APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
国产超休闲游戏难以成功?看河马游戏如何国内外市场两开花 | 游茶访
2022-01-10 18:42:26

河马游戏是一个鲜见的在国内外市场齐头并进的休闲游戏厂商。

在国内市场,他们研发及发行的游戏屡登iOS和安卓商店下载榜单前列,《**英雄》《全民弹弹弹》《音浪滚滚》《决斗火柴人》等多款游戏均登上过iOS游戏榜Top50,深受用户的喜爱;在海外市场,旗下产品的总用户下载量超5亿,如《Ludo Master》《Block Puzzle Guardian》《Crazy Juicer》等多款游戏日活超过了百万。

那么河马游戏是怎么成功打入海外市场的?又是如何看待国内休闲游戏市场的现状与前景的呢?游戏茶馆今日就有幸采访到了河马游戏COO吴泽楷,和他聊了聊河马游戏的出海经验与对休闲游戏市场的看法。

国内外市场需求差异大,出海要先设定出海目标

游戏茶馆:我们都知道河马游戏在国内外市场都取得了不错的成绩,请问吴总国内外市场的主要差异有哪些?

吴泽楷:以休闲游戏来说,大部分的海外休闲游戏玩家参与游戏更像是纯粹的打发时间;而国内玩家则倾向于从游戏得到些什么,所以游戏制作上给予玩家的各种反馈要做得更足。也因为这样国内的产品都存在一定程度的主题化、风格化以满足用户情感代入等需要。而海外很多超休闲产品,其中的人物和美术设计都比较抽象,这些游戏在国内做到超级吸量的机会就相对会小一点。

游戏茶馆:那河马在出海的时候,是如何去应对这些市场差异的呢?

吴泽楷:这里我们需要想清楚的第一个问题就是为什么要出海?其实我们国内很多厂商想要出海还是希望去开拓一个更广阔的市场,想在国内市场竞争十分激烈的情况下,找到一个新的红利。

基于这个出发点,我觉得出海可以从两个角度着手。一个就是去某一个国家进行深耕做非常本地化的产品,比如我们河马游戏,虽然团队已经有多年印度研发运营经验的人才,但是我们还是花了大量时间去印度做调研,只有这样,你的产品才能够真正契合所在市场的需求。另一方面,如果你并没有一个长期战略的市场目标的话,我更倾向于建议大家去做一些差异化更小的,在各个市场比较通用的游戏,这样才能够在控制研发成本的基础上,去适应更多的地区市场获取更大出海红利。

《Ludo Master》

超休闲是整个游戏生态的支撑层,现在是中小厂商入局的好时机

游戏茶馆:其实我们观察各个榜单也发现,国内超休闲产品在榜单头部的占比远远不如海外,所以我想问一下吴总,超休闲游戏是不是在国内相比于在海外更难取得成功?

吴泽楷:理论上榜单可以理解为是流量竞价的结果,国内超休闲需要面对更多品类的竞争,包括来自包括中重度的竞争,所以榜单的产品占比少些。但从商业的角度看,海外大量优秀的超休闲产品给国内提供了站在成功者肩膀上,借鉴与微创新的机会。至于怎么更好落地国内市场,现在大多做得太粗糙太粗暴所以机会和空间我认为还非常大。

游戏茶馆:国内超休闲市场会不会逐渐变得不太景气呢?你认为国产超休闲游戏的发展前景会如何?

吴泽楷:我觉得肯定不会出现不景气的情况,因为超休闲游戏主要特点就是玩法创新,所以它会给市场供给一些新的玩法和新的想象空间,这本身就会获得用户或者市场的支持。另一方面,超休闲的开发成本也很低,一款游戏差不多两个星期就可以开发到一个比较完善的状态。这给很多被大厂碾压得喘不过气的中小厂商留下了一个足够的生存空间。总之,小而美、小而新的东西长期而言,会成为整个生态的一个支撑层,而且一定是一个比较广阔的支撑层。

游戏茶馆:如吴总所说,超休闲游戏开发成本比较低,但是要想占据一定市场份额的话,还是得投入大量的买量成本获取用户。那在这种情况下,你觉得中小厂商现在入局超休闲游戏还有机会吗?

吴泽楷:我觉得现在是一个很好的入局机会。退一步来说,除了最轻度、成本最低的超休闲游戏市场,一个中小团队到底有没有更好的选择?从市场上来看,答案是没有。重度游戏不用想,中度游戏一款不成就很致命。小团队以轻度切入,进行团队磨合、获得市场经验,然后再逐渐去尝试带着流量意识从吸量出发去立项去做体量更大的产品,我认为这是更好的一个选择。

《全民弹弹弹》

精准推荐能够容纳更多产品竞争,买量素材应该体现核心玩法

游戏茶馆:现在通过广告买量进行产品推广已经成为了游戏获量的一个重要方式。很多人认为这种流量引导的方式会毁掉一个健康的游戏生态,请问吴总是怎么看待这种说法的呢?

吴泽楷:我自己是不太认同这个这个看法的。广告买量本质上应该是由两个因素构成的,一个是买量素材,另外一个是精准推荐。精准推荐我认为是一个非常好的东西,因为市场上的产品一定会越来越多,用户有限的精力也会被过度占用。在这种情况下,精准推荐是可以让产品与用户精力匹配效率大幅提高的,从而可以容纳更多的产品参与到细分市场的竞争中去,所以一定是有利于这个行业的。

另外,的确会有一些团队为了吸量,做一些与游戏玩法不匹配的吸引眼球的素材,但我认为,在一个公平的、开放的市场上,这些“挂羊头卖狗肉”的产品终究会被淘汰。在经过了优胜劣汰之后,最终还是会回归到核心的产品价值上去。所以我认为买量广告是一个促进市场更加公平、开放竞争的好东西。

《音浪滚滚》

游戏茶馆:那以你们的经验来看,什么样的买量素材的吸量效果更好?

吴泽楷:决定素材效果的最重要因素应该是你的游戏吸不吸量。相比于吸引眼球的无关内容,我认为买量素材的本质上应该回归到产品内容这个核心上来。游戏制作人与策划在游戏立项的时候,就应该对这个产品最吸引人的部分有所理解:用户的游戏乐趣在哪里?你怎样充分多维度把乐趣给到用户?这些思考做出来就是游戏、用视频展示就是吸量素材。另外一点,现在的玩家其实大都没什么耐心,所以制作素材要将产品中最有吸引力的部分,在第一眼、第一秒展现出来效果是最好的。所以我认为做好以上两点的吸量素材效果就不会太差。

游戏茶馆:除了吸量素材的话,您觉得还有什么东西会影响一个产品的吸量能力?

吴泽楷:哈哈,我觉得仍然是产品。上面我们讲要将游戏吸量的因素展示出来这个可以认为是解决受众转化率。而另外的影响因素就是受众的广度和市场饱和度,即目标受众够不够多。比如你做一个女性向的游戏受众就不如泛用户的产品受众多,那你就得保证对女性用户的转化率要2倍以上的好。


游戏茶馆
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
游戏茶馆
游戏茶馆
发表文章650
追踪行业风向,记录游戏故事
确认要消耗 0羽毛购买
国产超休闲游戏难以成功?看河马游戏如何国内外市场两开花 | 游茶访吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接