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李子柒起诉微念背后,让我看见了内容营销的更多可能!
2021-11-05 10:10:15


作者 | 兵法先生


来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)


李子柒与MCN机构微念之间的纠纷闹得沸沸扬扬,坊间传闻的股权纠纷,也被很多自媒体谱写成了一场极其狗血的“连续剧”。之所以李子柒与其MCN机构事件会备受关注,在兵法先生看来,还是因为内容创作者为自己积累了大量的粉丝 ,有着太多的追随者,一方面人们闲来无事吃瓜,另一方面是人们担心失去一个好的内容创作者。

李子柒,将极具东方特色的农耕文化制作成短视频,搬到了大众的视野中,还原了大众常见的水稻、酱油、酿酒等生活用品的生长/制作过程。通过精美的构图与悠闲的生活节奏,将其生活的田园风光展现在大众眼前,而受到了无数人的追捧。

独具特色的农耕文化纪录片,帮李子柒吸引了2700+万的微博粉丝,让人看见了内容创作的魅力,也吸引了不少前赴后继的内容创作者,想要在这个人人都是自媒体的市场寻求新的突破。

于是,不少人开始思索,在这个新时代,究竟如何才能做好内容营销兵法先生根据出圈案例,总结了6类出圈的内容营销方式,希望对你有所帮助。


1、洞察用户需求,投其所好


内容创作从用户层面看本质是:创作能够满足大众审美与视听的内容,让那些制作精良的内容更容易被用户接受,即内容创作依然遵循「以人为本」的原则,在洞察到用户喜好与需求后,投其所好创作用户感兴趣的内容,以便实现更好的传播。

究竟什么是用户感兴趣的内容?在兵法先生看来,一是用户好奇的那些不为人知的故事,二是用户日常生活中关注的焦点。

如在最近《贾樟柯的个人声明》的广告中,其内容就高度还原了一个广告内容呈现之前的制作过程,并通过吐槽diss品牌方的方式,将大众感兴趣的点进行了记录与还原,在向大众解密广告制作的曲折过程之余,成功吸引了大众的注意,而这样的内容也是用户喜闻乐见的。


依然是投其所好,全联超市则根据用户需求的洞察,将更多人关注的“省钱”需求融入到了品牌的广告中,将品牌主张与用户诉求“省钱”相统一,且品牌的传播方向也围绕着「省钱、实用、货真价实」,这既是品牌在洞察用户需求之后做的传播,又能够帮助消费者打消消费顾虑,这样一来,全联超市的营销就更深入人心。



2、另辟蹊径,打造不易复制的内容


投其所好的营销内容,更容易走到用户心里实现传播,而那些懂得另辟蹊径去增加内容趣味性的创作,其内容本身具有新意,加上创作本身蕴含了不可复制性,成为了品牌内容创作又一方向。

如凭借田园生活打动用户的李子柒,前几天报道的将O2O**搬到内容创作中而名声大噪的车汐汐,以及一直玩电焊玩发明却不具备实用价值的手工耿等等,他们所打造的内容对于自己的创作团队来说具有再生性,但是如果竞品想要复制却有一定的难度。


这样一来,像李子柒、车汐汐、手工耿等内容创作,既保证了内容本身的独特性,又为自己的内容增加了竞争壁垒,同时这样的内容还是大众青睐的,可以说新时代这样的内容创作值得学习与探索。


3、聚焦用户群体,打造温暖人心的内容


除了根据用户喜好打造内容与保证内容的独特性外,聚集用户群所打造的具有人文价值的内容,对于用户来说其传播性与吸引力也是无可替代的。至于需要聚焦哪一类用户群,如何让内容更具感染性,这就需要在内容的打造上下功夫了。

如最近在全国残运会开幕+双11大促期间,为了感染更多的用户群体,天猫推出了「一只鞋计划」,并发起了话题#为什么不能单买一只鞋#而赢得了大众的关注与讨论,产生了1.2亿阅读,2.1万讨论。


温暖的「一只鞋计划」聚焦特殊受众群体,将他们日常生活遇见的痛点融入到了内容中,而天猫提供的「一只鞋计划」则从实际出发去满足用户的需求,又给了特殊用户群有温度的购物体验,这样的内容足够的温暖,也更容易打动人心。


4、利用网络梗做营销


内容迎合用户需求、呈现方式足够的新颖、内容本身饱含着温情,是内容能够实现传播的一些要点,而实现传播的前提是能够吸引到用户的注意力,对于如何在这个注意力稀缺年代吸引到用户,大润发前不久做的网络梗营销可以说是品牌内容营销的又一发力点。


网络梗本身就有传播快、生命周期短、趣味性十足等特点,在「我在大润发杀了10年鱼」爆火之后,大润发迅速申请了商标,并紧锣密鼓的布局推出了与商标「我在大润发杀了10年鱼」相联系的限量T恤产品。这既是品牌利用网络梗玩的趣味性营销,又是其根据品牌营销布局打造的极具文化内涵的营销内容,为未来商标IP化做好了市场布局。


而大润发利用网络梗做的营销,在一定程度上赢得了用户的关注,也为更多的品牌做内容营销做了一个很好的示范。


5、打造极具品牌辨识度的营销内容


在品牌打造的内容营销中,基本上品牌玩的都是快节奏的营销打法。以趣味性、温情以及契合时宜的内容去吸引用户感染受众群体。而有的品牌则选择了相对慢的营销打法,通过持续性输出内容的方式,去打造品牌极具辨识度的营销内容。

而在营销圈中,通过持续输出内容打造记忆点的品牌可以说是不胜枚举,如通过多年耕耘与输出,而成就了王老吉的「吉文化」;迎合圣诞佳节、借势环保主题等多种方式呈现的星巴克「杯子文化」;将中国文化与品牌营销结合持续输出“把乐带回家”的百事可乐春节营销;以及坚持“人民需要什么,五菱就造什么”的五菱品牌文化等等。

这些品牌的特色为什么人们更容易记住,就是品牌在营销内容输出的时候,有意识的并持续性的输出品牌极具辨识度的营销内容,而这些内容在长时间的沉淀中便形成了品牌的文化符号。


6、打造高颜值,让产品包装成为品牌行走的广告牌


极具视觉冲击力的内容,有利于帮助品牌实现转化。包装即内容,内容即营销。


在这个高颜值经济时代,那些润物细无声的内容的确能够打动用户,而那些极具艺术效果、精妙的包装设计等高颜值包装,通过炫酷的外表去感染用户,也是品牌打动用户的营销利器。

而在这个时代懂得充分运用高颜值包装去打动用户的品牌,可以说是数不胜数,如将飘带+红色融合的可口可乐包装,主打健康不上火、无负担“烤麦片”的王饱饱,其包装就呈现了轻奢时尚感。那些时尚复古风、清新韩系风、复古中国风等各类包装的呈现,给人耳目一新之感,多样化的产品包装成为品牌行走的广告牌。


写在最后


可以说,有效的内容是建立品牌形象的载体,而有效的触达则是提升营销转化的途径。对于品牌来说,极具创意的内容才是品牌触发用户情绪/购买的开关,有助于内容的落地与传播,并能够强化用户与品牌之间的粘性。品牌将用户感兴趣的内容推给用户,才能够最大程度的发挥出内容营销的作用,这也是品牌内容营销的价值所在。

-END-

营销兵法
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