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沃尔玛的中秋“流量密码”,太低估它了
2021-09-23 16:11:59

天上的那一轮明月,自古就被寄予着情感,每逢中秋,品牌们都会借传统文化来拉近国人对品牌的距离。

 
让人没想到的是,沃尔玛的中秋节营销火了。

一般来说,大爷大妈才喜欢逛超市,年轻人似乎对逛超市不太感兴趣。但是沃尔玛的这波中秋节宣传,成功让年轻人心甘情愿走进超市。
 
原来是沃尔玛联合郑州歌舞剧院《唐宫夜宴》推出广告片《月圆奇妙夜》,看完顿时怀疑这还是平平无奇沃尔玛吗?

 

视频一开头就让人们仿佛置身于唐朝,满满的唐朝风,再一次感受到河南卫视《唐宫夜宴》的震撼感。

 
唐朝舞者们个个活泼可爱,体态丰腴,衣炔飘飘,让人一眼就感受到“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓”的美感。

 
背景BGM充满节奏感,衬托出乐师们的可爱活泼,也体现了故事性。特别是在捉迷藏的BGM,莫名紧张刺激,像是偷吃东西的我。

 
古典舞蹈与现代音乐完美融合,营造出中秋佳节的喜庆气氛,让人看到了“鬓云欲度香腮雪,衣香袂影是盛唐”的视觉盛宴。

 
沃尔玛的奇幻之旅,小姐姐们好奇的左看右看,给我们展示了超市的水果区、冷藏区、数码区等地方,最后还有一个点睛之笔,巧妙融入了“沃尔玛网上超市配送”服务的信息。

 
短片延续了《唐宫夜宴》的风格,历史质感强烈,表现手法幽默诙谐,大胆创新的古今混合创意,又不缺乏文化韵味,给我们呈现出大唐盛世的视觉盛宴。

要不是里面有那么大的沃尔玛字体,网友和我都不敢相信这是沃尔玛的广告


毕竟这迎面而来的中国国风气息,我都以为是电视剧了。其他品牌利用中秋节营销也不少,为什么沃尔玛的国风营销能成为刷屏级案例呢?

01 文化大热IP联手

《唐宫夜宴》的主创团队因为河南春晚的出彩表演而火爆出圈。《唐宫夜宴》团队可以称得上是热门的文化IP

 
沃尔玛借势唐宫夜宴IP和传统节日结合,把故事背景放置在唐朝时期,通过场景切换的手法,把观众从唐朝繁荣拉到现实生活的沃尔玛超市。

 
从大唐的宫廷一秒切回到沃尔玛超市,丝毫不违和,反而很有趣。沃尔玛联合唐宫夜宴体现了传统与现代内容相结合的创意,品牌主动追求年轻化的决心,也传递文化内涵与品牌理念的同一性。

02 头部明星UGC齐发力

活动初期,沃尔玛邀请明星艺人和头部KOL参与到挑战赛中,通过抖音这个年轻化媒体平台进行宣传。

其中邀请了明星辣目洋子进行抖音宣传挑战赛,这从双方的调性来讲,辣目洋子白白胖胖的可爱形象,符合唐朝以胖为美的形象特征,跟视频中活泼的唐朝小姐姐形象不谋而合,让沃尔玛的宣传热度更上一层楼。

 
除此之外,利用KOL进行场景化种草,高频植入品牌与产品,以内容+互动的方式让话题快速破圈。俊俊小朋友、肉脸橙、小贝饿了等KOL都自发参与了汉服挑战,全方位实现内容种草,不出圈都难。

 
随后,国风UGC也掀起了沃尔玛的国风购物热潮,你可以在沃尔玛专门的拍照打卡点进行打卡。早知道我也去了。这波操作形成二次传播,也增加品牌曝光度。

03 圈层内容营销玩出花

以“中秋+超市”作为主题概念,沃尔玛发起#挑战穿汉服去沃尔玛#挑战赛。沃尔玛借助汉服文化与年轻消费者玩在一起,不只是对汉服文化的传承,也是汉服粉丝流量转化为品牌流量的体现,提高了品牌塑造力。

 
沃尔玛借助汉服这个具有年轻化、国风的圈层属性进行营销,吸引汉服小姐姐小哥哥们去沃尔玛超市打卡,并说出“沃尔玛这厢有礼了”,才可以获得奖励哦。

沃尔玛这波具有社交属性的营销,强化年轻受众对于沃尔玛品牌的印象,有利于增强品牌与年轻圈层之间的黏性,实现品牌与IP的共生,沉淀自己的忠实用户群体。

04 总结

《月圆奇妙夜》视频广告和抖音挑战赛都是沃尔玛抓住年轻消费者的手段,为了更好的和年轻消费者建立情感共识,增加用户黏性,提高品牌的商业价值。
 
沃尔玛的这波营销也算得上一次非常成功的品牌升级,为了沃尔玛的品牌理念更加年轻化,潮流化,单纯用打折降价并不能吸引到年轻人好奇的心理,年轻人需要的是认同感和参与感,吹好内容创意的号角,才能吸引年轻人受众。
 
年轻人是消费的主力军,沃尔玛在内容创意上已经逐渐开始向年轻化发展。不仅在做好自身产品的同时,还要抓住年轻人的喜爱,可谓是“得年轻者得天下”,年轻化营销是Z时代的制胜宝典。

-END-

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