自从国家双减出台以来，k12教育的裁员风波一直不断，头部教育的股价也都大跌。

笔者认识的不少在教育行业的小伙伴，很多都原地失业，现在也非常迷茫和焦虑，强烈要求笔者出一篇专门针对K12行业运营人接下来如何选择的文章，这不，给大家安排了。

以下是全文的目录：

一、关于双减政策的原因分析

1、主要原因

首先来聊聊为什么国家要出台双减政策，主要原因还是因为人口老龄化严重，必须要推行三胎政策。

而K12教育的火热，加剧了小学初中高中阶段的补习竞争，也就是成年人所说的“内卷”，他们还只是孩子，现在却已经内卷到小学，甚至幼儿园。

同时，教育机构掏空了一个学龄儿童家庭的几乎全部额外收入。

这种情况下，普通家庭的压力是非常大的，甚至很多家长从来就没怀疑过，花这么多钱，真的值得吗？全然不顾这些，别人家小孩补课，自己家孩子也不能落下。

2、其他原因

另一个原因是资本入侵了教育，而在资本与教育之间，似乎有着天然无法协调的矛盾，一共有3个主要矛盾：

1、资本求快，教育要慢。

教育要实现的是人的发展和成长，这个过程是缓慢的，但是着急的资本却等不了。

所以我们看到，很多教育产品都在强调自己能够短期提分，或者“一个星期背完所有语法公式”，“7天英语口语飞升”等等。

能够打出这种产品广告的人，要么不懂教育，要么就是黑了心。

2、教育眼中是人，资本眼中是数字。

好的教育以人为本，在孩子的成长中收获价值；

而资本衡量标准要单一地多，只有一串串数字。

3、教育的本质在于引领，而资本的秘诀在于迎合。

我们每个人的心里都同时有进步和堕落两种引力。

进步很难，堕落却很容易。

为什么抖音上看个内涵段子都有几千万人，而一部文学名著可能销量寥寥无几？

因为每进步一分，都需要付出十分的努力。

资本不会对你的进步负责，它只想取悦你，然后把你变成流量计算的数字。

二、双减政策对教育行业积极的影响

这次双减政策确实会是一次行业洗牌，笔者认为双减政策对于教育行业积极的影响如下：

1、未来优质老师的话语权会更大

要知道，教育的需求没有改变，无论怎么改革，只要高考制度不变，家长们的教育需求就不会降低。

社会优质的教育资源缺乏的现实，也不会快速得到改变。

需求不降低，而竞争者变少了，意味着剩下来的人会获得更大的发展空间。

这次双减政策出台以后，很多人说以后一对一的家教市场会爆发，其实是有一定道理的。

在更加零散的市场里，优质老师的话语权会更大。

2、小而美有了生存空间

最近这几年，在线教育垄断企业不惜重金，砸下巨额广告费。

我们不管走到哪里，都逃不出他们铺天盖地的广告。他们并不在乎短期内的亏本，目标是快速占领市场。

现在资本退出，大家重新回到比拼技艺的时代。谁的活儿好，谁就做得更好。

以上是笔者个人的一些看法。

三、K12行业的运营人如何破局？

1、关于转行前的一些准备

说了这么多，各位运营人不得不面临的是很现实的问题，没有了这份工作，还有什么选择？

这时候利用自己的能力快速转行成了首要的问题。

1）梳理自己的核心竞争力及可迁移能力

现如今，竞争是非常大的，同一个岗位可能会有几百人甚至几千人竞争，这时候就需要好好盘一下，自己到底什么是优势，如何在重重的竞争中突围是核心。

这里的核心是需要挖掘自己可迁移能力，这里给大家一个参考：

运营能力：洞察用户需求能力、数据分析能力、文案输出能力等等；

通用能力：自主学习能力、结构表达能力、团队协作能力、向上管理能力、自我驱动能力等等

再深一些思考，你在整个运营链路中充当了什么样的角色，是引流，还是用户留存，还是转化？有无自己的一套自己系统的方法论？

2、了解不同行业的岗位工作差别

换行业也需要有一个明确的方向，毕竟不同行业之间的工作差别是很大的。

这里需要去挖掘目标行业的商业模式或者是核心运营工作内容，找到自己能够优势能够发挥的地方。

比如说K12行业的商业模式是引流课去做转化，会重视私域流量的运营；

电商行业重点是通过爆品引流，再通过社群团购的形式，也会非常重视私域流量；

成人在线教育更注重的是通过内容打造个人IP去获取流量，或者引流课去搭建信任，也会重视私域流量。

这样一理就会发现私域运营是可以拿来说的事情，那这时候相信你的思路清晰了很多。

3、通过行业报告快速了解不同行业的前景

行业报告渠道：包括腾讯的企鹅智酷、易观智库、阿里研究院、360营销研究院、百度研究院等，以及艾媒、艾瑞、DCCI、CNNIC等专注于数据挖掘和整理的企业/组织。

企鹅智库:iimedia.cn/#

阿里研究院:aliresearch.com/

艾媒:iimedia.cn/

艾瑞:report.iresearch.cn/

再通过招聘网站看不同行业招聘运营的JD，也就是岗位职责来判断，这也是最简单有效去做选择的一种方式。

4、优化简历，梳理实战项目经验和作品

简历的呈现是非常核心的问题，没有实战项目经历，在这个竞争激烈的市场上，就很难拿到心仪的offer。

所以这时候需要把之前工作的系统梳理下，并且把作品集进行打包，以二维码或者附件的形式放到简历中，再进行投递，相信能够极大地提高你的简历通过率。

5、筛选面试公司

在简历投递后，会有很多公司主动邀约，这时候要注意一件事，要对公司做一个筛选，而不是来一个面试邀约就去面了。

这里给你一个思路：确定工作时间能否接受，比如想要双休或者大小周的工作，岗位薪资是否是在可承受范围，工作内容是否感兴趣，这些都是非常核心的点。

再就是搞清楚自己在这个行业所处的位置是什么，自己在整个过程中需要具备什么样的能力。

理清楚这些之后，再去找到自己的切入点，比如我想要通过什么职位来进入这个行业，我之前的经验和技能，可以在这个职位上做到什么，如何说服企业接纳我。

2、5种职业发展路径参考

1、考虑进公立校、私立校当老师。

例如公立校、私立校代课机会、学校课后服务代课机会，而且现在民办转公办，进民办学校的老师有望入编制，享受编制老师待遇。

2、私人家庭教师辅导，家教一对一服务。

关停教育机构，并不代表行业会消失，公立学校的教育供给，无论从数量上还是质量上，都无法

满足一些家长在个性化和分层化上的需求，而在教育军备赛上，中国的家长谁也不会愿意掉队，望子成龙望女成凤这句话不是白来的。

并且教培行业机构被整顿，辅导培训服务必涨价。

供给少了，需求依旧旺盛，无可避免的就是辅导培训服务会涨价。

猜想一下，未来名师工作室、自由老师、上门家教、小作坊类机构会再次崛起，所以这里也是大家可以切入的地方。

3、学科类老师向非学科类转型，可以做能力跃迁。

但是要注意的是，不要跨度太大，例如语文老师可以去教口才，数学老师可以去教思维等。

学科类老师受很多影响，但是素质教育这块儿国家是允许的，所以可以往这块儿转型。

4、转行成人教育&知识付费行业

职业教育的发展还不错，最近这个领域有一系列的融资，像开课吧融资6亿。

比如做IT培训的传智播客、中公教育这类公司发展还是比较好的，可以考虑从成人教育或者知识付费类的公司切入。

5、往管理层或者操盘手上进阶

以社群运营为例，社群运营这方面很多公司都愿意做，不管是公司的品牌宣传还是活动宣传，都会有建立社群的想法，但是真正做好的社群没多少，大部分社群都逃不过3个月沉寂定理，刚开始都很活跃，后来就慢慢的沉寂了。

所以说，需要优秀的社群运来进行拉新、促活、留存、转化。

但是做社群运营，如果你想要进阶，就不能仅仅满足于做社群管理这类的杂活（比如发发早报、水水群），一直做社群管理，你对运营的理解会停留在非常浅显的层面，阻碍你个人的成长。

在社群运营过程中很重要的一件事是你需要往社群操盘手的方向去成长，这是比社群管理重要百倍的技能，它能培养你全局思考的能力，让你了解运营活动的底层原理，不断扩大你的思维格局。

市场上具备这些能力的运营人依旧具有核心竞争力。

3、运营人未来如何进阶成长？

整个运营的发展之路简单的说就是前期以打杂为主，中期以运营为主，后期以管理为主。

当然也有牛逼的，做到后面干脆就自己出去建个社群创业了。从我接触的大量社群人来看，大部分社群运营长期处在第一和第二阶段，提升很缓慢。

如何提升自己呢？

我自己有3个很推荐的入门方法，就是学会案例拆解和书籍阅读，以及不要局限自己的岗位。

1、案例拆解

你可以试着把别人的优质案例拆解下来，去思考这些案例成功的关键因素是什么，并整理成文档。

然后再去看看别人对同一个案例的拆解，看看有哪些没有思考到的地方，并逐步完善。

2、书籍阅读

书籍阅读也是一个更常见的方法了。

这里推荐一种阅读方法，就是当你想要学习某项技能的时候，集中去找这些技能的高分书籍，不用多，就3-5本，把它们啃透，最好能输出文章和思维导图，期间还可以看看别人的拆书视频加深理解。

最后应用到实践当中去，所谓知行合一。

3、不要局限于某个固定的运营岗位

运营这一块就怕的就是思维不扩散，从岗位来讲也是如此。

你不需要把自己框进某个固定的运营岗位，运营的发展曲线，可以是横向发展，也可以纵向发展。

对于运营来说，内容、活动、用户是三大基础核心能力，前期可以先做好单点能力的垂直提升，帮助自己树立竞争标签。

但后续如果想向更高的层次发展，其他能力也必须要兼顾到。所以说，你从事的不管是产品运营也好，社群运营也好，提升自己多点思考的能力总归是没有错的。

运营，本身是个互通的。

不管是产品运营也好，社群运营也好，你做到一定程度后一定会发现这个道理。

比如你有内容和活动的思维和底子，了解运营过程的底层原理，就算之前没有做过社群运营，如果你做了，你会发现你自己做社群运营也很厉害。

以上就是本次分享了，这篇文章4300多字，花费了笔者很长时间梳理，希望能够帮助各位K12行业的运营人不再迷茫。

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