第1种是引播。

是指企业通过促销策略和方法广泛吸引和影响中间商前来挂钩或上门建立销售渠道。

第二种是中转。

是指选定若干中间商，采用先建临时渠道，再向固定渠道过渡的办法。

三种是特约，是指企业以优惠条件，特约有影响的中间商经销商品。

第四种是自建。

也就是自己建立新的渠道网点。

线下推广，无论是找明星代言、线下活动、派对、发传单，都是要花钱的，线下宣传也要花很多时间，线下宣传也有一个缺点，那就是受到了地理位置的制约。简而言之，线下的宣传，既费时又费力，又有很大的风险，却可以对目标顾客产生直接的影响。在进行市场开发时，应当考虑是否采用这种方式。

我查阅了相关资料，大致了解了一下电商运营是什么？
一直以来，我对电商运营的理解就是是一个网店的管理者，就如同一个实体店的店长之类的，负责管理一个店铺的正常运作，管理手下各种分工不同的人。事实上，我的理解大方向上还是有那么一点对的。所谓电商运营也就是管理电商的工作。作为一个优秀的电商运营，必须将电商运营的框架和方向制定好，并且把握好细节，因为框架也是由很多细节构成的。
一个电商运营管理者应该具备哪些能力呢？
1、 学习能力，作为应该电商运营者应当具备极强的学习能力，因为电商的发展速度极快，如果不学习，自己的团队就会被不断发展的行业淘汰。
2、 分析能力，电商运营者要分析竞争对手、分析市场、分析数据，这些都需要极强的分析能力。
3、 管理能力，电商运营作为一个团队的管理者，如果没有管理能力，就算拥有最好的团队也很难发挥出真正的价值。
4、 执行能力，电商运营的执行能力直接影响团队的工作效率，试问，一个团队领导者办事都是拖拖拉拉，那他的团队做事效率会高吗？
5、 决策能力，电商运营者的最终决策完全可以改变一个店铺的命运，所以具备优秀的决策能力是至关必要的。

1、基本信息

视频号内容，图片不超过9张图，并且仅单张显示，需要手动翻页浏览，视频时长不短于3秒，不超过1分钟（现在也可以发长视频30分钟内）。封面不能选，默认视频第一秒。一个人拿一部手机即可操作，并且简单易学。

抖音号内容，时长可到30分钟。拥有丰富的模板和工具特效，即使是新手也能玩转，（我妈就喜欢拍各种抖音视频，加上里面自带的各种特效，她觉得很高级。但很多特效操作好几遍，自己依然不会弄。）而想要制作成吸引人的视频，其内容策划和制作成本就变高了，甚至需要团队写剧本，用专业机器拍摄，用专业软件剪辑，加特效。

2、平台定位

视频号是记录真实生活，沉淀生活，内容多以生活、知识、新闻为主，秉承微信性冷淡风。
抖音号是记录美好生活，创作视频，内容多以娱乐、搞笑、剧情为主，强调用户沉浸感。

3、推荐机制

视频号基于微信生态，以社交私域推荐为主，更注重的是圈层传播，其精准性更高。比如你看视频号里的内容，当你的朋友点赞一个视频之后，你也会看到这条视频，一传十，十传千，它背后基于强大的社交关系。

抖音号是基于大数据下的算法机器推荐，在它的算法之下，用户更容易形成“信息茧房”，只被推荐自己感兴趣的、想看到的内容。所以有时候，即使是作者的粉丝，只要发了跟用户兴趣不相符的内容，也有可能看不到作者最新更新的视频。

4、用户生态

视频号不是单独存在的，它是建立在12亿人微信基数上的大生态，其可以链接微信小店、小程序、朋友圈、公众号、直播....所有微信生态下的产品。用户基本上可以从这个商业闭环中获取自己想要的内容。
抖音号虽然也有很多用户，商家也可以在里面直播卖货，但最后大多数还是会有“加我微信”这样的话出现。即使有用户想把内容分享给朋友或转发到朋友圈，朋友也不能直接打开看，必须下载才行。

5、内容传播逻辑

视频号的传播逻辑是，以个人微信注册视频号，发布内容，然后朋友、同学、员工等微信好友在朋友圈点赞、关注，他的朋友、前同事、亲戚、同学等又都会看到，如果这些人再点赞转发，那他们的圈子里的人又能看到。一层层裂变下去，到最后你会发现很多点赞的人并不是你朋友圈的人。
所以，视频号的流量来源是靠私域来撬动公域，通过自己微信好友的点赞，从而裂变式的推荐给好友的好友。
也正因此，你会看到在视频号里，大家的点赞关注会比较谨慎。因为在熟人社交圈中，你点赞什么视频你的朋友全都能看到，所以视频号上那些点赞高的视频，大多都是情感类、鸡汤类、、新闻报道、正能量类内容。

抖音号的传播逻辑是，你发布一条视频内容，抖音会自动分配给你300-500的流量去测试，看你的视频大众是否喜欢。衡量是否喜欢是有明确的指标的：完播率、点赞、评论互动、转发等基础的指标。如果推荐的流量系统发现你的视频点赞量挺高，那么很有可能是一条优质视频，那么就会再进行一轮流量的分配。

所以抖音视频的前3-5秒如果不能吸引到粉丝，就会马上划走了。为了让粉丝留存、点赞、关注、转发，这就对文案内容提出来比较高的要求。

一、热点话题

这个相信大家都看到过，要蹭流量蹭热点。虽然但是，这里讲的是更细分的情况。既选择和你做的内容相关的10个热门话题的标题，然后研究他们，分析他们，不要一味的照搬！不要一味的照搬！不要一味的照搬！

你会发现他们的真正的规律
比如：数字，人名，品牌，对比，价值观，冲突，观点。
就，简单分析下啊你会发现都是有共性的，然后结合自己要写的点再做细化。
我就喜欢先列一个大纲，简单的标题，然后故事案例，这样大致的，我要写的内容就有方向了。至少不会偏题。

二、选题策划
这里就不高谈阔论了，就直接给要点：
1，标题要有目标用户和人群细分和特点
2，根据自己的亲身体验来写
3，写作方式，可以分：智商税，踩坑，爱好，领域研究，等等都可以。
4，目的明确，是打开用户心智，给与稀缺性，突出内容价值。
5，你要解决什么人群的问题，一定要细分到具体的情况和场景。

三、内容原创性的塑造
按照上面的细则，相信你肯定会写出内容了，那这里也再分享一个技巧，就是关于个人I P打造的，就你看很多回答的人，自身都会带标签属性，会有自己的一个个人经历的介绍，而且无论回复上面内容，都有一个共同点：带着自己的个人经历、工作经历、性格特点去做内容。单这一点，就给内容打上了一个属于自己的独特的标签。毕竟每个人的经历不同，就算行业、职位相同，遇到的人和事肯定有差别。

过去2年时间，视频号的发展非常快。尤其是2021年，凭借多场线上演唱会，视频号实现了用户数和日活数的大幅度提升。今年的周杰伦线上演唱会成功刷屏朋友圈，崔健、罗大佑的演唱会也突破了4000万的场观。

虽然处于高速发展，但是一款诞生仅仅2年的产品势必会存在很多不足的地方，视频号自然也不例外。目前，整个视频号平台还没有形成非常成熟的生态，在商业化层面也还存在很大的优化空间。

目前，平台提供的以及市场认可的变现方式只有这么几种。

1、互选中心
互选中心，就是平台提供的广告变现方式，要求粉丝达到1万以上才可以申请。
具体的操作方式和抖音的星图比较类似，都是甲方提需求，博主根据需求出创意，通过之后发布，然后结算。
目前，看到的通过互选中心发布的广告相对还是比较少的。很显然，广告主对于视频号这个产品，还处于观望阶段。

2、视频带货
视频带货，就是开通视频挂链购物车之后，直接用视频推广商品。目前，这个功能是灰度测试阶段，并不是所有账号都有这个功能。

3、直播带实体货
直播带实体货，和视频带货有一点点区别。具体的区别，下面的玩法里面会介绍。

4、知识付费带货
知识付费带货，其实就是去销售课程，和实体带货还是存在一些区别。

5、付费直播
付费直播，是平台开放的一个权限，面向已认证的账号。

6、引流变现
引流变现，就是把视频号当做流量池，将用户引流到个人微信或者企业微信，然后再去转化变现。

7、结合公众号变现
结合公众号变现，是因为视频号目前变现形式单一，所以借助公众号的变现能力却实现变现。

一、社群运营怎么快速引流？

建立社群后的第一步就是引流了，要知道社群的流量并不是突然提上来的，是需要长时间的过程去经营，通过不断打磨内容吸引用户，多方面、多渠道主动挖掘客户，才能带来一定程度的增长。这里介绍4个比较常用的技巧：
1、活动引流：刚起步的阶段，可以通过策划新人活动来引流，比如说新人大礼包、无门槛优惠券等；在有了用户基础后，可以不定时举办社群学员分享、大咖分享等活动，用优质的内容留住用户。
2、口碑效应：利用口碑效应，推动老用户带新用户。把产品做好了，用户也会主动分享拉新，或者设立优惠玩法，老用户邀请新用户进群获得小礼物一份。
3、拓宽渠道：利用好其他社交媒体平台，多平台同步更新，让目标用户在各大平台都能发现你的社群，从而加入。
4、裂变技巧：借用裂变工具，如拼团小程序、智能机器人等，吸引用户分享转发，让更多人了解社群，达到传播的效果。


二、让用户成为社群的主人

1、找出活跃用户：发掘那些爱分享、爱参与、积极主动的用户，培养起社群的种子用户，一个社群运营得好不好要看这些人能调动的资源总和有多大，运营好了可以让他们带更多新人入群。
2、推动分享：找到活跃用户后，通过鼓励朋友圈晒单、图文分享来给予奖励，并提供优先体验新品的福利，吸引这类用户的参与，同时也能给其他潜水用户带来很好的刺激作用。
3、营造氛围：营造一个良好的社群氛围能有效留住用户。积极响应用户在群里的互动聊天，缺乏话题时，可以询问用户对产品和服务的建议，让用户感到被重视，提升好感度。如果觉得传统的方式维护社群太麻烦，担心因为没有及时处理消息而流失用户，可以考虑接入社群机器人来维护社群，让你安心做好产品，不失为一种高性价比的方法。

1.四个时间段的工作内容

a)产品规划：协助产品经理进行市场调研、产品规划，制订产品路线图
b)确定范围：确定目标产品平台、产品线、平台产品、定制产品的概念范围和关键要素
c)验证发布：协助产品经理进行产品开发过程中的验证和发布，使产品成功上市
d)运营规划：结合产品需求，制定一系列完善的产品整体运营规划

2.四个层面的工作内容

a)产品层面
需求管理：建立产品需求收集渠道，协助产品经理进行需求管理
资料开发：参与产品销售工具包的开发工作
支撑开发：建立并维护产品可生产、可销售的业务支撑环境
产品培训：参与内部和外部的产品培训工作
产品生产：对于内容型的互联网产品，产品运营还肩负了产品生产的工作，如内容管理、 网站编辑等；
数据分析：产品上线后，进行数据跟踪分析，根据数据效果，推进产品的改进和营销策 略的改变。

b) 用户/客户层面
用户获取：通过各种推广方式，使目标用户认知和应用产品；
用户维护：引导用户持续应用产品，提升用户忠诚度和满意度；
客户获取：通过各种推广方式，协助开发新客户，并控制单一客户营销成本；
客户维护：引导客户持续应用产品，协助提升客户满意度和续费率。

c) 竞争层面
竞争分析：对网络推广、渠道运营等情况跟踪，收集市场信息竞争信息，提出推广运营 思路、做出分析报告。
市场监测：检测市场发展动态，发现用户需求，配合产品经理开发新产品或是改进优化 原来产品
市场公关：所有推广软文的撰写和话题策划，包括新产品上线、业界热点、活动稿件等。
营销推广：线上线下营销推广，广告投放，事件营销策划。

d) 合作层面
商务合作：合作项目商务谈判，同合作伙伴维持长期友好合作关系
产品合作：双方产品植入的合作策划，跟进产品植入的项目执行，评估合作效益
渠道合作：各种广告资源互换、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作
活动策划：结合产品推广或是品牌宣传，策划活动营销方案并有力执行 。
综上来看，其实产品运营是一个十分长期且任务繁重的工作，作为一个产品运营人才必须兼顾大局，不管是自身产品还是客户需求，因此，在考虑是否要走产品运营之路时，一定要清楚自己即将担任的职责才行。

通俗点来说，私域流量就是自有流量，那什么是自有流量，就是可以无限次使用，不需要任何投放推广成本在里面。
其实说简单点，大部分人所说的私域流量其实就是微信社群和微信个人号，而流量就是其里面所包括的用户。
近两年，随着微信社群营销的兴起，互联网里面兴起一种爆火的变现模式，那就是把流量承接到微信个人号或者社群里面，然后通过活动，促销，私聊等方式进行不断的转化，给企业或者个人带来变现，就是我们现在所说的私域流量变现。

其实这种玩法并不是这两年才出现的，早期的微商其实就是这么做的，那时候的微商也是不断的加人到微信上面，然后每天发朋友圈做圈层营销，引导客户进行转化。

如果要说不同，那可能就是之前的这套模式还没有现在的这么多的新奇玩法，微商们也只是知道先把人加到微信里，然后不断的发朋友圈和广告就行了，并没有考虑什么用户维护，私聊，拼团，训练营等方式去做转化。

而就是现在大家的思维都在变化，而用户们也都清楚这些套路，对于朋友圈的广告和那种微商号很反感，不得迫使操盘手们也在不断的探索新的玩法，也就是我们刚刚上线所说的方式，进而变成我们现在很火的私域流量玩法。

而在传统行业，其实也一直存在这个概念，比如销售人员为了更好地推销，往往会留存客户联系方式，逢年过节问好，将客户当作朋友，搭建自己的人脉圈子。推销人员提供的不仅仅是产品更是情感的慰藉。其实，这就是私域流量，本质就是与客户建立良好的关系，获取客户信任。

只不过互联网的兴起，也不得让这些传统商家们跟着转型，把以前的一些传统玩法也慢慢的往线上做迁移。

比如健身房也会开始尝试去线上的一些短视频平台，通过视频等内容方式输出内容，在这些公域平台进行引流到自己的微信号上面，从而进行私聊或者社群营销的方式进行转化变现。

而常规的线下地推方式，之前很多的也都是通过地推来获取电话号码，再来进行电销，而现在的方式转换成通过地推加人到微信上，然后发送一些优惠券，通过微信上的转化引导客户来店消费。

为什么要做私域？

为什么要私域流量，道理其实很简单，那就是成本低，转化高。

做电商的朋友可能会深有体会，像淘宝和京东，拼多多这些大型的公域平台上通过做活动来获取流量进店做销售，最主要的一个方式那就是烧直通车，而近两年，通过这些平台获取来的客单越来越高，往往很多时候商家做一场活动，带来的转化可能还没有宣传的成本高，极大降低活动的ROI，这一原因也不得迫使这些商家也在开始琢磨如何利用获取来的用户可以进行免费的多次复购。

而私域流量正好满足了这一需求，通过在公域平台上进行引流到私域平台，流量一旦进来，后面再做活动就不需要进行推广的成本，从而进行多次复购。

而在于公域平台，流量进来只是一次性，当它出去后可能就不会再记得你的这个产品或者这个店，即当你再做活动时，推广的成本也跟着在提高。

当然，私域流量的优势并不只在于可以进行多次的推广复购，很多企业到后期都会出现产品流量的留存，复购，品牌黏性的问题，而私域刚好也可以满足这些痛点的需求。

对于留存，就如我们上面所说，产品流量一旦进来，我们可以通过在微信上的维护和知识分享，把客户进行留存，当然产品有活动时还可以进行免费直接推广触达，极大的提升活动的曝光效果。

对于复购和回报比率，当流量进来之后，通过前期的信任培养配合社群的营销我们可以出售客单价更高、毛利更高的产品，提高了老用户们的客单价和毛利额。老用户养得好，还可以继续做裂变，带来更多的新用户。

比如一家做电商的商家，通过在淘宝上获取流量，用低毛利产品来引流提升转化率，然后将这些流量通过加二维码返现红包或者领券的形式，沉淀到个人微信号中。通过不断的用户运营触达，销售高毛利的产品，带来用户复购和更高的转化。

整个过程减少了获客的成本，提高新用户的转化率及客单价，从而提高了投资回报比。

对于品牌黏性，在一些公域平台上，用户对你的产品信任度是很差，那更别说品牌的黏性了。
而通过私域，我们可以不断去触达用户，培养用户的感知，跟用户建立长期的信任和关系，进而培养他们对于产品的认知和黏性，从而也能在这过程中不断的提升产品复购率。

而除了我们刚刚所说的这些，私域流量也还可以作为你去获取更多流量的种子用户，当流量进来之后，通过我们前期的维护培养，在合适的时候可以整合目前的一些引流产品出来作为活动的诱饵，让用户们去进行拼团，分享，老带新拉人等方式进行裂变，为自己获取更多的用户，进行流量的滚雪球，把产品的复购率和ROI做到最大化。
那当然，在这个过程中也需要我们去不断的测试，并且找到对应且最适合的活动形式，才能去将我们整个的营销活动成本降到最低；通过参考同业或者其他行业的方法思维，再经过自己的改良，让它变为自己的一个创新，同时，为了能够有持续的输出，我们自己的输入也是非常必然的，毕竟需要有持续的输入我们才能去策划出不同且有效的活动内容和主题。

今天我就从自身的课程学习和工作内容的角度，说说我眼中的新媒体运营的4大工作内容：文案撰写、编辑排版、数据分析和活动策划。


一、文案撰写

文案撰写是指为了广告或其他形式的营销目的而进行写作的行为，它是新媒体运营中最基础也是最重要的工作内容之一。那写文章和写文案有什么区别呢？写文章是为了你的读者服务，而写文案是为了企业的营销目的服务。所以，两者不能划等号，也就是说文章写的好并不代表你的文案就写的好！
那怎样才能写出优秀的文案呢？
首先，你要多看。多看是为了让你的知识储备更丰富，让你写文案的时候有话说。这边建议你，每天最少阅读3篇优秀的作品，作品的选择应以你输出的知识领域为主。
然后，你要多想。多想，一是为了配合你的多看，让你的多看变得更有意义；二来是为了让你在输出知识时候能多一点你自己的见解，而不是简单的换个花样变成你自己的。所以，在每阅读一篇作品的时候，你应该写出自己的思考：为什么别人会这样写？写得好在哪？不好在哪？ 如果让我来写，我会怎么写？
最后，你要多写。看了再多的好作品，你不尝试着写出来都是白费。刚开始写的时候，你不用担心写的好不好，只管把你的想的都写下来，写的多了再试着加上自己的思考，时间久了，自然越写越好。
所以，想要撰写出优秀的文案，你不止需要明确你的写作目的，还要在多看、多想和多写中不断提升和进步。当然，你也可以看看《 完全写作指南》、《读懂这个你就知道怎么写顶尖文案了》、《写出我心》、《哈佛非虚构写作课》等等一些顶级大师写的文案教程，找出最适合自己写文案的技巧和方法。

二、编辑排版

编辑排版是指在你把文案内容写出来之后，为了以更美观的形式呈现给你的目标用户，而对文案中的文字、图像、影像等进行合理的编辑和排版的一系列行为。
在一篇文案的顶部，通常需要对slogan（口语、标语）、头像、标题、引导语、作者信息等要素进行合理的编辑和排版；
在一篇文案的中间正文部分，通常需要对文章的小标题和段落中的文字、列表、注释、引用、强调、留白等要素进行合理编辑排版；
而在文案的尾部，你通常需要对引导底图、内容投票、作者信息、版权声明、合作说明、话题互动、关注引导、往期推荐、二维码、赞赏等进行合理编辑排版。
那我们应该怎样具体进行编辑排版呢？
首先，在正式排版之前即排版的计划阶段，你应该仔细阅读需要排版的文案内容，充分理解文案的内容和结构，找出文案排版的目的；
然后，就到了排版的执行阶段，把文案的内容重新进行梳理和构造，然后从文案的顶部、中部以及尾部进行版面设计和编辑排版；
再然后，就是检查阶段了，对编辑排版后的文案进行仔细的检查，找找是否有其他问题，尤其是它是否能达到促进目标实现的效果，再次进行合理的修改；
最后，就是复查阶段了，把整个文案编辑排版的过程记录下来，形成标准性文档，进行复盘，以便下次更好的进行编辑排版。
编辑排版的工具很多，我最常用是135编辑器。它的界面简约便捷，没有任何不良商家的广告或网站链接，非常适合新媒体运营小白使用。当然，还有96微信编辑器、秀米都是很不错的编辑排版工具，大家可以根据自己的喜好进行选择使用。

三、数据分析

数据分析是指，在你的文案发布之后，为了监测和统计用户对你的文案的反应而进行的数据分析工作。它可以反馈你的文案质量，帮助你对运营方向进行实时的调整，从而降低你的运营成本。
这就好比公司让你写一篇公众号文章引流，给了你1000个阅读量、500个收藏量和10个关注量的KPI指标，而实际上你只达到了600个阅读量，30个收藏和2个关注。这就可以说明，你这篇公众号引流文章写的不好，你需要找出原因，进行实时修改。
那具体应该如何进行数据分析呢？
首先，你要确定核心指标。提炼出最准确清晰的目的。比如你写的知乎文章推送给了目标用户，衡量指标会有浏览量、阅读量、点赞量、收藏量，但最终的核心指标应该是有多少人点击并付费了文章中穿插的广告，因为这个指标是直接与盈利有关，而其他指标都是铺垫和辅助；
然后，你要进行数据挖掘和处理。根据你所设定的核心指标，结合数据工具进行有针对性的挖掘，对数据进行剔除、合并、组合，最终整理出完整的数据。
最后，你要进行数据分析和总结。把你所整理出来的完整数据从流量、销售、内容、执行等方面进行总结和分析，找出问题所在，进行实时调整。

四、活动策划

活动策划，它是指通过策划与品牌相关的优质、高传播性的内容和线上活动，向用户广泛或者精准推送消息，提高参与度和知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的的行为。比如为了拉新粉免费送一些资源或礼品等裂变活动。
那如何具体进行活动策划呢？
首先，你要明确活动的目的。活动策划的目的是为了销售产品还是为了品牌宣传？不同的目的，活动的策划形式是不同的；
然后，你要确定活动的主题。在你明确了活动的目的后就要确定活动的主题，通过活动主题去显现你的活动创意和内容，从而吸引更多的人参与活动；
再然后，你就要设计流程和规则了。这个环节应该包含活动参与方法、活动奖项的设置、活动的具体流程等内容；
最后，要确定活动的预算和目标。通过预算确定线上和线下推广的费用，并根据以往数据进行总计目标、阶段目标的具体确定。

1）懂得如何挖掘需求：懂产品、了解用户
2）项目管理能力：各种文档、需求实现时间点把控等等
3）沟通能力：协调多个部门的沟通（技术、美工、运营等等）
4）懂程序语言：与程序员沟通、对需求的技术实现有一定的把控力（以免造成被技术人员牵着走的状态）
5）懂数据分析：这一点在挖掘需求、需求反馈的阶段显得尤为重要

一谈到to C拉新，做一场活动可能大多数运营人员最先蹦出来的想法，因为做活动能带来的效果显而易见。但是每当要策划活动的时候，多数运营人员也会想要撞墙，因为做活动不仅仅是想一个创意，设计两个噱头就行了，而是从创意、噱头、造势、规则玩法、触点、节奏、成本等各个环节的有效配合和综合考量。也许活动你觉得当前的活动方案带来效果不是最好的，但是它可能是最适合的~~

本文，我将从自己3年多活动运营的经验中对活动运营进行一点思考和总结：

第一、活动运营需要明确目标用户、活动目的以及活动目标。

以笔者的经验来看，目标用户会大致分为：新用户和存量用户。分别对应的运营目的是拉新和促活。
如果还有更加细化的运营目的，那么存量用户还可以继续细分，比如男性用户、女性用户，年轻用户和老年用户等等；针对新用户也是一样的道理，除了某些性别和年龄垂直的产品以外，一般情况都不会再对新用户做细分，而只会重点瞄准具有某些特征的潜在用户，如果能顺带影响到其他潜在用户，则是每一个活动运营都希望看到的~~

第二、活动运营需要创意，因为需要给到用户新鲜感。

人总是有好奇心的，对于熟悉的东西人们的注意力不会太高，但对于从没见过的新鲜事物，总是充满了好奇，互联网用户、尤其是95后、00后对一切新鲜事物充满了好奇。创意需要迎合人们的喜好，获得人们的关注。为什么每次做活动前，你的主管都会组织你和其他成员来一轮头脑风暴？因为光靠某个人是不太可能持续提供创意的，就算能持续提供创意，也大概率不是一个好的、合适的创意~~，所以做活动运营，尤其是主管，一定要采用活动运营赛马机制，创意择优，才能保证新鲜感~

那么如何去保证自己能够足够有创意呢？笔者常用以下的方法：

1、养成随时记录的习惯。因为笔者的记忆力不是特别好，导致很多灵光一闪的创意没有被记住，开始做活动运营的时候经常无法提出自己的想法，所以，我开始随时随地记录头脑里出现的各种奇思妙想。最常用的设备就是手机备忘录，不过建议用云笔记，比如印象笔记，有道云等等·这样即使手机掉了，损坏了，你的创意依然被会被记录下来。记录想法一定不要记录得太复杂，不用过度发散，只需要用一句话或者一小段文字记录就可以了，这样既能节约你的时间，也不会限制你在翻阅这些想法的时候不会被你过度发散的内容所限制.....

2、多学习、多看书。看书很好理解，就是单纯地指阅读书籍。但是在阅读书籍地时候请一定养成做笔记的习惯，这样你读过的书才会有更多东西内化成你自己的知识，大多数现代人的阅读都是无效阅读，阅后即忘，为了不浪费你读书的时间，做笔记是一种非常有效的方法。至于学习，这里是泛指一切可以获得知识的行为-----比如：浏览学习网站、上网课，观察，拆解别人的活动并且总结等等。经常去拆解别人的活动是一个活动运营自我提升的重要方法，笔者就习惯去拆解别人的活动，甚至网罗过全国各地的运营人一起来拆解，由大家来推荐要拆解的活动，然后各自负责一个板块的内容，最后汇总起来形成复盘报告，这份报告作为所有成员共同的知识产权，可以共用，大家也很有动力~

3、白嫖。这不是一个贬义词，它是说要模仿和借鉴别人的创意嫁接自己的业务，当然如果借鉴的是同行，竞对的创意那就会显得很LOW逼。

第三、活动是需要噱头（虚）。没有噱头的活动会很突兀、很干涩。

噱头就是告诉用户你为什么要做这个活动，当然，对于活动运营来说，做这个活动的目的是拉新，是提升销量，但是如果你这样告诉用户，那你的活动就完全凉凉了~~一定是要告诉用户做这个活动是为了他们，常用的套路是：因为过节日，所以我们要庆祝，所以我们要做活动。这个节日的选择有些细节要注意：清明节等带有悲观色彩的节日和JD结等带有政治色彩的节日不要随随便便做活动，做不好就容易成为万矢之的。其余的节日，想怎么蹭就怎么蹭
还有一个套路就是：蹭热点。比如：国足1：1逼平韩国，我要做活动；周杰伦发新歌了我要做活动....太多了
有噱头的活动不会让你的实际目的过于明显地暴露出来，不会让你的活动显得很突兀、很直接、很干涩。噱头起到的是一个过渡和润滑的作用，让用户觉得做活动自然而然，是应该的。

第四、活动要吸引用户参加，就要设计相关利益点（实），并且要包装。

策划活动需要虚实结合，活动噱头是虚，活动参与者的利益就是实。只有噱头或者话题的活动多数其情况下是偏向品牌推广和宣传的，对实际的用户增长和销售转化没有什么太大的帮助。噱头和利益往往是同时出现的。噱头是吸引用户关注到活动的因素，利益则是刺激用户参加活动的因素，只有把利益描述或者包装得足够吸引人，那么参加活动的用户数量才有保障。有的活动把噱头做得非常大，但对利益点的包装却非常一般，比如：玩转51，好礼不停（噱头）---参与用户可获赠精美礼品（利益点）这样的就不行，如果把它修改一下：玩转51，好礼不停（噱头）---参与用户每人可获赠由非物质文化遗产传承人XXX手工制作的精美竹编小猪纪念品一只（利益点）就会好很多。

第五、活动要有节奏。

活动之美就是节奏之美。没有节奏得活动会显得特别乱，不仅用户对活动内容摸不着头脑，团队内部的活动执行人员 也会手忙脚乱。怎么来控制节奏呢？在一次活动中，可以把活动按照时间顺序来分段，每一段有不同的活动规则或内容。活动的阶段和阶段之间都要设置诱饵，引导用户进入下一阶段活动。

第六、关于触点

利用一切可以让用户看到活动的渠道：APP、微信、合作方、电话、短信、官网、等等把活动传播出去。要反复多次地触达用户，这样才能不断加深用户对活动的印象，多次触达也会激发起用户对活动的好奇，点击活动链接，看看活动里面到底有什么内容........

第七、关于成本

老板的期望是不用投入一分钱就带来用户爆发式增长。活动运营的期望是投入100元钱能带来爆发式的增长，而市场教育我们：这个时代要想要爆发式增长是没有预算可言的。所以，活动运营人员要用数据去说服老板接受活动的ROI预测。这种测算也有技巧，就是不要给老板一个总的金额，而是预测平均分摊到每一个新增用户身上是多少钱。比如活动方案里面写：本次活动有XXX个项目，分别需要花XXX元，总共需要花XXX元。和本次活动预计成本XXX元/新增用户。是不是后者更加直接体现了获客成本?

一、如何打造账号信息小红书号是数字加字母，可以改成微信号，需注意，每个人只能修改一次个人简介，有的喜欢放微博，公众号，抖音、邮箱等，但是能放的只有邮箱，这时候用户。通过邮箱联系你，建议你可以设置邮箱自动回复，内容可以是你的微信号或者其他联系方式。切记小红书审核严格，例如VX加微信，网站写了会被拒审。

二、如何用小号评论？评论相对较安全，值得推荐。

1、准备一个小号，将名字改为与大号相似，将专辑名改为需要引流的联系方式。
2、在大号下面评论排序在前面的热门评论即可提示不用每个都评论，因为重复多了容易被当初垃圾信息处理，只回复热门评论。能起到引流的目的。另外，小号可以发布一些带联系方式的笔记，然后大号去收藏，别人就能从大号的信息时就能看到联系方式。

三、如何用置顶笔记引导私信太多会出现账户限制，可以专门发布一篇笔记，然后置顶，从而引流私域流量。因为有联系方式，所以不会被推荐，但是用户访问的时候能看到联系方式，主要为了引流精准的客户加微信就好了。提示，这篇文章能给客户带来什么？用心写了，客户才会加你，从而获得更有价值的东西。

四。如何用打卡功能用打卡的功能在主页上能直接展示你的广告，例如：

1、首页左上角小黄圈进入
2、进入打卡功能
3、选择自定义打卡
4、发布你需要引导的信息和图片
5、发布时间需要间隔，不可一次性发太多作品

五、私信引流，私信需注意，重复三次内容容易被判定为营销信息，文字和图片都包括。遇到直接咨询联系方式的，先看一下用户主页，判定是否是同行或者营销号。

1、集中回复会禁言，回复不同用户间隔三分钟最好。
2、提前准备好带图片的联系方式，用图片代替文字评论区不可直接回复联系方式容易举报，可以说我单独发给你。

六、如何用直播功能？对比快手、抖音、淘宝直播、小红书更适合打造品牌需要先铺垫内容完成种草，不像其他平台可直接卖货，可自主直播或达人合作先种草。为了沉淀高质量内容，直播的转化率会有显著提高。引流技巧：1、主播可通过口播方式引导添加思域。2、私信引导，如福利诱饵，提高积极性。

七、企业号的优势企业号是目前官方一直强推的商家和用户建立链接的产品，其中联系方式、站外信息均不受限制。重点功能支持绑定地址及电话，可以有效添加微信进行转化，有门店的可直接引导到店。私信功能，可自动回复和群发功能，可设置关键词回复，引流客户加微信。另外一些关注账户的粉丝可通过私信。图文例如优惠活动、优惠券，促进转化最后提醒大家，私域流量是个长期工程，做好引流是第一步，我们需要做的是创造价值，才能共存。

首先我们要先了解写文案前要做什么准备？

1. 深入了解产品
首先你要将客户提供到的资料进行了解，如果资料有限，那就应该找出同类产品或者竞对产品进行深入了解，然后将产品的主要卖点和优势罗列出来，以便接下来写文案紧紧围绕产品卖点进行宣传。
2. 要给消费者输出什么
紧接着要想清楚，产品的卖点及优势有多个，应该重点突出哪一个，如果全部都展开说，产品只会变得平平无奇。所以写文案前要想好应该向消费者输出什么价值。
3. 标题很重要
无论什么类型的广告，标题永远是重中之重，标题写得越好，广告胜数越大。

信息流文案需要注重的要求

1.产品相关
输出的文案必须与产品紧密相关，很多人想着如何创新，如何写出新颖的文案，但效果往往适得其反，过于创新或者跳跃的思维，反而不利于用户理解。
2.通俗易懂
信息流广告面向的群体广，应该尽可能做到通俗易懂，简单粗暴直接，有针对性和吸引力，这才能让用户以最快的速度阅读广告，以及在短时间内获取广告最有效的信息。

文案的优化进行方向

1.关键字
分析关键词要慎重，在创新的同时不要忽略我们的核心关键词。
2.用户相关性
加入与用户元素后，可以有效提高用户兴趣。
3.热点消息
即我们常说的蹭热点，以便获取流量，在原始文案的基础上结合热点进行优化，但不能过分创作。
4.通俗易懂
文案要简单易懂，以便用户能够一看就明白，节省多余的时间进行消化理解，否则用户很可能直接过滤掉广告。
上述所说的只是文案创作的一般规律方法，在进行文案创作的时候，应该根据产品的具体信息、市场状况和投放的广告位等，进行灵活的调整。

第一部分：小红书账号设置

① 昵称的广告性质不要太明显，更不要说微信号代码，因为会被封号，而且昵称要和你写的笔记的整体定位方向一致。这里提醒一下，昵称不能设置为微信ID，但我们可以将微信ID设置为小红书号。
②不要放广告类型的头像。可以设置为真人头像或动画头像，不留微信同音字留作个人签名。很容易被判断为营销号，有被封号的危险。
③ 操作小红书账号前，请务必关注管家，了解平台相关规范，避免操作过程中出现违规行为。不要做任何非法操作，不要有侥幸心理。

第二部分：小红书笔记写作

①小红书题
设置关键词：如果想让用户在首页看到自己的笔记，关键词要直击用户的痛点，让用户一下子拿到笔记的主要内容。标题必须嵌入关键词，这也是小红书收藏推荐机制的基础。
使用更多的表情符号：使用表情符号会使标题更加微妙和有趣，吸引更多用户的注意力。在开始标题时，可以使用“数字”+“情感词”来更有效地刺激用户点击。
②小红书正文
建议字数在400-500之间，用户阅读压力刚刚好。添加表情符号以增加文本的可读性。大多数内容平台都喜欢原创和高质量的内容。从长远来看，我们必须坚持原创。正文一定要围绕关键词写，记得在正文末尾和末尾植入关键词，更容易记录。
小红书在各个领域都有公众号，比如游戏领域的“游戏土豆”，音乐领域的“音乐土豆”。发笔记的时候记得@自己领域的公众号，可能会被推荐。根据内容主题，找到合适的热门话题，可以增加笔记的曝光率。
③ 小红书的封面
外表是正义的，视觉冲击力要强。这些图片在风格、色调和氛围上都相似，最后所有的封面艺术看起来和谐而有凝聚力。可以用一些夸张的修饰语来吸引眼球，比如“超级高效”、“最好用”、“纯干货”等等。

第三：快速增加粉丝的提示：发送福利

创作优质内容自然会吸引更多粉丝的关注，但是不知道怎么做内容又想快速成长的粉呢？在这里跟大家分享一个快速增加粉丝的方法：抽奖送福利。没有比这更快的方法来增加您的关注者了。只要设置5到10个抽奖名额，一个月就筹集到上千粉丝太容易了。如果奖品更有吸引力，那么一个月内可以增加10,000个关注者。
这是在小红书后台的营销活动中设定的。它需要一个企业帐户。每月只能设置一次。如果不是企业号怎么办？可以设置互动列表福利或者从粉丝中抽几个人送福利等等。为什么抽奖可以增加粉丝？因为只要参与抽奖，就一定要点赞、收藏、关注、关注：一定要关注。

1、深入学习你所运营的版块的内容
2、结构深入浅出，有主次内容之分
3、推荐前一定要调研产品在平台的评价，说其优点，不要过分的夸大
4、收集别人写的好的文章并进行分析
上面这几个要点如果不在品牌方的干涉下，一般就是我自己的写作思路。无论是接不接广告，我都会先上百度搜索一番，关于我是做家居类的，那么我会针对我范围内的相关产品做一个了解，包括其工艺、制作手法、材质、包括我所选店铺的信誉之类的，都会先学习跟调研一下，然后再写作，避免对大家造成一个不好的影响。

那我们说的新媒体，它究竟比传统媒体新在哪里？

时代带来的新

这个新，是相对来说的新。
在媒体漫长的发展史中，伴随着技术的革新，媒体经历了5次大的变革，从报纸到无线电，从电视到互联网，每次媒体手段的进步都是人类进步的阶梯。

每当有新的媒体传播手段出现的时候，我们都可以称他为新媒体。
比如今日头条、公众号相对于报纸是新媒体，抖音、b站相对于电视是新媒体。

科技创造出来的新

刚刚我们说了新媒体的新，里面有一个相对关系，那么目前大家说的新媒体，为什么比之前的媒体新呢？
因为现在人们获取信息的媒体手段变了，以前的媒体是用报纸、用电视、用收音机做为内容的容器。
现在，只要一部能连接互联网的手机，全部都可以搞定。

科技创新把媒体内容数字化，无论是文字还是图片、声音还是视频，都被数字化并被装进了可移动设备里。
人们可以随时随地地联网获取当前最新的资讯。

而现在的人们口中所说的新媒体，就是这些被数字化的媒体内容。

对于很多想转行运营的人来说，内容运营是大多数人的选择。因为内容运营相对其他运营工作来说，市场需求量会更大，而且门槛相对会低一点，只要有一定的文字功底，就可以尝试一下内容运营。

我本人是从文字编辑转行做运营的，给我最大的感受就是运营工作除了要做出好内容，还要实时根据数据或用户反馈来调整和优化内容，用更多的方式来拉新、留存，让用户来消费内容，以此产品价值。

内容运营的基本工作大体上包括内容的收集创作、用户调研、扩散渠道选择、效果评估。
内容的收集创作：将从各个渠道收集后的素材加工呈现给用户，这是最基础的内容运营工作。当然好的内容往往是原创的，平时要多读多写多思考，做好选题工作，要时刻关注热点。

用户调研：内容运营人员对于用户的了解是非常重要的，要知道什么情况下应该给用户推送什么样的内容，主要了解用户的年龄、性别、地域、职业、喜好等。

扩散渠道选择：内容创作出来之后，要选择合适的渠道进行扩散。

效果评估：从阅读量、用户活跃度、转化率各维度评估内容效果。

当然，运营岗位除了内容运营，还有用户运营、活动运营、数据运营、产品运营、品牌运营等，运营的本质无非就是拉新、留存、促活以及变现。如果想快速入行运营，学习更多的运营思维，可以从网上找一些运营课程进行学习。

1、内部讨论：对顾客状况进行正确的分析，并提供对应的单项策略。
(1)各部门的有关人员就顾客所提供的各类信息进行分析、分析，了解其市场策略、市场状况、产品的状况等。
(2)创意策划部门在对顾客进行分析的基础上，提出初步的创新战略。
(3)各部门讨论决定总体工作计划，编制工作计划。
(4)按自己的收费标准，按部门的收费进行预算。
2、单项策略报价：广告形式的选择，任务的合理安排，费用预算。
(1)按公司内部建议及会议内容，组织相关人员，拟定广告战略报价计划。
划、工作计划、广告预算等，并将其提交给客户，并进行汇总，以确定客户的意见。
(2)如顾客对广告公司提出的初步战略报价有异议，客户部会按顾客的要求进行调整。
提出了一种新的战略报价方案。
3、确定广告的基调：确定广告的广告基调。
(1)在对顾客的具体状况及创意概念进行分析的基础上，确定广告宣传的目标、基调和主要要求。
4、文案初稿：广告文案的写作。
(1)起草第一份稿件。
(2)第一份草图必须经总经理审核，审核通过后提交给客户。
(3)将设计方案提交给客户部，以确定顾客的意见，如果满意，就修改草案，如果不满意，就根根据顾客的建议，对草案进行修订和完善。
5、最终定稿：制作完毕。
(1)修订和完善文案的初稿，制订工作方案，合理安排任务时间和人员。
(2)最后的方案必须由总经理批准，并在计划实施前确认。
(3)协助设计部门制作广告。