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2022年10大营销趋势预测!
2022-01-11

回望2021,发生了许多令我们印象深刻的瞬间,不管是对疫情的控制还是大型赛事如奥运会的成功举办,都让我们对未来充满希望。


2022年已经到来,未来会是什么样?营销的趋势又会发生什么变化?


下面,我就总结十点预测,让你先一步掌握2022营销热点。

01 元宇宙:品牌营销风口来临

元宇宙是指诞生于科幻小说《雪崩》的概念,现在是指在XR、数字孪生、区块链和AI等技术推动下形成的虚实相融的互联网应用和社会生活形态。


2021年,“元宇宙”开始爆火,从Facebook改名为“Meta”后,更是掀起了全世界的认知高潮,短短几个月,元宇宙概念股、元宇宙平台、元宇宙IP层出不穷。


随着技术的发展,元宇宙不再是纸上谈兵,也为品牌的营销也提供了新的方向。例如抖音上的虚拟形象“柳叶熙”,3天吸粉200w;阿里推出首个数字人员工AYAYI,参与品牌营销活动;可口可乐推出NFT数字艺术品,用户可在元宇宙平台中购买...


2022年10大营销趋势预测!


元宇宙营销时代已经到来,作为品牌方应该做好准备。2022年,除了虚拟偶像的建立,创作自己的NFT作品之外,品牌还要注重品牌商标和专利,全方位布局元宇宙。

02 Z世代营销:品牌年轻化刻不容缓

Z世代指1995年-2009年出生的一代人,随着这一代消费者的崛起,来越多的品牌意识到,要赢得市场,首先要赢得他们的青睐。


无论新品牌还是老品牌,大品牌还是小品牌,都在用年轻化的营销方式吸引他们的注意力,像老干妈开始不断推出国潮联名;六神花露水跨界推出鸡尾酒;康王冠名综艺《奇葩说》...


而在今天,除了年轻化的营销方式,短视频内容和社交平台也成了品牌“寻找”年轻人的主要方式。抖音就成为品牌打入年轻群体的重要切口,B站和小红书成为品牌争夺流量阵地的主战场。


在2022年,这仍会是一个大趋势。对品牌来说,如果想要长久生存。还是那句话,得年轻人得天下。               

03 私域流量:成为品牌必要选择

私域流量从一个营销概念,发展到如今品牌的必要选择。有两个根本原因:

一是公域的营销成本逐渐攀升,且拉新获客的成本也在不断提高;

二是私域运营能有效地提升用户的留存和复购,帮助企业创收。

浪潮新消费在年末发布的《2021新锐品牌私域营销趋势报告》指出,今天新消费品牌的私域渗透率已超80%。这就意味着今天品牌想要发展,不得不重视私域。

随着大数据和各项技术的发展,未来渠道多元化和渠道自主化、线上线下融合、公域私域融合将迎来新的发展。品牌构建私域流量依然是明年的一个核心话题,也会成为品牌未来的常态。

04 数字化营销:帮助品牌提升效益

所谓数字化营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式,也是当下不少企业的发展重点。


数字化营销途径包括数字媒体、广告投放或营销活动。对于品牌的营销效果考核提供了技术上的可能,小到一场活动,大到产品和一个行业推广,甚至一个部门的营销业绩,都可以变得可跟踪,可评估,可预测,可考核。


所以,数字化营销可以帮助品牌有效提高推广效益,稳步提升品牌知名度和用户粘度。相信在2022年,数字化营销技术会越来越成熟,也会成为许多品牌抢占先机的方向。

05 品牌自播:未来品牌直播的主流选择

在最早的直播带货模式里,通常品牌方都只是供货商的角色,通过主播进行带货卖货。但随之出现的高坑位费、造假刷量、自播翻车等问题的出现,促使了品牌方亲自下场直播。


据相关报告,抖音2021年6月商家自播销售额超去年同期的7倍,商家自播成为直播电商行业的新机会,新风口。


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对于品牌来讲,它们应该认识到,把自己的命运交给头部主播,不是一个明智的方案,因为头部主播的高额渠道费用,让品牌很难实现盈利。更有利的方式应该是构建自己的品牌护城河,在这一点上,之于直播,品牌自播成为一种广泛共识。


2022年,品牌自播矩阵账号趋势应该会更加明显,打造直播间的深度,线上线下的联动也可能会成为品牌自播新的发力点。

06 慈善营销:做公益就是最好的营销

当下,越来越多的消费者愿意为富有企业社会责任感的品牌买单,企业的行善也不再是一种负担。


比如在河南水灾期间,由于鸿星尔克低调捐出5000万物资,大批消费者涌向鸿星尔克网络及实体店铺,引起“野性消费”,公司销售额连翻数十倍。


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当消费者用更高的溢价,更多金钱为某品牌所代表的价值观投票时,他们所期待就不仅仅只是企业提供更好的产品、更周到的服务,而是渴望品牌代替自己向社会表达情绪和观点。


2022年,必定会有越来越多的企业将慈善活动纳入营销计划之中。这种活动不仅能赢得消费者的尊重,保持良好的企业形象,还能在一定程度上帮助业务上的增长,可谓是一举两得。

07 付费会员:用户需求升级,会员遍地开花

在消费升级的大背景下,国内消费者的观念和需求正在发生改变,让付费会员正在成为一种趋势。


例如三大视频网站爱奇艺、腾讯、优酷,百度网盘的付费会员,网易云音乐、QQ音乐的付费会员,京东plus、天猫88VIP等。


用户成为付费会员,就能享受到额外到专属权益和优惠。企业也能直接获得会员收益,还能更好地提升用户留存率,提高单客产值。


随着互联网向人们生活的渗透,消费者的会员消费习惯会逐渐形成,一个“超级会员”时代随之来临。相信在2022年会有越来越多的企业推出自己的付费会员,品牌也要把握住机会,抢占先机。

08 体育营销:体育大赛汇集,品牌蓄势待发

2021年是体育大年,欧洲杯、奥运会直至国足12强赛的进行,体育产业重现活力。而即将到来的2022年,北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等重磅赛事将延续这样的体育热度。


对于品牌来说,这可是一次绝佳的营销机会。例如2021年东京奥运会期间,国内不同转播平台共推出35档相关节目,吸引大量品牌赞助,帮助平台打赢“营销仗”。还有像雅戈尔为奥运冠军送房,红旗汽车为冠军送车,都为品牌赚足了声势。


2022年汇聚了这么多的大型赛事,体育营销依然是各品牌的优选。可以通过赞助的方式来提升品牌认知度,也可以像华帝“夺冠退全款”一样,策划一场借势营销,实现名利双收。

09 AI营销:AI广泛应用在营销领域

AI即人工智能,AI营销就是一种利用客户数据和人工智能概念(如机器学习)来预测客户下一步行动并改善客户旅程的方法。


随着技术的不断完善,AI营销现在被各个行业使用,包括零售、银行、医疗保健等。在营销领域,营销机器人已经广泛应用于客服电话、新产品推销等领域。另外,网站编辑、版权维护、品牌好感度分析等行业也是人工智能的擅长的领域。


谷歌、微软、阿里巴巴、亚马逊等巨头公司全都重金投资AI,未来AI将在品牌营销和企业经营中扮演越来越重要的角色。品牌应该将AI营销应用纳入明年的营销战略,助力品牌发展。

10 5G营销:品牌营销形式将发生改革

随着5G时代的逐渐落地,5G在品牌营销中的影响愈来愈深,移动通信技术的发展与营销的更迭密切相关,5G技术将推动信息传播的加速变革,使其数据传输、画面显示的能力得到有效提升。


5G不仅支持语音和视觉交互,还增加了更多的沉浸式场景互动,随着5G技术的成熟和商用,新的感官层面的互动方式出现在大众视野,品牌与用户的互动方式也呈现多元化的趋势。


比如:用户看视频的速度更快了,视频和直播将无处不在,此类内容将会是品牌未来主要的发力点;物联网的完备,让用户与设备之间交互速度更快,形式也更多样。品牌营销人员要开始考虑AR增强现实、线上线下全场景互动等多种新形式的广告。


面对智能化、多元化、一体化的营销新生态,品牌只有与时俱进,快速迭代营销思维与能力样才能实现持续增长,在新格局中占据高位。


以上就是结合当下消费者和技术发展,列出的2022年营销趋。专家预言,2022年将是疫情最后一年,不少企业也会迎来弯道超车机会,抓住机会就能赢得竞争。

-END-

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晏涛三寿
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三寿营销创始人,10年数字化营销经验,私域流量和超级用户方法论首创者。
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