APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一个卖剧情,一个买自我,剧本杀与年轻人绝配
2021-10-04 09:50:02

十年前85后、90后们的娱乐活动是网吧、台球、KTV,如今95后、00后的娱乐活动是酒吧、密室、剧本杀,每个时代的年轻人都有他们喜欢的主流娱乐消费活动,而处于当下年轻人,他们最爱剧本杀。

一个低价卖剧情,一个清闲消磨时间

据艾媒咨询调查信息显示,在2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中,剧本杀的消费者偏好为36.1%,是仅次于看电影(38.3%)与运动健身(36.4%)的三大线下娱乐方式之一。



而在上个月21日后,因哈尔滨新冠确诊患者的流调通报,让剧本杀迅速出圈,百度指数暴增,大量网民搜索剧本杀相关信息,如“什么是剧本杀”,“剧本杀怎么玩”,“剧本杀女生会被占便宜么”等成为百度热搜关键词。事实上,多数95后、00后对剧本杀并不陌生,而且还是剧本杀的消费主力军。


如果关注剧本杀,肯定看到过美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》,报告显示截至2020年底,全国剧本杀市场总规模高达117.4亿元,预计 2021 年国内剧本杀市场规模将达154.2亿元,消费者规模或达941万。


此外,据美团数据显示,截至2020年底,剧本杀线下门店已突破3万家,截至2021年4月,剧本杀线下门店已达4.5万家。(未能找到直接出处,媒体普遍都在采用这两个数值,下文直接默认使用。)不妨基于以上两个数据推算算一下,人均剧本杀年支出=[154.2亿市场规模]/[941万用户规模]≈1639元,人均月支出约为137元。


在《2021实体剧本杀消费洞察报告》中提到,20岁以下用户占比10%,20-25岁占比35%,25-30岁占比30%,合计30岁以下用户总共占比高达75%。另外,21.2%的用户一周去2次以上,22.6%的用户一周去1次,19.6%的用户半个月去1次,18.9的用户一个月去1次,也就说合计有82.3%的用户每月至少去一次。


75%的用户在30岁以下,82.3%的用户每月至少去一次,足见年轻人对剧本杀的喜爱。另外,据市场不完全统计,80后娱乐聚会类消费平均120元/月,90后为150元/月,00后为200元/月,对比参考上面推算的剧本杀用户人均月支出约为137元,可以看出,喜欢剧本杀的年轻人把绝大部分的娱乐消费支出都给了剧本杀门店。


在客单价问题上,据《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,北京客单价为104元、深圳90元、西安84元、成都82元、武汉78元、上海77元、天津73元、长沙67元、杭州66元、南京61元。不难发现,剧本杀的平均客单价并不高,90后、00后用户可以轻松负担起每月2-3次的消费,一般只有实景布置和服装搭配的剧本杀价格才会在300-400多元。


普通本的价格不贵,可以降低剧本杀门店的获客门槛,但还有一个现象,为何30岁以下的用户占比高达75%?这与剧本杀的游戏时长有一定关系。一般一场剧本杀要4-8个小时来完成游戏,高端剧本甚至需要2天1夜的时间,剧本杀玩家不一定要有钱,但一定要有闲。


对于已经结婚并且有了孩子的30岁以上群体,需要照顾家庭,空闲时间大部分都用来照看孩子,很难有如此充足的4个小时去玩一场游戏。而对于30岁以下未婚青年而言,他们自由时间充裕,剧本杀不仅是游戏时间,同时也是社交时间。根据《中国统计年鉴2019》数据统计,2019年中国单身人口规模已达到2.4亿,适龄未婚的年轻人肯定占多数。


一个想要“自我”,一个让你“自我”

“用户时间充裕”与“商户价格便宜”上的契合,只是客观的消费环境因素相匹配,剧本杀之所以如此受年轻人欢迎,是因为其“自我”的内核切中了年轻人的内心诉求。如今的95后、00后年轻群体,从小家庭生活条件都较为优渥,暂时也还没遭受过社会“毒打”,“自我”的个性较强,不愿受任何委屈,在工作上甚至敢裸辞。


95后、00后的“自我”,不是目中无人的自我,只是更注重个人内心感受的自我。剧本杀有“自我表达”、“感性消费”、“体验经济”、“群体归属”四个方面的游戏特点与95后、00后注重内心感受的“自我”非常契合。

剧本杀的内容类型较为丰富,有悬疑本、推理本、情感本、欢乐本、古装本、谍战本等等,玩家可以根据自己的喜好选择剧本。年轻人玩剧本杀时,不需要迁就别人,大家都跟着剧情走,在剧情的规则之下尽情地表达自我。


剧本杀需要玩家与其他人相互配合、协作,根据剧本发展走向,让玩家沉浸在角色中,产生代入感,体验不一样的人生,甚至会与其他玩家形成情感共鸣而一起痛哭流涕,以此达到情感宣泄的效果。但实际上,剧本杀结束之后,“你还是你”,玩家的性格、经历,以及家庭背景等外在环境不会因此而改变,剧本杀只是帮助用户得到暂时的情感抒发。


偶尔体验一下别人的人生也没什么不好,算是生活的调味剂,可以开拓一下格局思维,从不同的身份角度考虑问题,而且真正生活充实并对自己人生满意的人,不会沉迷剧本杀。越是对现实生活不满,无处安放的“自我”越孤寂,就越容易沉迷剧本杀,这与沉迷小说、沉迷游戏相似。


剧本杀是典型的感性消费,年轻人根本不考虑玩剧本杀能不能给现实生活提供帮助,只要能满足情感需要即可,这也是当下年轻人的消费特点。在如今物质生活充足的社会环境下,与需要什么才买什么的理性消费相比,年轻人消费时更在意自我的情感需求。

同时,剧本杀也是典型的体验经济,越追求体验效果的剧本,定价越高,例如有实景布置和服装搭配的剧本杀价格会在300-400元,2天1夜有吃、有玩、有住宿的高端剧本杀价格可以达到800-1000元。随着用户的体验要求增高,剧本杀的玩法也在不断升级。


除了体验感外,年轻人还将剧本杀当成是线下社交的场景,与有相同兴趣爱好的年轻人聚集在一起可以满足内心的归属感。如果没有商务需求关系,也没有男女恋爱关系的意思,现在的年轻人多数都不愿意为了社交而去迁就别人,大家都想表达自己对喜欢事物的看法与感受,兴趣爱好不同,关心话题不同,结果就是话不投机半句多。


剧本杀是一种可以展示自我的线下娱乐消费方式,目标用户非常清楚,娱乐方式深入人心,服务能力不断进化。年轻人通过剧本杀的方式找到了展示自我们的情感宣泄口,一个搭台,一个唱戏,相互需要。


虽然还有很多95后、00后会去网吧、台球室、KTV等消费,然而这些已不是年轻人中最流行的线下娱乐消费活动,只是“能玩”的娱乐场所线下有很多,现在年轻人更在意在玩的时候的情感抒发,所以越来越多的年轻人更喜欢剧本杀、小酒馆、音乐节、夜店蹦迪等娱乐活动。


-END-

科技不吐不快
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

用户7815
价格不高、满足年轻人【自我】的情感需求、满足社交需求

2022-08-18 11:29

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
科技不吐不快
科技不吐不快
发表文章26
科技互联网自媒体。
确认要消耗 0羽毛购买
一个卖剧情,一个买自我,剧本杀与年轻人绝配吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接