APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新媒体运营的四个主要方式(「泓铭问道」眼花缭乱的新营销时代,如何抓住重点理清营销路径?)
2023-01-24 07:46:01

5、很多人还是不会用直播卖东西的,所以直播结束不是结束,而是补充客户的收尾,快速进行客户梳理,还有那些客户群体因为哪些原因未能参与活动,是否还有意向,有的话可以追加直播或者直接线下联系客户到店促进销售,因为有了直播活动的宣传,很多看过的客户还是可以很清晰的了解产品需求的,尤其是直播间的火热和限时优惠福利,让客户会产生卖压,促进销售。

「泓铭问道」眼花缭乱的新营销时代,如何抓住重点理清营销路径?

新媒体运营的四个主要方式(「泓铭问道」眼花缭乱的新营销时代,如何抓住重点理清营销路径?)

#财经新势力新春季#

专注营销,学习笔记,经验分享,共同成长,大家好,我是道生。

随着信息技术的发展,从1G到5G的飞跃,对于营销人来说,最大的挑战,是要面对信息化爆炸的挑战,和移动信息化时代新营销战。尤其是2020年以后,因为疫情加速形成的新媒体营销时代,哪怕没有做过营销的人,都能脱口而出抖音、直播等营销方式,当然,在这些新媒体平台的孵化下,在背后赚钱逻辑的研究下,在人人都是自媒体的时代背景下,各种营销类非营销类的人都在谈论着如何做新媒体营销和如何做新时代的营销,方式很多,看似眼花缭乱的背后,大家碎片式的很难抓住核心。

我也是一个从传统地产营销人,转型学习新媒体的自媒体人,从起初的今日头条图文类自媒体起家,一步步到抖音短视频,再到一点资讯、搜狐新闻、网易新闻、新浪新闻、凤凰新闻等全媒体平台的尝试和学习,也有幸合作过很多品牌客户,见证着客户成长的同时,也在过程中不断地摸索和学习,在和每个客户合作的过程中,我都会给他们一个建议,就是不要被眼花缭乱的新媒体时代各种花样迷惑了你的营销路径。

哲学学过的一个核心规律,就是抓住事物的本质规律,营销也是一样,无论时代如何发展,营销脱离不出其本质的规律,那就是营销5P核心:产品、价格、渠道、促销、包装

很多企业孤注一掷的把精力投到抖音直播,没错,直播是现阶段一个很重要的营销方式,可有有效的减少企业获客成本的同时,高频次、快节奏的将产品推销给用户,但是任何的营销都不是孤注一掷,直播是属于营销5P的有机结合,而不是一个简单的直播就能火。

我简单的举个例子,2020年我服务过的一个客户全程直播活动,企业一个完整的直播应该怎么做?

1、首先梳理自己的产品和目标用户群体,对目标客户的需求进行客户描摹后,包装和形成完善的符合客户各方面需求的产品价值体系、产品类别和产品系列,以应对爆款产品、引流产品、核心产品等不同产品的销售目标细分。

2、针对市场进行充分的研究后,拟定出合适的价格体系测量,尤其是针对不同产品的价格体系,用于直播当天逼定成交。

3、渠道蓄力,在直播前一周,提前开始进行线上微信社群客户储备,通过朋友圈、定向活动微信群等方式,可以提前进行产品预热宣传,吸引目标客户关注的同时,可以采取小定金的方式锁定意向客户。

然后线下各门店同步提前预热,邀请客户提前来访介绍和选取商品,尤其是没有交定金的客户,提前让客户感知产品的价值来促进客户交钱加入活动。

新媒体运营的四个主要方式(「泓铭问道」眼花缭乱的新营销时代,如何抓住重点理清营销路径?)

线上达人矩阵持续预热宣传,通过付费的方式,拟定好达人探店拍摄策划脚本、拍摄时间、审核时间以及合理分配投放时间将流量持续化进行宣传,然后邀请本地达人、大V探店拍视频,提前宣传预热,让大家都能知道这次活动希望释放的信息点,短时间引爆抖音、朋友圈、社群三个重点的线上平台。

4、最终到达直播当天,一方面线上直播团队按照提前策划好的产品、价格、说辞等进行直播,用抽奖、钱袋等各种方式的融入,吸引观众持续关注,并持续加热直播间。另一方面线下营销人员此刻即是观众更是销售逼定的重要环节,在线上持续宣传的同时,线下营销人员持续宣传直播间海报分享给更多的社群,然后持续维护活动社群及目标用户关注直播,并通过提前拟定好的交费抢购福利的流程说辞,发送给各个社群目标客户,让大家能简介明了的快速参与抢购,整点之前也提醒大家整点抽奖、福利即将上线等,持续不断的在直播的时段内抓住客户,逼定成交。

5、很多人还是不会用直播卖东西的,所以直播结束不是结束,而是补充客户的收尾,快速进行客户梳理,还有那些客户群体因为哪些原因未能参与活动,是否还有意向,有的话可以追加直播或者直接线下联系客户到店促进销售,因为有了直播活动的宣传,很多看过的客户还是可以很清晰的了解产品需求的,尤其是直播间的火热和限时优惠福利,让客户会产生卖压,促进销售。

你可以看见,一个完整的直播活动,并不是有产品有价格开个直播就完了,而是一个完整的营销活动,需要的不仅仅是一个号,一个直播人员,而是一个完整的策划+主播+后台+营销团队的各环节配合。


当然,今天我是简单的以直播营销为例,分享给大家当你觉得不知道如何做营销的时候,静下心,把营销的5P针对贵企业进行梳理,无论面对什么企业和客户,把握住产品、价格、渠道、促销、包装5个核心,你就可以很清晰的把握营销的核心路径,帮助你快速理清如何开展营销活动。

新媒体运营的四个主要方式(「泓铭问道」眼花缭乱的新营销时代,如何抓住重点理清营销路径?)
关键词
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
新媒体运营的四个主要方式(「泓铭问道」眼花缭乱的新营销时代,如何抓住重点理清营销路径?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接