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高销量的卖货文案,第一句都写了什么 | 3个好用模板

关健明

原作者:关健明 2018-08-04

文案 品牌推广 内容营销

2018-08-04 3263 41
3个“开篇金句”模板,今天免费送你,你想了解吗?
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作者:关健明

来源:创意很关键(bigideaa)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


(一)



如果说……那一定是……

要说……一定是……


我很爱这个句式。


第一次读到它,我不由自主地感叹:哇塞,神奇啊,把一篇生硬的广告,转变成好玩的软文——只要一句话就够了!


这个句式来自我们社群的G君,一个瘦瘦的、羞涩的男孩。他曾经服务于一个糕点品牌,主打榴莲千层。这个产品上市已经3年了,早已不是什么新鲜的东西,于是他们拿出了差异化——果肉多,一盒甜品里,大半多盒都是榴莲肉。按照一般文案的调性,开头恐怕会这样写“这款榴莲千层果肉丰富,新鲜好吃!”读起来就像摆摊小贩在吆喝,显然毫无吸引力。


然而,G君的智慧不止于此,他写的第一句,是如此巧妙,如此自然,几乎没有生硬的痕迹。


如果说这个世界上有一种东西,能让人像着了魔一样疯狂爱吃的,那一定是榴莲。


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要说比榴莲还让人嘴馋的,那只能是——榴莲千层了。


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太赞了,这句话自然巧妙地引出产品,配合2张图,你是否已经流下了口水?既然直接讲产品太生硬,那么就分2步走,第一步“如果说……那一定是……”引出一个大品类,第二步“要说……一定是……”,再引出产品,有了第一步的铺垫,第二步就很自然了。


这篇文案主打“450克千层、250克都是肉”,“每咬一口都是肉”,“新鲜泰国金枕头榴莲,顺丰包邮不到100元”,每一点都诱惑着吃货妹纸的小心脏,投放后,ROI经常干到1:3以上,效果十分好,以至于这个品牌几乎投遍了各类美食号,把它打造成一个全网爆款。


这一“开篇金句”,显然你可以收入囊中,现在就可收藏起来备忘,因为它几乎适用于所有行业。我信手拈来,比如你卖知识付费,卖抖音培训课,你套用这个句式,可以迅速写出一个很棒的开头——


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接着你就举一个96年小伙做抖音,月入3万的真实例子,我相信读者无法不读下去。


最近天气很热,朋友圈很多人转“后羿射日”的段子。


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假设我是一个啤酒品牌,或是一家啤酒馆,我一定会趁机发一波促销海报,在朋友圈撩拨顾客的心。但是,如果没有文案技巧,写出来就是“啤酒原价15块,优惠价11.8元”,感觉毫无新意。但是,用上这句“开篇金句”,调性就不一样了。


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看到这里,配上冰镇啤酒留下水滴的照片,自然而然地诱惑读者流下口水,然后再上促销信息。这样写不但销量会增加,你也不容易被顾客屏蔽。


肥牛片、口后、面膜、车厘子……聪明的你稍微开动脑筋,就会发现,无论卖什么品类,这句都能用。


(二)


如何……一个故事


这个句式也相当好用,你可能还没注意到,我这篇文章就用了这句式,一直吸引你读到这里。这个句式是“如何……”


每个人的生活,都有各种各样的痛苦,他希望获得有用的信息,帮助他避免痛苦,获得快乐,该“如何做”?你帮他提出疑问,他会感到惊讶:哇,你懂我,我想看看你这里是不是有答案!


我们社群的水水鱼,就在利用这个句式赚钱。她做知识付费讲师,卖一门课程,培训创业者写商业报告书。这种课程文案,我相信你看了很多,开头无非是写“某某商业报告培训课程,多年经验总结,实用性强,快速打动投资人!”这样写也无不可,就是太平淡了。


水水鱼是这样写的——


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如果你是一名想拿融资的创业者,如果你恰好不太会写商业报告,你一定会迫不及待地往下看。你的脑子里可能充满了疑问:拿了100万的报告都写了什么?怎么做到的?找这个老师写份报告要多少钱?这就是这个“开篇金句”的魔力,用“如何……”引起读者的好奇,接着,用一个案例故事告诉读者,你渴望的事情,别人已经轻松做到了,于是,读者就会更好奇地往下读,迫切地想要寻找答案。


这个句式,简直太好用了。比如社群里,有一位朋友是卖抱被的,主打是“宝宝感觉被紧抱,安睡不哭”,他就可以立刻用上这个句式,写出一句让妈妈无法不读的话——


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接着,再以一个两个孩子宝妈的口吻,讲自己用抱被,让1岁小娃一觉睡到天亮的故事,妈妈们一定会往下读,尤其是要看到价格,决定是否购买。


机智的你可能已经发现,我卖唯库99元课的文案,也用了这一“开篇金句”。如此好用的句式,你不打算在朋友圈、推文里用一下?


(三)


大多数人……却……


恭喜你读到这里,这是本文最精彩的部分,我将拿出我最喜欢的开头方法(让那些没耐心看文章的人后悔去吧)。


这种方法就像一块巨大的磁铁,吸着读者的眼球,几乎没有逃脱的可能,必须一字不落地往下读。


当我第一次看到它时,我的感觉是惊为天人,我不得不承认,推动这个世界的,是少数不可思议的天才。这个天才叫乔·卡伯,是一名美国人,他只有高中毕业,自学了直邮营销,在电视节目里卖东西,赚了不少钱,他把经验写成一本书,叫《懒人致富》,想教普通人靠直邮生意赚钱,他到报纸上去买了广告位,来卖这本书。


广告的开头我非常喜欢,是这样写的——


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我过去常常拼命工作,一天工作18小时,一周工作7天。

但我并没有挣大钱,直到我减少工作时间——少了很多之后。


这个开头太吸引人了!你会冒出很多疑问:为什么少工作还能挣钱?到底怎么挣钱的?我能不能也做到轻松挣钱呢?


乔·卡伯在广告里展示了他的别墅、两艘船,和一辆卡迪拉克,并表示自己拥有的最重要的东西是无价的——他陪伴家人的时间。看到这里,很多人会感到羡慕,还有共鸣。接着,卡伯说出一个交易,请读者付10美元给自己,他会把自己赚钱的秘密写进《懒人致富》这本书里,寄给读者,读者读完如果不满意,可以全额退款,拿回自己的钱。


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卡伯的广告原文(1973年)


卡伯成功了,这则广告帮他卖掉了大量的书,这则广告一投就是5年,他一生过得十分富足,养育了8个孩子。他的死也非常传奇,地方电视台进入他家采访,不顾事先约定,严厉地攻击他,他心脏病突发,再也没苏醒过来,留下这一句“开篇金句”——


大多数人……却……


这句话有适用范围,只适合于创新型的产品。其威力巨大,不但颠覆了读者认知,还暗示下文会提供高价值信息,像巨大的磁铁一样,吸引读者飞速地往下读。


如果你在卖创新型产品,你一定要试试这个句式。比如说,这几年很热门的洗碗机,就非常适合。在推文,或是朋友圈文案的第一句,就可以这样写——


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如果你经常洗碗,又讨厌把手泡在洗洁精里,我相信你读到这句,一定会迫不及待地往下读。正如我所说,它给读者双重吸引力,第一,是颠覆了“人人需要洗碗”这个认知,读者非常好奇,这是为什么,第二,是文案暗示接下来会讲不洗碗的方法,吸引读者想找到答案。


当这双重引力发生时,读者很难逃离,会控制不住地往下看,你的文案开头实现了完美的效果。


总 结


3种开篇金句


1. 金句:如果说……那一定是……

               要说……一定是……


示例:如果说90后有逆袭的机会,那一定是新媒体;如果说新媒体里最赚钱的,那一定是做抖音。


2. 金句:如何……一个故事


示例:如何写出一份价值100万的商业报告?


XX老师说,他曾为100+世界500强做过商业报告辅导,总结出一套非常有效的方法,这套方法以及帮助3位创业者拿到了100万融资。


3. 金句:大多数人……却……


示例:大多数人整天为了养家糊口而忙碌,却因此失去了发财致富的机会





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