是靠渠道和供货量。“他们的货大部分也是来自品牌经销商或者国外的免税店。但为了避税,他们都是先把货运到香港,和刷货公司合作,花点清关走私费,再将货带回深圳。为了可以拿到更低的价格,都会大批量进货,量越大,价越低。”
 
朱梓骁的直播间选择华强北美妆,也正是因为看中了那里的货价足够低,货量足够多,可以让朱梓骁在直播间中占到明显价格优势,以大牌超低价吸引来更多的流量。

3、华强北美妆值得信任吗?

赵林告诉新腕儿,“要想辨别华强北的货是真是假,很难。谁也不好说在货品转运倒手的过程里有没有掺过水。假如你进货一千箱货,混了两三箱假货,根本不好查证。”
 
的确,进口美妆的真假问题算得上是电商市场里的千古难题。就连走正规渠道,经过严格审查的跨境电商市场,都在前不久也出现了假货问题。
 
今年的3月28日,电商主播“马帅归来”,在抖音开启一场名为“全球购免税专场”的直播。据飞瓜数据专业版显示,当天直播销售额为3316.7万元。

飞瓜数据专业版截图

数据显示,这场直播的商品全部来自抖音小店“新世界免税店海外旗舰店”,该小店的认证中带有知名免税店“韩际新世界”的品牌信息。
 
然而,就在这场直播的第二天,“韩际新世界”的官方微博账号发布声明,称马帅3月28日直播中的供货商家与品牌方无关。

微博截图

被品牌方直接否认,甚至公开撇清关系。这就意味着主播马帅这场直播中的货,全部都来自非正常渠道,只是借了免税仓的地方,搬进了自己从外面搞好的产品进行直播带货。
 
这场带货翻车事故直接导致抖音平台停整跨境电商直播一个月。跨境电商尚且如此,更不要说像朱梓骁这样在个人直播间内售卖的华强北美妆了。
 
据央视财经报道,2020年末深圳海关缉私部联合当地警方,在华强北破获了一起涉案金额达6亿的跨境电商平台走私案,行动查获大批涉嫌走私进口的化妆品、护肤品,抓获犯罪嫌疑人36名,打掉走私团伙4个。央视财经称,在此次打击走私案中,华强北商圈的明通、曼哈等商场的多家美妆档口受到查缉。



彭珍告诉新腕儿:“那段时间明通特别冷清,四处挂着‘打击走私’、‘禁绝走私’的横幅。商城内大多店铺因为撤离货物变得十分混乱。以前每家店都会在档口注明‘商品离柜概不负责’,那段时间全部都换成了‘一般贸易商品’的标示贴在货柜上。”

 

值得注意的是,在我国,从国外免税店买来的产品是不允许在国内进行二次销售的,而以“一般贸易进口”的化妆品需要向海关报关,缴纳关税。所以这些“涉嫌无合法来源”的化妆品基本都是打着“一般贸易”的幌子,在华强北做着灰色交易。

 

新腕儿的编辑们也在朱梓骁直播间内购买过来自华强北的美妆产品,收货后仅从外包装上就发现了一些问题。



这瓶阿玛尼大师粉底液的外包装盒最外层被透明塑封膜包裹,在塑封膜里面,有一张写着“集美奢品荟”的白色标签贴在包装盒上。很明显,这是在盒子上贴好白色标签后再进行二次塑封的。
 
卖家称他们的产品可以拿到专柜去验货,可这样的包装程序,如何证明盒子里的产品真假?在塑封之前,如果将假货掺入,再进行二次包装,对销售链末端的消费者来讲,同样无法考证。
 
因为这些华强北商家绕过了关税环节,所以不能为客户提供正规的清关手续,一旦有黑心商户在一箱产品里换上几个假货,就能轻松赚到暴利。
 
从前的华强北,山寨机、水货手机、翻新机做的风生水起,为了摘下“假货”这顶帽子,华强北的明通市场也在尽力走向规范化。

明通市场要求各档口张贴“保证正品”、“假一赔十”的标签,并签署《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》。

深圳市市场监管部门也增加了打假力度,通过提高抽检频次、不定期抽查等方式,尽可能保证货源可查、杜绝假货,甚至与商户签订《一次性淘汰制度》。
 
 
如今的华强北美妆和当年的数码城一样,炙手可热、一派繁荣。我们愿意相信,做正经生意的商人还是占大多数,也希望明通市场可以做到真正的合规合法。
 
彭真告诉新腕儿,网购美妆的水一向很深,选择官网、旗舰店、全球购店铺购买更靠谱。
 
她说:“收到货了,可以对照比较下产品瓶身的白色标签上的日期和瓶底的生产日期是否一致。不要相信店铺里说的提供**,那是可以ps加工的,如果真觉得买到假的了,就跟店家要购物小票或者缴税证明。如果他都提供不出来,那肯定是水货无疑了。”
 
赔本的买卖没人干,掉头的生意永远有人愿意做。
 
华强北美妆,干的终究还是考验人心的买卖。

(应受访者要求,文中人名均为化名。)

-END-

新腕儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
新腕儿
新腕儿
发表文章110
专注直播电商行业报道。
确认要消耗 0羽毛购买
朱梓骁半年带货12亿,多少货来自华强北?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接