APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何利用感官营销促使消费者买单?
2021-12-21 13:56:25


作者 | 兵法先生

在碎片化信息逐渐趋于饱和,消费者面对铺天盖地的广告信息应接不暇,在这样的背景下想要博得用户眼球,就成了难上加难的事情。

根据现代生理学、心理学等研究证明,人收集外界信息,有83%凭借视觉,而17%要靠听觉、嗅觉、味觉、触觉。

而品牌想要在这个无限接触时代,获得用户至关重要的注意力,成为了品牌的群体课题。究竟如何利用感官营销促使消费者为品牌的营销买单?

01

何为感官营销?

在兵法先生看来,感官营销就是品牌利用人的“五觉”(视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉)去营造品牌的体验式场景/去打造品牌的专属营销内容,在吸引人注意力的同时,给人留下深刻的印象,以便让消费者在有需要的时候能够有效调动其购物欲望,实现成交的营销模式。

可以说感官营销本质上还是用户注意力的争夺,也有人将感官营销解释为:以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人,即将无形的营销变成可触碰,有如影随形之感。

02

为什么要打造品牌的感官营销?

不可否认这是一个注意力稀缺的年代,而品牌正好可以助力感官营销获取用户的注意力,这可能就是品牌前赴后继的去打造感官营销的原因所在,除此之外,感官营销的优势明显。

1、感官能够保证信息的迅速触达

人类感官的工作原理决定,人们对那些绘声绘色、有滋有味的营销内容的接收更为迅速。

品牌那些以感官为导向的营销,如包装、产品与门店设计、品牌营销内容等,能够与消费者更迅速的实现沟通,产生关联。

现在很多新茶饮品牌就深谙感官营销的魅力,在产品包装的设计上下足了功夫,如喜茶、茶颜悦色等,他们之所以深受年轻人的喜欢,其极具视觉冲击的包装为品牌传播提供了天然的优势,迎合了当代年轻人拍照发朋友圈的喜好,为品牌吸引用户注意力扩大影响力提供了条件。

2、感官营销有助于改变用户消费决策

感觉营销很有意思的部分在于,它所营造的营销场景总能让人产生身临其境之感,这种天然的好感度与亲切感很容易给用户留下深刻的印象,让品牌在注意力稀缺的今天成功吸引到用户的眼球,进而获得品牌梦寐以求的稀缺流量。

有了极具辨识度的营销内容,加上网络上的稀缺流量,自然能够影响到消费者的消费倾向与购买决策,助力品牌实现动销便成为了水到渠成的事情。

同时,品牌利用人的感官赢得的市场份额,有着天然的好感度、辨识度与记忆点,其生命周期更为长久。

3、有效的感官营销,能够帮助品牌建立起品牌资产

品牌资产是赋予产品或服务的附加价值,它代表着品牌对消费者的吸引力与号召力,同时,品牌资产能够给品牌带来溢价与市场份额。

可以说品牌资产来源于品牌长期打造的品牌形象,而利用感官营销的消费场景、使用场景则更容易走到用户心中,帮助品牌建立起有效的品牌资产。

如在江小白前期的营销打法中,品牌就通过营造各类喝酒场景去勾起用户内心深处的情怀,而实现营销的有效触达,赋予了江小白陪伴用户的效果,助力品牌建立起“陪伴”的形象,而让很多消费者在江小白创造的营销场景中有了想要喝江小白的诉求,给品牌带来了有效的市场份额,助力产品实现成交。

03

究竟如何打造品牌的感官营销?

感官营销在品牌的营销中,其优势明显,那品牌究竟如何打造自己的感官营销内容呢?

1、利用视觉冲击,建立起用户对品牌的印象

品牌包装的视觉作用究竟有多明显,兵法先生相信当消费者想要买水的时候,琳琅满目的货架上摆着农夫山泉、怡宝、康师傅、窝托泉等产品,用户不用仔细看就能拿到自己想要的产品,且不会出错。一方面,这是品牌长期经营建立的品牌资产,另一方面品牌独树一帜的产品包装建立起来的辨识度,形成了用户对品牌的印象 ,其产品才能凭借外观吸引用户购买。

而初入市场的品牌,基本上都会在视觉上做文章,其目的就是利用视觉冲击建立起用户对品牌的印象,在吸引用户注意力的同时勾起用户的好奇心,为买单做铺垫。如成功挤入年轻人消费市场的外星人电解质水,其极简的包装让它在花花绿绿的包装中脱颖而出,让极简成为了大众可发朋友圈去炫耀的资本,也成为了品牌成功吸引用户的法宝。

2、产品特色与感官联合,形成品牌记忆点

基本上每一个品牌都有自己的特色,而如何将自己的特色与营销结合,包装成一个独具品牌魅力的营销点,是品牌应该思考与完成的问题。

品牌需要包装的特色,基本上是产品本身比较外在的特点,是可以看见、听见、闻见、尝见、触见的,那些看似司空见惯的特点,一旦被品牌包装出来,就会产生借力打力的效果,在加深用户印象的同时,形成品牌的记忆点。

如臭豆腐、螺蛳粉在大众意识形态中“臭”占据了人们的思维,这也是食物本身的外在特点,随着营销运作却将产品的臭包装成了卖点,让“闻起来臭,吃起来香”形成反差,吸引了不少人去尝试,甚至有人在吃了一次后就爱上了臭豆腐、螺蛳粉的味道。

3、营造各类使用场景,尽可能实现全场景的覆盖

除了以上两种方式可以利用感官营销打造品牌的记忆点,在兵法先生看来,通过营造各类使用场景去打造品牌的感官营销也是行之有效的。

在玩感官营销的众多案例中,王老吉通过打造新春大吉、中秋大吉、满月大吉、乔迁大吉、开工大吉、加薪大吉、开机大吉、高考大吉等众多吉文化场景的覆盖,将王老吉的使用场景延伸至用户生活的方方面面,让看不见摸不着的“吉文化”变得更为具象化,走进用户的生活与职场中,也让王老吉的使用范围更为广泛,消费者提供了购买的理由。

写到最后

感官营销的打造方式不止三种,可均是品牌在充分洞察消费的诉求与品牌特点之后,用刺激五官的方式传递着广告信息,在保证与消费者沟通的时效性之余,为品牌建立起了别样的营销体验,凸显出产品/品牌的特质之余,赋予了品牌时尚、社交属性等,为品牌在这个时代获得流量起到了不可估量的作用。

-END-

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章355
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 0羽毛购买
如何利用感官营销促使消费者买单?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接