APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
场观、销量双双翻倍,3月的直播流量密码是什么?
2022-03-03 16:35:12

3月,春暖花开,万物复苏。伴随着春风而来的,还有充满购物欲的“3·8女神节”。作为春节后的首个大促,各品牌方、商家都在借势营销,趁着春风来个“爆单”! 

那3月都有哪些爆款直播和热销商品呢?

“3·8女王节”限时大促,竟让场观、销量翻倍?

近日,我们发现一家服饰垂类的店雅鹿内衣旗舰店在争上游。 

△ 观看趋势  截图来源:友望数据-直播记录

从近7天的【直播记录】来看,直播观看人数涨幅很大。早前的直播观看人数场均在1-2万人,而这两天基本都在10万观看以上。

△ 截图来源:友望数据-直播记录

直播预估销量和预估销售额也有明显的增长的。从之前的2-3百件销量,预估销售额1万多,到3·8大促的大几百上千件销量,预估销售额也逼近10万。

△ 销量趋势  截图来源:友望数据-直播带货分析

我们观察发现,雅鹿内衣旗舰店不做短视频内容,专注内衣垂类的直播。

近7天的【直播带货分析】数据显示,带货直播场次达到13次,接近一天两次,预估累计销量8000+,预估销售额累计46万多。

△ 截图来源:友望数据-直播带货分析

他们是如何在这几天做到销量翻倍的呢?

(1)大促限时特价,标题醒目

我们可以从上文直播记录的看到,从2月28日开始,雅鹿内衣旗舰店的直播标题就开始突出“3·8妇女节”,而在3月1日下午场的直播中,更是将标题改为“3.8女王节大促 仅此一天 明日涨价”。

进入直播间后,背景也有显目的横幅标语,让用户每时每刻都能看到大促活动。

“仅此一天,明日涨价”这种饥饿营销,也能吸引用户进来观看。

(2)饥饿营销 刺激用户购买

标题只是其次,重点是在直播中主播饥饿营销下的“逼单”话术,这里我列举几句直播中主播反复提到的:

“我接下来给你们上个定制款/王炸款,从来没有这个价格,今天是女王福利价,仅此一天。”

“这个价格是冲粉的,你去任何一家都不会有这价格。”

“平时价格380多,今天只要29.9,包邮还赠送运费险。”

“这个款今天只上一次。”

“就剩X件了,拍完就关单了。”

“所有人还在纠结犹豫的,就不要买了,想买的就快点,错过这个活动是你们的损失,不要等关单再来找我买。”

“库存有限,只有X单了。”

“买完公屏打下单了,我给你们赠送运费险。”

“好,10秒关单。9秒、8秒关。”

诸如此类的,主播会把价格福利说得很优惠,仅此一天,让你感觉“错过这个村,就没这个店了”。而且时不时提醒就剩多少单了,并倒计时,让人迫切地感觉这产品马上就售罄涨价了,一步步“紧逼”。

其实并没有过时就涨价,也没有关单,只是主播这种话述,可以让人,尤其是新用户感觉今天价格特别划算、产品很畅销,用饥饿营销来刺激用户下单。

(3)主播助播配合默契 “捧哏”扮演出色

雅鹿内衣旗舰店的直播间,通常是一位女主播+一位男助播,观看一段时间后,给我的最大感受就是,女主播和男助播一唱一和,仿佛相声演员的捧哏和逗哏,配合得相当默契。比如:

女主播:我们是雅鹿 

男助播:品牌店 

女主播:假一罚三 

男助播:蓝V认证的 

女主播:给不给力 

男助播:给力 

女主播:所有公屏打1的全部赠送 

男助播:运费险 

女主播:(上尺码表) 

男助播:(依次读) 

女主播:还有10件 

男助播:10件拍完就关单 

女主播:还有5件 

男助播:5件拍完就关单了 

女主播:2秒过款 

男助播:是的,2秒过

女主播一讲完,男助播立马跟上,条件反射般地脱口而出,非常自然。直播间的气氛也会好些,不至于主播一个人全讲完。

7天热卖250万,流量密码是什么?

在【商品排行榜】上,我们看到家纺四件套罗来家纺品牌工厂的商品近期销量很不错,主播的带货成绩也较靠前。

△ 商品排行榜、直播带货榜  截图来源:友望数据

从近7天的【直播带货分析】数据来看,预估累计销量1.55万件,预估销售额累计超250万。

△ 截图来源:友望数据-直播带货分析

该直播间的评论互动做得较好,从弹幕词云中可以看到用户及时给到反馈。

△ 直播弹幕词云  截图来源:友望数据-直播监控

再进一步查看发现,罗来家纺品牌工厂在直播中发了较多的福袋。在3月1日的直播中,她共发出12个福袋,参与条件多数设为聊天并发出“四件套收到了质量很好”。

△ 直播福袋  截图来源:友望数据-直播监控

基本上10-20分钟就会发起一次福袋抽奖,福袋的时间一般设为5-15分钟,给用户充分的时间参与。

这种互动抽奖,可以有效带动直播间的气氛,使得直播间保持活跃。

而主播也会经常引导用户互动,比如“想不想要,想要的公屏打'要'”、“有多少人想要的,公屏打个'1'”、“需要加急的可以公屏打下'加急'”……

不仅如此,直播间评论区还能看到用户在讨价还价,仿佛线下实体店般。298的商品,用户砍价198就买。当然了,也不排除是主播自己安排好的,用来活跃直播互动,通过价格的优惠来吸引用户购买。

可见这些有意识的直播互动,一定程度上能够活跃直播间,也能吸引更多的流量进来,再通过促销价格等手段,进一步促成购买转化。

随着“3·8”大促的临近,各大品牌商家都开始摩拳擦掌

作为主要面对女性消费群体的促销节,服饰、美妆洗护、家居日用等类型相关的商品都有机会在促销中迎来大幅的增长。此外,冬春交替等季节性的商品也有机会。

想知道近期有哪些热卖商品、热门直播,可登录友望数据官网或者小程序查看。

云略
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
云略
云略
发表文章108
云略,一站式社媒运营矩阵管理系统
确认要消耗 羽毛购买
场观、销量双双翻倍,3月的直播流量密码是什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接