APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
预算不足!达人营销如何做到低投入、高产出?
2023-06-01 14:41:10

作者:蝉圈圈

现如今,社交搜索成为了品牌眼中的新流量,内容+搜索高度影响着用户决策。

而现实情况是,品牌的预算不断在压缩,与此同时,达人合作价格也在变贵,让原本并不富裕的预算雪上加霜,对于品牌预算削减,亦或是刚起步没多少预算的品牌商家来说,怎么做才能低投入高产出,不断拉高达人合作的性价比呢?

1

越是预算不足,越要对预算的花费谨小慎微,在预算缩减的情况下,更需要把每一分钱都花出价值。所以在投放之前,合理的销量测试,一方面可以帮助调整迭代达人营销模型,通过不断地测试、放大成功经验、再测试、再放大,寻找到一个优质的ROI组合,再大规模投放,最终完成达人营销的目标;另一方面提前铺设内容,预埋搜索,助力后期大规模投放的用户转化。

具体的操作步骤:

1.做初步投放规划,先确定主推品,根据主推品的产品属性、用户爱好、营销特点等,选定3-5个吸睛的核心卖点,再根据产品分析初步筛选适合的达人;

2.小范围投放,收集测试效果;

3.收集好测试的数据之后,对数据加以分析,针对达人、内容、卖点进行筛选,优化,形成最佳的投放模型。

通过投前小量测试,不断优化投放模型,提高ROI,不失为预算不足情况下,做到高产出的最优解。

11

许多达人营销经验丰富的品牌,除了固定的达人合作,也会找新面孔,而这些新面孔一般都是后起之秀,或者大量的尾部达人。

据《2022年抖音站内达人生态洞察》了解,随着品效合一开始受到重视,立体化的种草方式开始被推动,加上流量变贵、大量中小达人入驻平台等因素,小尾部达人在品牌运营过程当中逐渐被重视和选择。

21

▲图片来自《2022年抖音站内达人生态洞察》

尾部达人合作费用低、用户粘性大,2022年合作小达人和尾部达人的品牌数量同比增长率分别达到27.4%和34.3%,越来越多品牌尝试与小尾部达人合作。这其中以服饰内衣、钟表配饰、鞋靴箱包、3C数码、珠宝饰品、礼品文创行业的品牌更加倾向于与尾部达人合作。

而小达人还可以结合前文提到的测试来做,例如巨量发起的KOC众测计划,帮助品牌把商品试用权,利用官方站内信等资源位,邀约平台上具备一定创作能力、且与品牌垂类标签匹配的KOC创作者,通过精细化的人货匹配推荐及奖励激励,激励创作者进行参与。最终,为品牌的特定商品/服务,在抖音上获取批量优质种草内容,实现人群拉新和转化带动。

例如资生堂通过KOC众测,蓄积内容营销矩阵中的尾部声量,提升A3种草人群的转化率,CPM达到21(低于行业类目大盘50%),让传播曝光的成本更划算。

22

▲图片来自巨量

12

1.开放话题,设置奖励

在没有预算的情况下,可以结合品牌的产品卖点、利益诉求、使用场景等,发起话题,让用户自发性地种草传播。

例如,华为新品P60「洛可可白」结合市场认知度高、受欢迎度高的“咖啡”属性,以“这就是洛可可白”为话题,发起“特调咖啡”、“主题下午茶”两大专题活动,搭配多种品牌好礼,刺激用户参与和UGC生产,借助活动积累海量种草笔记,为新品沉淀口碑资产,有效缩短建立新品认知的路径。

加上“KOL+KOC”内容矩阵发力,截至目前:小红书相关话题#这就是洛可可白#累计阅读量已超过2000万,话题参与人数超4千人次。有了这个效果,当用户关注到新品,进而到小红书搜索时,搜索出来的海量种草笔记就能够帮助用户快速了解新品、驱动消费转化。

23

▲图片来自小红书

2.纯佣激励

如果说话题活动更适合小红书,那么纯佣激励的形式就更适合抖音的达人带货,品牌通过投流激励的活动,召集达人带货,卖得越多激励越多,一来帮助达人涨粉提升行业影响力,二来助力品牌打开平台销量。

例如营养健康消费品牌乐力,曾经发起免费成长计划服务,通过投流激励和内容扶持,助力达人成长,也获得了销量增长。

24

▲图片来自网络

13

产品置换即不给合作费用,通过置换商品的方式让达人帮忙发内容。但这种形式能吸引到的达人有限,因为不给额外的合作费用,合作的收益依托于产品的价值,量级稍大的达人是不愿意参与的,大多数以一万粉丝以内的低粉素人,这类达人的优点是,成本低,所以适合预算不足的品牌进行合作,但影响力有限,所以一般要做需要大量的铺设,适合需要大面积、多层级投放的品牌使用。

5

在品牌预算不足的情况下,更要用好每分钱。本文主要从四个方向介绍如何提升投放性价比:

1.销量测试,形成最佳投放模型,拉高ROI;

2.调整策略,增加尾部达人比例,减少预算;

3.激励计划,广收“自来水”,低投入大铺量;

4.产品置换,节省资金投入;

蝉圈圈
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉圈圈
蝉圈圈
发表文章25
蝉圈圈
经营你的达人圈,就用蝉圈圈。
确认要消耗 羽毛购买
预算不足!达人营销如何做到低投入、高产出?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接