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关于投手的招聘面试,我有3点想说的
2021-09-17


前几天接了一个单子,是去一家甲方公司做优化方面的一些培训,在中间大家交流到一个很重要的话题:


如何在面试中筛选出优秀的投手(优化师)?


当时我们交流了很多,我把一些主要的观点内容也在这里简单分享下。


我对优化师的面试,会出于三种期望来进行选人。


一、投手中的高手


如果我要招高手的话,我可能会问这样的问题:


1、除了素材、ctr、cvr和出价外,你还会重点看哪些指标数据?为什么?


2、哪些数据是反应出劣质流量的?会采用什么手段进行过滤或规避?


3、哪些数据是反馈可能后端行为或roi不错的指标数据?为什么?


4、当进行高消耗后就出现后端行为数据变差的情况,你是怎么分析的,并且如何解决的?


如果上面4条内容能回答两条或以上,那就已经具备优秀的投手潜力!

二、职场中优秀的投手

为何要将第二类做这样的区分?


不是常说高手在民间吗?


投手也不例外!


我认识的很多优秀的投手都在自己做或做副业,因为他们的投放能力确实很强,也要求他们有很强的探索能力和盈利能力。


但职场中优秀的投手,往往还是比较走正规军的套路,大多还是会依赖公司平台的一些资源,比如**、比如系统资源等等。


这类职场中优秀的投手,我会如何问?


1、要想满足投放roi的要求,你会怎么看待素材、出价、ctr和cvr的数据水平,以及它们之间的关系?


2、以上这些关系的得出如何在投放过程中实现动态的调整,以做到满足最后的投放效果?


3、当有部分计划达标起量后,你是怎么布局整个账户或几个账户之间的投放?为什么这样安排?


4、你是如何将这几个账户里面的计划实现动态调整后,实现roi达标的?为什么这样去调整?


这里我可能会问,也可能不会问,投手过往投放的经历里面有什么很经典的案例,因为这些案例最后往往也还是要**到我上面的几个问题当中。


对于优秀的投手,过往消耗量是一个比较重要的数据,不过这个数据如果在行业内已经积累一定口碑的话,还是可以通过打听或口碑的方式提前了解到。


以上问题能满足至少3条的投手,我个人觉得基本就是优秀投手了,毕竟很多其它的投放操作都会在这几点的操作下延伸而出。

三、合格的投手

对于这类投手,主要希望来到公司就可以马上上场进行拼杀的,所以涉及的更多还是考虑一些结果上或操作上的问题。


1、在信息流或应用商店的投放中,如果要起量的话除了出价你会最看重哪个指标?


2、根据你过往的经验,要实现roi达标并且起量,你会采用哪种投放方式(激活、次留、付费等)进行,为什么这样安排?


3、如果要让投放的产品满足roi和量的要求,除了基础的投放外你还会用上哪些媒体提供的支撑工具?


4、你如何判断一个账户的潜力,和如何布局多个账户的投放?为何这样布局?


这几个问题主要都是关注roi达标前提下起量的问题,它们是涉及开始投放到起量这样的一个阶段。


不过这类问题主要还是看投手解决问题的思路,因为不少破局的手段和策略逻辑其实还是需要依靠到第二类的优秀投手的思维层面上,重点解决开始起量后面临的各种难题、以及如何保持量级和质量度的问题。


-END-

潮州痞子蔡
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