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作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
NBA总决赛和选秀大会对于热爱篮球的年轻人来说，都是最不容错过的篮球盛宴，但还有一场不得不提的赛事，便是由哈弗F5携手的虎扑路人王城市挑战赛了！
篮球作为年轻人最喜爱的运动之一，总是伴随着“青春”“热血”“不服输”等标签。这不，哈弗F5 X虎扑路人王在6月里为篮球迷们呈现了长沙、重庆和广州三场精彩绝伦的篮球挑战赛，彻底点燃了这个夏天，也燃烧了年轻人们怒放的青春，真心666。
通过这一场汽车企业与篮球的完美联谊，很多人对哈弗F5赞不绝口，称其眼光独到，营销创新而大胆，品效双赢。深入分析发现，此话不假。
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哈弗F5和虎扑路人王的结合
是“不小心”还是“情投意合”？
作为虎扑最受欢迎的原创篮球IP赛事，路人王迄今为止已举办了超过21000场比赛，全网视频周播放量高达1500万，是国内关注度最高、最受欢迎的民间赛事。虎扑用户主要以20~31岁的年轻男性为主，他们热爱体育、追求时尚、注重生活品质，且拥有一定的购买力。这恰好与哈弗F5所定位的目标人群高度匹配。
在年轻化成为所有行业主旋律的时代下，主打“潮·炫·酷·快·准·稳”特性的哈弗F5,可以说是专为年轻人而生的一款年轻潮车，其自身散发出来的“弄潮儿”气质及“五动”特点，和散发着**热血、高能青春的虎扑路人王篮球运动相当契合。高度匹配的受众人群，强烈呼应的年轻属性，才让两者一拍即合，展开了这场跨界合作。
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从细节到全局，营销亮点不断
-赛前多平台预热，亮出年轻人的态度
一场没有预热的营销，是不完整的营销。哈弗品牌深谙营销玩法，在挑战赛开始前，就已在各大社交、新闻网站等平台上“发声”。不管是创意十足的快闪视频，还是风格鲜明的报名海报，无一例外，都是用年轻人最喜欢的方式和语言在与其沟通。“5动觉醒，不F来战”的标语，不仅将哈弗F5的“5动”卖点巧妙**其中，更是传递了品牌理念中“勇往直前”的价值观，在宣传自身的同时也唤起年轻人的挑战**，从而引发了社交媒体上的疯狂刷屏。
-整合营销 火力全开
6月8日哈弗F5路人王长沙站挑战赛开打后，便在网络上掀起了一阵小高潮。不管是在微博微信、短视频新闻门户网站还是虎扑官网、哈弗官方媒体渠道，我们都能看到这场激烈赛事的相关报道。随着赛事的推进和热度的发酵，6月13日重庆站和6月22日广州站挑战赛现场观众席爆满，其火热程度超乎想象。
在比赛现场，哈弗F5的植入可非只是放辆车那么简单，它很懂得“深度植入”。比赛现场设置“哈弗F5快稳准挑战赛”，让参赛选手从哈弗F5后备箱里取球，挑战绕桩带球、上篮、定点三分投篮三项环节，让选手“热身”之余，小试牛刀。值得一提的事，这一项也向现场所有观众开放，优胜者可以获得由哈弗F5提供的精美礼品。这种合二为一的植入方式尤为巧妙，既不生硬也让参赛者和观众不由地滋生好感。
这么激烈的赛事，只让现场观众“爽”怎么够？哈弗F5很懂得借助互联网，让全民一起“爽”。在每一场挑战赛开打的同时，哈弗F5携手虎扑也为无法亲临现场的观众呈现了同样激烈的赛事在线直播，邀请了虎扑路人王常驻解说直播盼盼、虎扑知名女主播信堂堂主等网红在现场开播。紧张的赛况、激烈的解说、颜值的衬托，让每一场在线直播的平均观看人气都超过100W+，6月21日广州场的在线直播最高峰时同时在线观看人数更是达到了220W+的热度，累计观看人气超千万，其火爆程度不言而喻。
可以毫不夸张的说，正是因为有了哈弗F5的运筹帷幄，从细节到全局，多重营销手段的组合运用，才大大助力了这场民间赛事传播规模的成倍扩大，让这次跨界赛事的知名度、话题度直抵沸腾状态，传播面做到全网撒开。
哈弗F5成最大赢家 热度飙升
当然，从营销成果来看，最大的赢家还是哈弗F5。通过此次与路人王IP的深度联谊，以及手法丰富的营销组合战役，哈弗F5的产品认知度和关注度一路飙升。从百度指数来看，哈弗F5近30天以来整体日均值提升了48%；微信指数从9万多提升到11万多，以日环比增长13%左右的速度递增。微博上#哈弗F5#的话题阅读量也接近500万，众多年轻人在话题下讨论了解这一款代表着年轻炫酷潮流的SUV车型。可见，这对哈弗F5来说是一次非常成功的跨界营销。
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跨的是行业
联的是和年轻人市场的频率
近几年来，跨界营销颇受各大品牌欢迎，美妆与餐饮跨界、手机与音乐跨界、汽车与运动跨界……无处不在。单从行业属性来看汽车企业与篮球运动的跨界，可能并不是最新鲜的，但是哈弗F5与虎扑路人王的跨界可以斩获如此硕果，且收获营销好评，最关键的点在于其二者定位的高度契合、调性的高度契合、以及受众人群的高度契合。而这些契合让哈弗F5很好的借助了这场跨界将自己“潮·炫·酷·快·准·稳”的年轻特性展露在年轻人面前，吸引他们的目光，拉进与他们的距离。对于双方而言，“花样新潮”的组合制作出了符合年轻人理念和生活态度的感观内容，从情感层面打动并共同锁住年轻受众，成功地实现了年轻粉丝群体的共享和相互转化，达到1+1>2的营销效果。
对于想要实现年轻化、打入年轻市场的企业而言，哈弗F5 X虎扑路人王的跨界联动，无论是从选择IP的精准性上、话题的预热发酵上、内容的传播渗透上、营销手段的丰富组合上、粉丝的成功转化等等方面，都有值得研究学习的地方。这确实是一次非常值得学习的营销案例。
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