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关于应用商店投放的“琢磨”
2022-02-22 17:36:58

之前的文章是想分享说,很多投放策略和优化手段,优化师不要受太多的过往经验所束缚,放开手脚、放开脑洞去开干,有些规则媒体的产品经理设计了,但是并不会都对外说,这些功能摆在那里,就需要我们大胆的去尝试,上周的一些投放情况在这里我也给个结论分享给大家。

1、无论信息流,还是应用商店,多开账户是有效的,关键是多开账户要想明白为何要多开,多开用来做什么,这样才能让多开账户有了明确的投放方向和意义;

尤其应用商店,因为多开账户只有一个账户是在投状态,所以对于新开账户的用途和投放策略更是要考虑清楚。

这样才能充分用好应用商店同个产品的第2个、乃至第3、4个账户的作用。

我的结论是同样的出价跑出来的量级比1户大,用户质量没有受影响。

2、多条同样模式的分发计划,掌握媒体平台的算法逻辑,同时发布,能带来不同的效果,看看这个:

oppo的分发计划见过这样玩的吗?

哈哈,充分用好这些计划,能获得不同的效果。

我跑出来的结论是,量级增加,消耗肯定也增加。

还有一个要注意提醒,别忘了观察计划前端的cpm价格,它的影响力也不小,记得和后端数据关联起来看。

3、投应用商店不要只是看激活成本,觉得会比纯投头条的要高,更要看用户质量要高出头条多少,如果头条的用户质量不会懂得如何过滤的话,实际最后真正转化过来的激活成本比应用商店更高。

更何况因为应用商店的用户质量更高,带来的用户的收入贡献会更大。

以广告变现产品为例。

在一定获客量级内,头条带来的用户激活成本在2元以内,但用户所贡献的cpm仅仅为40-50元;

应用商店的获客成本在1.8-2.5之间,但是它所带来的用户所贡献的cpm却是高达200元以上,甚至高达300元以上。

两相比较就能看出,投应用商店的好处还是相当大的。

不要动不动就问获客成本是多少,更要看应用商店对变现能力的提升强了多少。

4、如果我们投放除了帮客户带来有一定质量保证的用户外,还能对客户的变现能力或roi提升贡献一层额外的力量的话,那价值就更加的明显。

如果优化师还懂得一些变现优化的知识和能力,在不同消耗量级节点、不同投放时间节点就能给出针对性的意见。

a、比如快速起量的时候,在出价或预算方面需要做怎样的调整,才好把控成本和用户质量,或者在哪些定向去“控制”它?

b、比如晚间容易起量高峰,出价策略和白天有什么不同?

a和b两点是从投放的角度去考虑。

c、从变现的角度,针对这样的特殊节点,产品和运营能否针对跨广告形式的展示次数做到合理分流、确保各个广告形式合理的cpm价位,最终实现cpm价格的最大化?

5、当每天用户的新增指标还在逐步增加的时候,除了出价提升有可能导致获客成本增加的影响因素外,还有哪些因素?

诚然,量级的不断增加,激活成本适当增加是必然的,但是为了不能盲目的增加成本,另外的举措就是适当的延长投放时间。

因为在24点之前的晚上时间,都是流量的高峰且相对优质的时间段,延长时间就只能在一天内的早些时候,就早不就晚;

而为了不影响用户质量,不能简单的在凌晨1、2点还进行投放(有些产品是支持一天24小时投放的),那么时间延长多少,分布在什么时间段就又需要优化师动下脑筋,以及及时做好对后端数据的分析了。

潮州痞子蔡
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潮州痞子蔡
潮州痞子蔡
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关于应用商店投放的“琢磨”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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