APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
领英创始人告诉你:LinkedIn的全球扩张秘籍
2015-12-15 13:14:32


本文为LinkedIn联合创始人Reid Hoffman讲述了LinkedIn公司发展的规模化战略。

一、从OS1到OS2,OS3的变化

  • 在OS1(家庭) - 试图创造一些为客户所想,独一无二的东西。
  • 在OS2(部落) - 试图找出产品的市场契合点,以及何时启动占据整个市场
  • 在OS3(村落) - 当团队扩大到100人,是你决定规模化的时候,需要做出重大转变。

二、为什么扩大规模?

  • 100人是可保持稳定的社会关系的数量。
  • 一旦你的公司超越100人,你不可能认识公司所有人,协调变得有挑战性。
  • OS3公司需要牵引力,要么有收入或能看到收入流的来源。
  • 在协调方面的挑战使得公司需要扩展,并能支持更大的组织。
  • 如果组织每年增长50-100%,是一个不稳定的组织。通常公司会在此期间多次改变组织结构。

三、规模化的主要因素

  • 市场规模是一个重要的考虑因素。要考虑你的公司扩展,市场是不是足够大?
  • 你需要获得很大资本。这可以是收入或筹款。
  • 公司规模化加速通常是因为竞争加剧。但也有反例,例如在Minted,Mariam Naficy决定不扩大规模,因为她进入的是老的文具领域。没有人试图“带她出去”,LinkedIn在这方面是非常相似的。
  • 在第一阶段(OS1和OS2),竞争不那么重要,因为市场机会并不明显。一旦你到OS3,其他公司和你都可以看到更多机会,竞争时代来临。
  • 什么时候规模化? 取决于竞争形势,市场机会,进入市场先机,资本获取等。

四、2008年LinkedIn规模化原因和操作

  • LinkedIn 2003年成立,准备花5年来做产品。在开始阶段,我们做了一个决定,让事情变得简单,我们在招人和融资上非常挑剔。
  • 在2008年前,很难让人知道我们做的是什么,Friendster当时发展起来后,LinkedIn就被称为商务方面的Friendster。
  • 之后的Friendster和MySpace流行起来的时候,普通用户开始了解什么是网络,以及如何使用。LinkedIn用户了解了更新简历,知晓价值,使用网络找工作的能力。
  • LinkedIn从针对消费者的公司转向针对企业,因为企业开始付费要LinkedIn招聘人员,招聘客户经理,销售,客户等,他们开始看到产品市场契合的早期迹象。
  • 在2008年,他们决定现在是快速进入市场的机会:同时赢得消费者和企业市场。

五、LinkedIn规模化的计划

  • 当杰夫(LinkedIn CEO Jeff Weiner)加入的时候,公司处于“城镇”规模的中期,他想建立起公司规模化的基础。在OS1和OS2你并不需要清楚计划的,因为每个人都直接一起工作。在OS3阶段,你要管理大型组织,需要更清晰,更简洁的商业计划。
  • 杰夫为LinkedIn设立使命:“为世界上每个职场人士提供经济机会。”在过去的6年都是同样的使命。
  • 使命是很重要的,因为它是指导决策的试金石。当你到了400,1000,10000人,要建立一个共同的语言,确保每个人都在同一页上。
  • 一旦超过100人,你可能不能参与到其中一部分对话:你怎么解决这事?你需要一种方式去表达。
  • 招募一些LinkedIn之前不曾有的管理层,他们会带来新的技能。

六、LinkedIn规模化战略

  • LinkedIn的战略是在大规模下让机会和人才连接。
  • 通过创造规模化营销来寻找客户。
  • 策略还包括“发展第二个盈利战略。”

竞争优势
  • 竞争优势是“护城河”,别人难以复制。
  • 在LinkedIn护城河是:注重个人与企业双方,重视数据渗透率(资料完整性),并使用数据来驱动招聘业务。
  • 战略靶心是招聘解决方案。

七、 LinkedIn的工作优先级

  • 打造一个世界级的团队
  • 集中在产品
  • 盈利
  • 全球扩张

杰夫做的卓越工作
  • 清楚阐明计划
  • 提出计划坚如磐石,并不断完善。
  • 内外使用相同计划。一次又一次重复这个计划。
  • 有一个非常注重和驾驭文化的机制。用这些来规模化公司并保持文化。

阐明计划
  • 我们正在建立一个网络平台
  • 在这个平台上,每个人都是真实的
  • 我们可以利用这个平台,做许多不同的事,帮助人们找到并彼此匹配,帮助人们建立联系。

建立一家拥有1000员工的公司,你需要更具体简洁的阐明计划。我们需要理顺这一切,让所有人了解我们做什么。

目前的高科技巨头(FB,苹果,谷歌等),不是因为他们有正确的App,合适的市场机会就行了——如何建立一个组织是有艺术的。

八、扩展工程团队

在OS1和OS2阶段,我们对技术平台进行了敏捷的优化,能够快速实验等。在OS3,我们需要提高我们的能力和负载10倍到100倍的系统支持。

招聘专家时候,你要问:
  • 他们过去的工作有什么具体的项目?
  • 他们从这些项目中学到了什么?
  • 他们如何在不同的组织应用这些学习成果?
一般企业要规模化时有两个选择:
  • 招人很快,监督表现,也要快速开人。
  • 谨慎招人,小心开人。
我见过的多数组织用第二个策略,而不是第一个。他们这样做是因为他们需要在团队中建立一个社区,如果开人很多就很难做到这一点。

第一种模式也有组织采用,如果公司是家庭规模,招人是希望过渡到部落。早点思考这类问题是很重要的。如果你真的想留人,早点对话让他们适应以后的工作。你可以采取先发制人:辅导,指导,向别人学习,直接对话等,让人们理解你需要聘请在他们之上的人,最好能尽早进行这些谈话。

闪电扩张需要自断后路,你为了快速前进只能带很少粮草。一旦你开始战斗,要么赢大要么输大了。如果你输了,你就崩溃了(因为没有备份,没有弹药,没有食物)。这是一场赌博。

同样的,当你启动规模化,真要拼烧钱速率,雇佣更多的人去赌一把。如果你错了,这是非常痛苦的,公司有可能死亡。在扩张时候,你需要知道投资来自何处(无论收入或VC)。

九、执行计划

在OS1和OS2,我们专注于大量的实验。而在OS3的关键是只能挑几件事重要做。重点之一是国际化。

对于LinkedIn来说,关键事件是:
  • 产品
  • 市场验证
  • 工程
产品计划:

在500人规模下的计划包括:
  • 会员增长
  • 专业身份(个人资料)
  • 搜索(对于招聘产品)
  • 知识共享(Q&A,群组等)
  • 招聘解决方案(LinkedIn的付费产品)
  • 营销解决方案(LinkedIn的第二大付费产品)
  • 货币化(付款,票据等)
进入市场的计划:

使用报表,分析管理公司并做预测。而这二者在OS1或OS2阶段不需要。

工程计划:
  • 工程计划是10倍扩张你的产品线。
  • 通过专注于提升开发人员生产力,建立自己的内部工具。
  • 在此之前,我们只是做到产品市场契合。现在我们需要工程师和运营来搭建系统,涉及正常运行时间,分布式计算,灾难恢复,安全等。
  • 我们必须改变我们的整个堆栈和基础设施,继续建设我们的产品,并扩大我们的销售团队。这是非常困难的。

十、CEO问题

一旦你决定了接受规模化的挑战,最难是:“我们是否有合适的CEO?我是不是合适的CEO?”

这位CEO的两个选择是要么进入陡峭的学习曲线,或带来一个有经验的CEO / COO。其他行政职能也是如此。我们稳住那些绝对重要的人, 用一些早期的创始人/员工(通才),填补一些其他角色。

LinkedIn D轮时的计划:
  • 收入增长总结
  • 用户增长总结
  • 收入模式
  • 核心高管和背景
在后期阶段的计划要比早期更简洁和更有模型推动。

对于LinkedIn我们很感兴趣的是:
  • 获取用户不需要花费
  • 高利润率的招聘产品
  • 高度可扩展的模型(可以复制到很多用户和招聘方)
  • 网络效应
  • 巨大的市场(招聘,营销,销售,商业媒体)
文章来源:创业邦
原作者:董飞
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章44073
确认要消耗 羽毛购买
领英创始人告诉你:LinkedIn的全球扩张秘籍吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接