作者：陈格雷（老小格）及团队

我曾在一篇文章里说过，品牌和IP是一对好基友，彼此相辅相成，是数字化时代的基本配置，IP化品牌在数字化碎片化传播时代，会有远超寻常的竞争力。

如何将品牌和IP结合起来？IP蛋炒饭曾介绍过两种基本的模式。

第一种是品牌和IP混然一体，品牌即IP，IP即品牌

比如M&M巧克力豆，品牌形象即IP角色，打造出萌系的IP化品牌。

又比如江小白，品牌名、品牌形象与IP角色合一，打造出青春生活系的IP化品牌。

花西子新推的虚拟人，也是和品牌形象高度合一，形成东方美学系IP化品牌。

还有张君雅小妹妹、单身狗粮、海尔兄弟、京东小狗、等等。

李子柒也是代表，而且是从IP发展为品牌，虽然目前遇到了IP方和资本方的纠纷，但只要能跨过去，妥善解决，李子柒作为IP化品牌的价值，仍然是巨大的。

樊登读书也同样如此，从IP到品牌高度一体化。

第二种，则是品牌和IP有所分开，品牌成为IP的平台，不断与各种IP进行联名赋能

优衣库的UT就是代表，成为IP联名的平台，不断推出激起人们多巴胺的产品。

李宁也是这样，以“国潮”为中心不断进行各种IP联名。

还有喜茶，在保持基本形象的高格调基础上，不断推出各种有趣的联名活动。

其他还有亚朵酒店、RIO鸡尾酒、气味图书馆、卫龙辣条等，都是不断推出IP联名的产品，让品牌不只是品牌，而是文化的平台。

以上两种模式，已经广泛为众多大品牌所采用。

而最近，我又遇到一个全新的案例，它同时将上述两种模式结合在一起，非常有趣，也更加高效。

简单来说，它既是一个人格化的IP化品牌，品牌与IP合体；同时，品牌又是IP的平台和容器，能不断容纳文化IP加入。

这显然是一种融合模式：既打造“新消费品牌”的IP化势能，又快速与优质IP结合，充分借助IP的文化力量，快速起飞。

也就是说——

待我将此案例详细说来。

这是我的一位老朋友最近新创的品牌，品牌名叫“小北de朋友”。

这是一个非常亲切、有情感温度的品牌名，也很人格化，有趣的是，其人格化情感力量，不仅在于是“人”，还在于“有朋友”，这样一来，就为做各种IP联名，留下了巨大的空间，和品牌形成的关系是——

小北的好朋友，是很多的好IP…

作为新品牌，知名度一定是很有限的，也不会有现成的市场认可，怎么办呢？那就通过优秀的IP来解决。

还记得在今年6月初，我在IP蛋炒饭写的一篇文章吗？这篇文章名叫：《觉醒年代：燃系的多元英雄》，我在文章中提到，“觉醒年代”结合了红色革命精神和燃系青春文化，剧中的各个角色都性格鲜明，极具感染力和共情力，非常适合发展成IP，极具潜力。

我的这位朋友就快速行动起来，获得了北京市部门的相关授权，迅速开发出《觉醒年代》系列文创产品，与自身品牌“小北de朋友”相结合，将开发重点放在了零食上，这是一个最能形成高复购率的行业赛道。

以下就是品牌-IP的产品系列——

它们的首次登场，是在2021年9月的中国国际服务贸易会上。“小北de朋友”品牌管理开发的《觉醒年代》系列文创产品，在此次展会上一经亮相，就引发了观众的巨大热情，两款红砖冰激凌更是在服贸会开展半日即售罄。

包装既很正能量，又很萌很亲切，突破了同类IP产品往往偏生硬的不足。

整套品牌-IP产品系列，都保持着正能量+幽默的风格，角色设计也很可爱，硕大有趣的包装文字，既很抓眼球，又能充分传递IP的文化，以年轻人喜欢的方式传递了红色文化。

我的朋友对我说，充分汲取了我的书和文章中反复提及的、要强化情感属性的思想，也就是，好的IP产品，一定要和消费者形成强情感连接。

国家和北京政府相关领导在参观后也给予了充分的赞誉与肯定，对小北de朋友所出品的《觉醒年代》零食系列产品提出表扬，希望能将《觉醒年代》IP继续开发出更多年轻人喜欢的产品，让年轻人通过有趣产品触达更多厚重历史和正能量文化。

我的朋友告诉IP蛋炒饭：“因为《觉醒年代》是一部涉及到众多革命先烈的红色正剧，我们打造这个红色IP文创产品，每一步都非常用心谨慎。小北de朋友从获得《觉醒年代》IP授权、经过二次创作设计，到真正进入生产线，耗费了三个月有余，其中近两个月都是在做原创设计。”

整套“觉醒年代”联名产品的设计理念是——

1.我们源于革命先烈先苦后甜，苦尽甘来的寓意，用艰苦奋斗的精神创造了伟大的**和新中国，我们结合IP元素打造了有苦有甜的巧克力系列。

2.我们通过沉淀幸福是熬出来的这句真理，选择同样是熬出来的一款饮品，来自革命老区的一款杏皮茶，联合打造了熬出来的幸福系列杏皮果茶，主要健康与传承。

3.我们今年打造了众多的文创冰淇凌产品，又是年轻人喜欢的一个单品，我们就结合着“我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬”和“新青年奋斗去”两个方向打造了红砖冰淇凌产品，引导当今的新青年对老一辈的青年人革命精神进行一份传承。后续我们将红砖冰淇凌打造成为公司一款常态化产品，继续开发和延展，通过这一个载体将更多正能量传递给大众。

4.我们把文案作为切入点，选择了剧中很多知名的、非常受到年轻人喜爱的金句印在包装上。比如：“苦中作乐，才是士的本质，这同样是巧克力的本质吧”“地球即成白首，吾人尚在青春，新青年的味道”“凡是不劳动、吃干饭的人，都是强盗”“我是革命的一块砖，哪里需要往哪里搬”……这些又燃又有趣的“语录”配上**、陈独秀等人的二次创作形象，创意十足。很多人都是看了包装和文案，直接一个包装买一个。

总之，产品既要吸引年轻人，又不能过度娱乐化；把剧里的人物做成卡通形象，也不能侵犯演员的肖像权。所以团队想到依托人物特点进行二次创作，从二创到选品我们都依托着IP的红色属性打造一份情感的维系。

在展会现场，一个妈妈说，自己的孩子非常喜欢鲁迅和陈独秀，所以带有他们形象的产品都要买。

当然，“觉醒年代”其受众当然远远不只是老一辈人和家庭，还有大量的年轻人“自来水粉丝”，在网络上，这部剧中90后、95后发弹幕的数量是其他同题材剧目的1.6倍，年轻的粉丝人群对于正能量的传递，是小北de朋友做大做强《觉醒年代》文创产品的信心来源。

《建党伟业》陈独秀扮演者冯远征老师

服贸会上，《觉醒年代》的文创产品，吸引了包括《人民日报》《中国日报》《北京日报》等各大国家级、市级主流媒体争相报道。《北京日报》将其评为服贸会人气最旺的十处展点之一，更列为首钢园区的七个打卡点之首。《人民日报》在微博上发布的“服贸会有觉醒年代周边”登上了9月5日的微博热搜，当日阅读量近2800万。

这只是觉醒年代IP开发运营之始，在接下来的时间里，小北的朋友还将对文化内涵做进一步发掘，将《觉醒年代》做成一个长期的文化IP，与更多企业在更广泛的领域开展合作，让《觉醒年代》持续传播正能量，延续年轻人学习和了解**历史的热情。

进入各商超货架的觉醒年代文创食品

以下是IP蛋炒饭了解到的发展近况——

在3个月内，总计3个大类、27款“小北de朋友”+“觉醒年代”的文创系列食品已经上市，并开始在全国铺开。

第一批打造的2万套巧克力系列产品进入金帝全国渠道销售，同时还打造了觉醒年代零食大礼盒，成为众多机构和企业新党建体系的抢购礼物产品，已经预定出5万盒。

红砖冰淇凌，在冰淇凌的淡季，巧克力和芒果两款口味一经亮相就接到华东全家15万只订单，同时进入7-11全国渠道销售，更入驻盒马平台，实现半小时送达。接下来与可米酷布局全国大流通渠道，开启文创产品的战略合作，依托强大的供应链体系与IP创意强强结合，在可米酷全国40多万台终端冰柜渠道上线更多口味的红砖冰淇凌。

杏皮茶第一批制作了5万箱，75万瓶，在全国的经销渠道上架销售。

现在，“小北de朋友”零食铺子实体店也在紧锣密鼓的推进中，品牌方希望可以稳扎稳打，逐步打造出自己的渠道阵地。

同时，“小北de朋友”的自身品牌建设，也在进行IP化内容打造……

最后，附上创始人小北的原话：“选择大消费领域的零食品类，我们会专注打造产品。坚守，通过IP+零食的思路，您的一个观点影响我很大，情感维系这个纬度，我们这次选择治愈系去通过酸甜苦辣咸融合年轻人情感，打造好吃高颜值的零食产品。”

总之，这是一个品牌与IP高速融合的时代，品牌建设=IP化建设，品牌价值=内容营销+文化建设+情感连接，如何及时地抓住优质IP、巧妙地借用IP的赋能力量，助力自己的品牌腾飞，是摆在每一个新时代品牌的必备功课。

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