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史上最全七夕营销案例合集

运营二师兄

原作者:运营二师兄 2018-08-10

文案 案例 创意

2018-08-10 7431 21
七夕活动有了吗?
鸟哥笔记,广告营销,运营二师兄,文案,案例,创意


作者:运营二师兄

来源:微互动(ID:wihudong)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


七夕活动有了吗?是说你的活动策划啦,老板喊你交报告了……什么,还没准备吗?


二师兄搜罗了100多个七夕节过往案例,特别帮你精选了一些有意思的玩法,有解决单身汪的相亲会、打造甜到爆的情侣约会,还有成全单身汪破坏情侣的小心思……不多说了,快上车。


一、单张海报也能玩出花样


1、易到:“七夕推倒女神,作战攻略”的手绘


对象:准恋爱人士


玩法:为了帮助广大准恋爱人士,约到心仪的女神,易到可谓是操碎了心。2017年七夕,易到联合世纪佳缘、去哪儿、百度糯米、蜻蜓FM、冈本一起支招约会女神,推出手绘版“七夕推倒女神,作战攻略”,最推出实操性的建议之外,很好的植入了相关品牌,一切水到渠成。


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这里其实还可以植入更多的品牌,增加一些环节即可。这种跨界营销可以玩的空间比较大,主要难点在于把各种品牌特色联合在一起,并且需要一家品牌牵头,一般是一家想好创意后,再联合其他品牌植入共同营销。


2、kao铺的“七夕共享老公”


对象:单身狗(女)


玩法:听过共享单车、共享充电宝、共享办公,就是没想过还有“共享老公”。2017年的七夕前夕,kao铺的创始人在朋友圈发布了一张二维码图片,并配文“七夕福利来了,共享单车算什么,共享老公都上市了,扫一扫就能带走,不给好吃的仍一边去,再扫下一个满足我的各种需求,想想就鸡冻,社会主义真好”。


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姑娘,看到这撩拨的文字,再看看图片上小哥帅气的背影,你就说你扫不扫吧?这么有趣好玩的创意,顺带发朋友圈,带上闺蜜一起玩。


这种创意,自带传播属性,基于有趣、好玩,用户会情不自禁的转发朋友圈。照顾单身小姐姐,也要兼顾单身小哥哥,可以尝试一下“共享女友”,各种玩法是互通的啦。这个玩法注意两点,第一个不能突破道德底线啦,另外,需要注意将产品的特色与活动结合,不搭边的就不好玩啦。


3、爱奇艺的弹幕海报


对象:单身狗


玩法:七夕节,单身狗能干嘛?难道看情侣秀恩爱,撒狗粮吗?不,你还有一种选择,单身狗回家看爱奇艺。充个爱奇艺会员,追剧不等待,七夕有爱奇艺!


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后面一句是二师兄加的,加上也不违和啦。很多品牌产品都可以借助这一思路,出个简单海报啥的,帮助单身狗解决七夕的单身尴尬,单身狗自然报(消)答(费)你的产品啦!


二、海报一起玩


1、网易严选:#七夕恋爱物语#


对象:情侣


玩法:七夕节,情侣之间怎么能少了礼物。送什么好呢?珠宝?钻石?还是玫瑰花?


如果是这些,网易严选怎么能卖货呢?


2017年七夕节,针对情侣情人节送礼的痛点,结合自家严选商品的特性,网易严选启动9位漫画家描绘9种告白,将自家的拉杆箱、录音盒、零食、电饭锅等并非传统意义上的礼物,打造出不一样的真情告白,想和你一起吃,一起睡,一起下厨,一起减肥,一起运动,一起旅行……每一件生活的物件,都成了一份告白神器。


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我不是锅,是最温暖的陪伴~


这个借鉴的意义比较大,各种商家产品都可以借用类似的方式卖货,毕竟七夕,卖的不是商品,而是表白神器。


2、58同城“没有对象又怎样”七夕海报


对象:单身狗


玩法:没有男票的世界,你简直活成了女汉子,电灯换了,需要你去修;车子脏了,需要你去洗;没有对象陪你找房子;事业的巅峰没有与你共喜悦……没有对象又怎么样,有58同城陪你。


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没有男朋友,有我呢~


三、地铁里的海报江湖


1、vivo 地铁专列「照亮你的心里话」


对象:情侣


玩法:七夕不仅仅是情侣的节日,也是单身狗的狂欢。2017年的七夕前夕,vivo在北京、上海、长沙、深圳、广州、成都、南京等地地铁站内开展了针对节日的全新一轮营销战役「照亮你的心里话」,vivo此次活动既关注情侣的表白,亦照顾单身狗的情感,推出了“恋人篇”和“单身篇”。


“恋人篇”记录了情侣生活的小细节,小感动,将情侣间的相处用恰当的语言表达出来,情侣看到仿佛就是在说自己。


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每一次你一笑,我投降~


“单身篇”直击单身狗的痛点,把单身狗可能遇到的问题都晒出来,并直接怒怂回去,以戏谑的方式表达了单身狗积极的生活态度。


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单身瓜想怎么吃就怎么吃~


如果你能从情侣或单身狗角度帮他们发声,说出他们的心声,用户自然会帮你传播。这里用到了一个心理学原理,猜猜是什么?


2、DR钻戒七夕求婚专列


对象:情侣


玩法:七夕是中国传统的情人节,除了过节、送礼,求婚的当然不能错过。2017年七夕DR钻戒的求婚专列刷爆朋友圈,DR钻戒将征集来的上百条暖心的求婚誓言,展示在北京地铁10号线车厢,扫描二维码,还可看到的相对应的真人求婚视频,配合粉红色的主色调,单身狗看了都想带上DR钻戒结婚。


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只想爱你~


我们不一定要花费重金包下专列做活动,但是可以借鉴收集用户的求婚誓言、表白情话等,再结合自家的产品做一轮营销也是可以的呀。


二师兄就打算这么做,这么好的方法都介绍给你了,二师兄的活动你怎么好意思不支持呢?如何参与?看文末的今日互动话题啦!笔芯!


四、视频助力产品植入


1、益达七夕视频《Give Extra , Get Extra》


对象:情侣


玩法:关注七夕不是我们的目的,关键是要切入咱的产品。看这个视频,是如何将益达口香糖与爱情结合的。


每次见面,两人都吃益达口香糖,后来两人闹矛盾,女主以为两人不可能了,可是回家看到,男主在口香糖的包装上记录下他们在一起的点滴细节,想起两人一起的时光,最终幸福的在一起。一颗口香糖,承载一段爱情,你愿意来一颗吗?




通过将产品串联起两人的爱情故事,从而借助七夕,宣传了产品。如果你家的产品有这方面的特质,你正好要拍视频,是否可以借鉴一下这个思路呢?


2、新百伦的七夕求婚视频


对象:情侣


玩法:这支广告广告视频,和益达的植入视频,有异曲同工之妙。故事中不是过多的回忆过往,而更侧重于展望未来,“你的过去我来不及参与,你的未来我奉陪到底”。男主“华生”问女主“夏洛克”未来是否愿意与其在一起。视频结束时突出新百伦球鞋的营销主题:青春永不褪色,正如574三原色!




这个视频的创意在于,不局限于传统的七夕对于过往暖心的回忆,而是展望未来,给我们提供了另一个思路。七夕,我们也可以从未来出发。结合自家产品特性,一些大件物品就可以从这个思路想营销对策。


3、这个七夕更光滑


对象:情侣


玩法:七夕往往都是男生给女生送礼物,却鲜有女生给男生送礼物,这支视频反其道而行。视频中,女生在剃掉海报上男士的胡须的同时,女士便收获了一束玫瑰花,两人相视一笑。不知是否这个视频是否在隐喻男女相处,相互尊重,共同给予惊喜。

 



基于视频中的思路,可以思考自家产品,是否有类似的共通点呢,如果有的话,不妨做一个相关的策划。


4、浦发银行讲与钱有关的故事


对象:情侣


玩法:看到银行,自然想到与钱相关的,到底该如何将钱和七夕结合起来呢?浦发银行的这个七夕视频,在“没钱”这两个扎心的字眼上大做文章。


无论是象牙塔里情窦初开的情侣,还是为生活所累的夫妻,抑或是被现实逼迫的恋人,他们的故事大多从没钱开始,又是因没钱结束,牛郎织女看尽这世间的悲欢离合,才发现有浦发银行,也许很多问题就不是问题了。


这是一个从用户痛点,结合自家产品特色的视频,既辛辣的指出了用户的问题,又贴心的给到了解决方案。当然有情人都要关注一下“浦发银行”啦。这波痛点打得,生痛……


5、天猫魔盒帮你表白


对象:情侣


玩法:表白,不是心里想想好不好,爱就说出来!天猫魔盒帮你表白,这可是货真价实的真人表白。通过天猫魔盒表白,可以录制表白视频,关键是还可能将你的表白视频空降到魔盒上面。这一创意,直击热恋中情侣的痛点,恋爱中的人最想要浪漫、惊喜,天猫魔盒完美的契合了这一人群宣扬幸福的心理。


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你的产品是能帮助用户表达的工具,帮助用户抒发情感,帮助用户摆脱困境……到底是什么呢?


五、创意表情包了解一下


1、三只松鼠上线单身表情包


对象:单身狗


玩法:没错,七夕节,三只松鼠发出可爱的表情包,专门解决单身狗被虐的问题。不要问我为什么单身,小心我用表情包砸你!


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不准欺负我~



不能因为我单身就欺负我

反正你羡慕不来!

再笑我,我就放大招了!

你就是没我风流倜傥咯!

成功人士才耐得住寂寞!


表情包很新奇,传播范围广,用户之间斗图啥的,很自然的在朋友圈传播开来。如果你的产品也有IP形象,不妨尝试做一组表情包,看看传播效果怎么样。


六、一张长图载上我想说的话


1、中国有西皮(CP),哪对 CP 是你的爱?


对象:全民


玩法:天猫联合局部气候打造“中国有西皮(CP),哪对 CP 是你的爱?”七夕平面动图广告。这组广告选取了中国影视剧中常见的CP(即西皮)如纪晓岚与和珅、紫霞仙子与至尊宝、梁祝、项羽与虞姬、宝黛等,融入了现代、西方元素如KTV、手机、丘比特等,再配上歌词、影视剧台词等作为文案,使得这组动图显得分外有趣。


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局部气候此前打造的百雀羚一镜到底长图广告也曾刷爆朋友圈。如果你喜欢这样的表达方式,可以多参考他家的创意,融合古今中外,有趣、有料。


2、网易考拉送十年大礼不手软


对象:情侣


玩法:在现如今人们似乎看惯了分手、小三、出轨的时代,好好谈一场恋爱甚至成了奢侈。传说中的真爱,牛郎织女般长久的爱情还存在吗?


网易考拉想要挑战一下,于是和100对情侣打了一个“十年不分手”的赌。这100多情侣接受赌约后,网易考拉在未来的十年中,会定期进行电话回访。如果情侣仍然在一起,并提供一张拥抱的照片,当年七夕节网易考拉就会赠送相应年份的礼物。情侣在一起的时间越长,网易考拉赠送的礼物价值越高。


这里网易考拉用到了逆向思维,时间跨度有点长。创意逻辑可以借鉴,同时需要结合自身品牌特性选择!


七、专注解决单身狗烦恼的H5


1、中青报:七夕黑科技!定位你命中注定的TA!


七夕注定了是恋人的狂欢,单身狗的孤单。没有另一半,那就想想好了,也许想着想着就能遇见TA呢?2017年七夕中青报可谓用心满足了一种单身狗好奇心,直接利用黑科技带领单身狗穿越时空隧道,看看未来的TA的模样。


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如果你是女生,锁定身份后,会出现帅气小哥哥的照片;如果你是男生,当然是出现美女的靓照啦。只不过在你快要看到TA的脸的时候,影像就模糊啦。别着急,照片看不着,可以自己去找,黑科技根据你的位置帮你定位TA在哪,沿着他的地址,或去咖啡馆、公园,也许,就遇见TA了呢?


当定位附近的单身狗都在玩这个游戏,也许真能解决单身问题哦。


这个操作,很好的击中了单身狗的痛点,满足了用户的好奇心,有趣、好玩。这类玩法每年都有,只是呈现的形式不一样。从心理学来看,都充分利用了用户的好奇心。如七夕猜未来另一半的星座、玩塔罗、给未知的TA画像等都是类似的底层逻辑。


2、百度:七夕陪饭骑士来啦!


七夕,你怎么过?百度陪你过!情侣都去约会去了,单身狗怎么着也得找人陪,百度外卖H5特意来陪你。为了搏君一笑,百度特意请来了唐僧、至尊宝、德云班主、金姐一众人物陪你吃饭逗乐,喜欢就点赞,不喜欢就换人了,还不满意,就点个百度外卖好了,管他啥节日,吃开心最重要!


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百度这个陪饭H5主要定位于单身狗七夕希望有人陪的痛点,解决了单身狗的陪伴问题,还能让人一乐,高兴了,去朋友圈分享一下,顺便暗示恋人们,单身狗的七夕也过得有滋有味。


事实上,无论是昨天聊到的浦发银行针对世间很多情侣因为“没钱”相聚和别离,还是今天分享的百度基于单身狗七夕需要陪伴的痛点,都是深挖用户痛点,并很好的与自家产品嫁接。


3、滴滴:七夕单身狗的破坏之旅!


七夕情侣约会,单身狗只能被虐?等着百度陪饭骑士来!才不要,既然不能约会,就去破坏被人的约会好啦!真不知道是谁想出的损招,估计是单了很多年的单身狗吧。2017年七夕,滴滴联合大众点评、微票儿、唯品会推出七夕单身狗的破坏之旅。


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通过大众点评抢占“单身霸王座”、通过微票儿抢座位,让现场情侣不能做一起,通过唯品会,单身狗抢空“情人节约会神器”,最后一种单身中抢占滴滴打车的“玫瑰单车”,让一众情侣望车兴叹。各家将优惠券欠入活动页面中,并且,滴滴打车和大众点评分别在七夕前以及七夕当天在微信公众号上推送了此次活动。受到单身狗的热烈欢迎。


这个H5是多家的跨界营销,与昨天介绍的易到联合去哪儿、百度糯米、FM蜻蜓、冈本等打造的手绘“七夕推倒女神类似。把七夕节的各种生活场景串联起来了,很好的做了品牌植入,只不过一个是帮单身狗追女神,一个戏谑搞怪罢了。


八、专治直男H5


1、自由点卫生巾:测测你的女朋友的了解程度


你了解你的女朋友吗?你知道她最想要什么礼物吗?这个七夕考考你对女朋友了解多少?


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自由点的这个H5测试是从宣传自家卫生巾产品出发,基于牛郎织女的爱情,让用户以“牛郎”的身份,在女友“织女”来大姨妈时,去选择合适的礼物送给女友。当选对礼物,并且送达的时间没有问题,将会获取福利。


这个H5其实更多的迎合了女生被呵护的心理,与自由点的理念一致,衔接到位。但基于游戏痛点把握和对象选择上,想达到刷屏级的效果很难。


2、爱奇艺泡泡:七夕直男考卷


2017年爱奇艺泡泡的七夕考卷刷爆朋友圈。虽然说是直男考卷,最终成了全民的狂欢,妹子好奇的点进去看看是什么样的题目;单身狗带着为何单身的疑问想去考卷里找找答案;恋爱中的男生也不免好奇点进去看看,该如何讨女友欢心。


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这款H5有很多地方值得借鉴的。


● 基于各种游戏传播来看,测试类大打开率比较高,所以选择考卷形式从产品运营来说是一个非常明智的选择;


● 其次,选题题的形式,用户参与门槛低,参与意愿更强;并且,题目难易适中,且很多题目的选项直接以直男的口吻去描述,很多直男都不幸中招了;


● 再次,引导文案有趣,针对用户不同的得分,设计出来的评语很接地气,当用户得分低的时候,戏谑用户,出现“你走!!!就你也配拥有女朋友”的应景文案,当用户得分高时,会出现“小调皮,失敬,原来是遇到姐妹了”表示亲近的文案。


你是不是也想测试一下呢?


这个玩法几乎所有行业都可以借鉴,主要植入品牌,露出LOGO,硬广都可以,主要是把玩法弄透。


九、爱就大声说出来


1、咪咕 X 天天P图:这是我想对你说的终极情话


这是一个图片合成类的小游戏,主要基于恋人或准恋人对未知的期待,未来两人在一起会是什么样?


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游戏中只用分别上传两人的高清图片,开始测评后,两张图片上的人物合成在同一张图片上,还可以互换男女的身份后再合成照片,随后晒朋友圈啥的都可以。爱豆们还可以分别上传自己和偶像的图片,生成合影,再去朋友圈晒一晒,让小伙伴们羡慕一圈吧。


这个活动抓住了人们晒照的心理,延续了天天P图的一贯风格,传播效果很好。


2、杜杜的七夕情人节:牛郎骑车偷织女


愿有情人终成眷属,只不过是美好的愿望吧了,牛郎织女难得的一年一见面,还要受到监督,你愿意帮助他们见面吗?


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杜杜2015年七夕节的这个“牛郎骑车偷织女”的小游戏,就充分利用了人们愿意促成美好事情发生的心理,用户只有按照指示操作,避开王母娘娘,牛郎就能与见到织女,并安利杜杜。并且在游戏中很好的植入了避孕套的形象,如果再植入杜杜家的LOGO,就更好啦。


这款游戏玩法简单,用户参与门槛不高,考验速度和反应力,和杜杜家的产品理念契合,文案风格上继承了杜杜家一贯的“污”。


墙都不扶,就服杜杜,奇葩脑洞可以多关注杜杜,学习一下!


十、恋人的快乐与烦恼


1、“爱分享”制作的结婚证


2016年的情人节可谓是最喜庆的情人节,无论情侣、还是单身的小伙伴都在朋友圈大晒结婚证,就连“华妃”蒋欣也在微博晒出了结婚证,吃瓜群众纷纷围观,以为“华妃”真把自己给嫁了,才发现“华妃”调皮了,和小伙伴一起玩起了爱分享的结婚证H5小游戏。


这款H5传播非常广,但由于内容存在涉及诱导分享,被微信封停了,目前扫码不能进入。


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这类案例其实可以借鉴,咪咕*天天P图七夕的“这是我想对你说的终极情话”晒拼图合影,人民日报*天天P图八一建军节的军装照,基本的思路都差不多,利用用户的炫耀心理。做这类H5需要注意一点,文案语言上需要特别注意,检查是否有涉及诱导分享的词语。


2、腾讯动漫:薛之谦的恋爱诊所


恋爱中遇到了小问题,怎么办?来薛之谦恋爱诊所。你知道吗?薛之谦弃文从医,专治各种恋爱疾病。


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用户通过选项,与薛之谦活动,并且针对几个恋爱中的常见问题,给到了治疗处方。看完还可以再看其他病,看到薛之谦,估计很多用户都病的不轻,情不自禁的“看起病来”。


这个H5也是七夕的一股清流,从用户烦恼出发,逗乐了很多恋爱中的人,可以说痛点切的非常准。同时,有薛之谦的IP效用,传播效果大大提高。


十一、线下七夕嗨起来


1、百度地图为真爱导航


2016年七夕,百度地图在北京后海“承包”了上百辆黄包车,为情侣搭建了一座“流动鹊桥”。情侣可免费乘坐,开启七夕后海一日游,并且还可以领取可口可乐为情侣打造的金牌专属可乐。这种线下的活动将场景联合,情境性比较好。


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相较于DR和VIVO的地铁专列活动传播效果,这一活动在传播物料、话题度、二次传播上仍有不足,没有形成较大范围的传播。


2、滴滴启动后厂村首届互联网相亲大会


2016年七夕,为解决各家员工单身问题,滴滴、微博、网易新闻联合启动首届后厂村互联网相亲大会,虽然这是一个小众的相亲大会,却牵动了全国人民的心。


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线下相亲,其实是比较传统的做法,但是多家大型互联网公司牵头,由于媒体群体自身的话语和传播力,使得这一小众的相亲活动,成了2016年七夕人们热议的话题。


这个活动,无意中用到了传播理论。搞定一部分关键人物,往往可以取得意想不到的效果。这也是为什么一些品牌借助明星代言。


3、赶集网的“七夕单身豪华夜”


七夕情侣双宿双飞,单身狗落寞心碎。总有人关注到单身狗的孤单,“七夕单身狗,赶集陪你走”。


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七夕前夕,赶集网在微博发起“七夕单身豪华夜”话题,邀请用户参与讨论。果然单身狗的力量是强大的,话题推出没多久,就窜至情感分榜前列。近万人报名参加,赶集网微指数到达8月份以来的高峰,形成了极好的品牌传播。


每天都有品牌发起话题,关键找到用户的痛点,今年七夕会有哪些品牌发起话题呢?搬好小板凳,就看看有没有二师兄能参与的。


十二、卖货才是硬道理


1、卫龙颠覆传统,推出辣条捧花


七夕送礼,送什么?送花、送花、送花……能不能有点新意了。还是送花……卫龙的这束花,我收了,辣条捧花,这是要收了吃货啊。男生们,如果你的女神是吃货,来捧卫龙捧花,从此不用做单身狗了。


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卫龙的营销值得大家学习,颠覆传统,把街边小店的辣条甩了几条街,直接被封辣条界的爱马仕。迎合大众需求,卫龙还推出过辣条粽子。节日借势卖货是噱头,更大的意义在于品牌推广。故宫产品火爆时,海尔就应用户需求,推出“冷宫”冰箱。


2、三只松鼠“一袋狗粮”


单身狗怎么了,那就犒劳一下自己,来袋“狗粮”。三只松鼠推出“一袋狗粮”,抚慰了单身狗,获得用户的好感,进行了一波曝光,还顺便卖了产品。


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卖货最关键的是将热点与自家产品结合,你家的卖货思路有了吗?


十三、跨界玩出新花样


1、脉脉*冈本:走肾又走心


在七夕期间,脉脉联手冈本品牌做了一场“职得爱,拯救职场无X生活”的品牌传播活动,发布关注互联网人的《中关村,没有性生活》引爆朋友圈,同时发布《中国职场人群性生活调查报告》,展现职场人的性生活状态。活动期间脉脉微指数直线攀升。



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这个活动选择的3个关注点,加剧了活动的自传播。首先,中关村这一群体,站在互联网的最前沿,有很大的话语权,搞定了他们,就搞定了他们背后的一群人;其次,职场人群基数庞大,有很多话题点;再次,性是一个很有传播点的话题。


找到关键IP、关键群体、争议话题,是我们做传播活动需要思考的问题,不一定每一个条件都满足,至少有一点很突出,才能很好的传播。


2、凤凰新闻*亚马逊:看七夕的正确过节姿势


你的七夕过对了吗?你知道唐宋明清都是怎么过七夕的吗?凤凰新闻客户端联合亚马逊,带你穿越回过去,看看七夕的正确过节姿势!


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在大家都在追求七夕的活动时,凤凰新闻成为一股清流,当上了科普小能手。把七夕当情人节过的人,不免好奇古人到底怎么过七夕呢?


营销有时借鉴他人优质的创意,有时也可以反其道而行,没有哪一个思路对或错,引起用户关注最重要。


3、支付宝“七夕送你花”


七夕送花是主旋律,当然不能少,怎么样送花才有心意呢?不是每个女神都是吃货,总不能都送辣条捧花。


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支付宝从鼓励送花人参与角度出发,联合roseonly、flowerplus花加、beast野兽派等鲜花平台,推出“七夕送你花”主题活动,用户扫描实物鲜花或植物后,会识别出花种。还可以通过“邀请好友施肥”的参与方式实现传播。集齐一定鲜花后,还可以获取鲜花品牌提供的礼品。


这个活动类似于支付宝春节的集福字,用户参与门槛低,朋友间可实现互动,传播效果不错。


4、能看乐评能玩 AR 的矿泉水


2017年七夕前夕,网易云音乐联合农夫山泉推出限量款“乐瓶”,30条精选的用户乐评别印在了农夫山泉的瓶身包装上。


UGC的乐评内容,或浪漫、或感伤、或治愈、或清新,让每一个瓶子都了情感,有了自己的故事。用户用网易云 APP 扫一扫瓶身的二维码,就会跳转到乐评所对应 30 首歌曲的歌单,对准瓶身上的唱片图案,还能够「号召」出一整片和事实背景融为一体的星空。


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这个跨界营销,很好的结合了双方的个性特点。突出了网易音乐的调性,为农夫山泉的水赋予了情感。用户喝的不是水,是心情。


类似的营销案例很多,借助UGC 内容,可以更好的拉近与用户之间的距离。昨天介绍的DR、VIVO求婚专列同样用到了UGC的内容,加深了用户的共鸣感。


到这里,介绍的七夕H5案例、线下活动、跨界营销活动就告一段落啦。加上昨天介绍的单一海报、系列海报、地铁专列海报营销,视频、长图营销你是否有收获呢?



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