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300万粉丝博主,卖了600块钱。
2022-08-31 14:05:34

在抖音和头条拥有310万粉丝的头部知识博主,你觉得一年能赚多少钱?

五十五,一百万,还是一千万?

按照常规的理解,一个抖音带货博主拥有300万的粉丝,从接广告到卖货,一年卖个几千万是很常见的。

但是,我们今天分享的这个账号,算上运营成本的话,竟然还是亏损的。

01、300万粉丝科普博主难赚钱

抖音上的博主有很多种类型,三农、服装、美妆、搞笑、体育、旅游等等,许多博主靠发广告一年就能赚个一百多万。

但唯独有一类博主,变现异常的困难——科普博主。

科普博主可以划分为知识博主的一种类型,以科普各种常见的、不常见的社会现象、知识为内容输出。

这种内容看似单调,但借助抖音的曝光,有大量的受众喜爱。

比如什么是丁达尔效应,人类内裤发展历史、什么是增程式混动、火山为什么喷发、卫星如何走位等等。

博主会分享一些经典知识,也会紧跟热点,分享最新的一些新闻话题。

比如三一博主拍了500条视频,每条视频播放量平均百万播放,粉丝310万,数据十分亮眼。

但是据三一博士自己亲口述说,每月真实的收入只有十几万,今年最高的一个月才14万。

一年看起来快200万的收入,可算上人员、场地等成本,目前每个月还要倒贴。

02、300万的知识博主卖蟑螂药变现

因为广告收入和视频播放收益的不足,三一博士不得不在自己的视频里借用科普的名义,卖蟑螂药、地球仪等产品。

但无论是销量还是收益,都不算太理想,毕竟要卖出几十万单收益才算过得去。

另外三一博士拥有三百万粉丝,但是在都有直播的时候,观看人数却不超过100,哎!

其实不仅是三一博士,在抖音拥有300万粉丝的大V卢克文,直播一小时只卖了600块。

由此可见,做知识博主想赚钱并不是一件简单的事情,不管是接广告还是卖货。

那么问题来了,为什么科普类型的博主粉丝多,赚钱却这么难呢?

03、知识博主变现四大难

1、付费习惯培养不足

对于做科普类型的博主,绝大多数的内容都在分享知识、现象,几乎没有任何产品的露出。

包括博主本人给粉丝、用户塑造的形象也是在传递知识,并不是来卖货的。

就像街边一家是小超市,一家是理发店,突然有一天理发店开始卖吃的,用户是很奇怪的、质疑的。

2、广告变现匹配不准

科普账号或者部分财经账号,分享的内容太杂乱了。

电商、财经、人文、历史、科技等各种都会讲一点,但是这种账号广告主也不喜欢。

因为广告主投放了广告,人群不够精准,消费能力不足,等于打水漂。

财经博主接电商广告、美妆广告、视频广告,都很奇怪。

如果不是具有超级影响力的大V,很难接到广告。

3、销售产品不合适

科普博主本身内容就没有指向性,所以卖多数实物产品,用户都会怀疑。

因为有很多垂直领域的博主,对产品的理解、使用比他们更专业。

除此外,还有许多商家自己拍视频、做直播。

就如刚才说的,一个科普博主推荐蟑螂药,洗发水等等,用户的消费意愿肯定很低。

4、直播准备不充足

另外还有很重要的一点原因,就是许多博主及其团队对于内容的生产可能很懂,但对如何做直播还是很模糊的。

比如怎么直播、怎么预热、选什么产品、定什么价格、组什么套餐,要不要发福利等等。

直播并不是像发布视频,因为有粉丝,只要开播就有粉丝下单了。

有粉丝看你的内容和有粉丝下单买东西是两码事。

04、知识博主变现手段

那么针对这些科普博主、知识博主,到底应该怎么变现才是最适合的呢?

1、卖会员

科普博主、财经博主以其独到的观点、清晰的思维向用户传达和刨析各种社会现象,对于许多人来说是有启发意义的。

那么以付费会员的方式招募读者,是比较好的方式,通过免费内容分享转化付费内容阅读的用户。

如果平台本身不支持,就把用户导流到其他的平台去变现。

2、卖课程

用户之所以关注你,核心是因为你讲的内容有道理,有自己的观点,对一些人有启发。

所以做课程是比较顺畅的变现方式,可能讲解某个历史、某个管理知识,某个IP运营方法等等。

3、卖书籍

大家去看看吴晓波、罗胖等等比较大的知识博主,纸质书、电子书、专栏的销售还是占了很大一部分。

包括卢克文也有自己的读书会付费会员,但是卖书籍不能什么都卖,还是要和自己的内容定位相关。

你讲财经的去卖母婴书籍肯定是不合适的。

除此外,还有些博主会卖些自己的服务、训练营等等,但是从村长个人的经验来说,卖社群会员和培训课程是最主要的变现手段了。

部分依赖于短视频平台的博主,还能顺便赚点平台短视频流量的补贴。

但是纯粹的带货是很难的,转化率也会很差,哪怕像咪蒙这种情感号以前更多的还是软文广告。

十里村
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