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95后、00后创业年入千万过亿,靠谱吗?
2022-03-07 15:20:54

作者:杨晓鹤

近期,“创业失败贷款10万以下政府代偿”“大学生创业最高50万补助”等相关政策引发热议,95后和00后的创业话题再度登上热搜。

很多人突然意识到,尽管现在政策更完善,但已经很久没有出现如饿了么创始人张旭豪、ofo戴威那种年少创业成功,也没有“最狂90后CEO”余佳文等类似出圈的故事。其实,95后、00后创业者已经走上舞台,只是鲜有爆发的创业故事,聚光灯也还较少聚焦到他们身上。

他们中,有在抖音上700万粉丝的网红主播,也有融资过亿的云服务企业创始人,还有在大学周边开酒吧的学生。在互联网红利消失过后,他们中确实很难创造三五年上市的神话,正如润米咨询创始人刘润所言,“过去大家都要做一家值钱的公司,融资、做大规模、上市。现在逻辑变了,要做一家能赚钱的公司。”

这些95后、00后,凭借自己的敏锐目光,有的毕业4年实现年营收数亿,有人靠“喝酒”年入300万,也有人创业仍然入不敷出,但他们的青春也在熠熠发光。

创业,走出第一步最艰难

如果你对95后00后还停留在抢盲盒抢手办、追爱豆的印象阶段,那无疑对他们的认识还不够准确。这些年轻人虽然还比较“青葱”,但在商业上更“早熟”。

“普通女孩”胡楚靓是一名95年的女孩,复读后考上四川美术学院。大一时候就开始勤工俭学,去校外培训机构代课,一节课100元,一对一的私教赚的更多一些,由于身材比较好,也给一些首饰店做过模特。

备注:95后网红胡楚靓

2014年接触到快手美拍等自媒体,胡楚靓拍摄的一个视频火了,有了几百个小粉丝,加上和闺蜜尝试做的服装店,这也让他们意识到用流量带货的可行性。不过在毕业后,闺蜜家里期待她在家乡有份稳定的工作,于是闺蜜回到了家乡做公务员, 胡楚靓则继续创业之路。

2016年大三的时候,胡楚靓争取到了学校微型创业园的一个工作室,26平米可谓很小了,好在每个月只要390元。“当时也参加了校园的比赛,并取得不错的成绩,争取到了扶持政策”,胡楚靓回忆过去,还有些欣喜地告诉Tech星球。

创业过程中,胡楚靓为了拍摄粉丝喜欢的视频,经常绞尽脑汁想段子,“平眉教程”“模仿小黄人”“狼的诱惑”等几个视频爆火后,她逐渐有了名气,服装带货的生意也开始有起色。

而对于另一位“普通青年”谢扬来说,作为96年的年轻人,他的创业也是从校园起步。不仅经历了To C到To B的创业轮回,也经历了创业、打工的不断折腾,“过程十分精彩”。

谢扬在大学时期,因为热爱ACG,看到很多人分享画画的经历,就想到做多人协作绘画平台 “Poimoe”,没想到这个平台开启了谢扬不能停息的创业之路。



  当时,Poimoe由于较早切入些协同工作的场景,一路过关斩将闯入腾讯T派校园创业大赛决赛,不仅拿到大赛奖金,还获得英诺天使和 Pre-Angel 两家投资机构的投资。“虽没有投资多少钱,但对于自己的成长比较有帮助”,谢扬告诉Tech星球。

在这段创业旅程中,谢扬认识到项目潜力不算大,但是“效率”这个关键词,会是未来的关键。这是因为在开发Poimoe的过程中,谢扬认为有很多重复开发的工作,严重影响开发进度。所以在第二阶段创业过程中,谢扬开发了一款容器云平台“Gospel”。其实这个项目很超前,和今天开发领域大行其道的Serverless理念相似,但当时市场和项目都不成熟,没有熬到成功。

而对于00年后的刘坚和布约拿体而言,创业的经历,也与好朋友有关。刚进入大一,5个朋友就合伙在校外盘了一家Live house,“前一个老板可能投入了有上百万,我们30多万就盘下来了。”能当老板让大家都很兴奋,几个朋友出钱出资源,自己在当地也有一些酒厂资源。

当时为了省钱,这个酒馆都没有自己的厕所,还要靠借用旁边店铺的卫生间。为了让店铺生意兴隆,刘坚积极寻找当地的歌手演出,“Live house 的演出经营比较难管控,很多歌手的价格也不好谈”,但总归迈出了创业的第一步。

最大的挑战还是自己的认知

虽然,很少再有饿了么、ofo单车那种爆发项目,从大学开始,就一路被资本催动着发展,所以,很多95后和00后的项目,创业过程中遇到的难题都是自己解决,也免不了交学费。

先红再创的胡楚靓也是如此。2017年,胡楚靓带着大学时的积蓄来到杭州,正式成立公司创业,租了一个200平米的办公地方,并且创造了自己的服装品牌(HUCHUJING,自己名字拼音)。哥哥和嫂子也加入团队,来帮助她打理生意,三个人租住在20平米的小屋,醒了就去工作。

而来杭州发展,其实是有位网红朋友告诉她,能帮她开一家美妆店。那时候胡楚靓为了带货美妆产品,每次拍摄时候,都会画上精致的妆容,按照剧本一板一眼的说话。没有搞怪灵魂的视频内容,让其逐渐意识到这样会失去自己。

最终,胡楚靓关掉了那家,精心经营一年的美妆店,与那家合作两年的MCN也结束。在2021年3月份,胡楚靓进军抖音,延续过去的搞笑+颜值路线,短短半年时间,胡楚靓抖音号就积累了300万粉丝。

“有不少是我大学宿舍期间(拍段子),就一直关注的老粉。”胡楚靓最感谢的还是一直支持他的粉丝,当然也感谢平台有红利,“早期抖音运营就找过我,但当时没有注意到。”作为很早期的网红,胡楚靓是在后来才注重抖音。“2021年觉得抖音可以卖更多的衣服,入驻后才发现流量真的很大”,不到半年,就涨到了300多万粉丝。

对于谢扬来说,最大的转变是来自于打工时期。

在Gospel 项目失败后,谢扬加入了一家名为“好东西传送门”的公司,任职CTO。这家创业公虽然规模不大,但创始人的导师很有名气,是万维网之父、图灵奖获得者蒂姆·伯纳斯·李(Tim Berners-Lee)爵士。蒂姆爵士后来创业的项目 ,是用户对数据归属的精确控制和自主权。蒂姆爵士对数据确权的思想,深深影响了谢扬。

为了寻求职场更广阔的发展空间,后来谢扬加入了字节跳动。其主导设计与开发了字节跳动内部的 Serverless 平台。大厂的历练,让谢扬对 To B 领域的“无服务”更熟悉,也让其有实力完成第二段创业旅程未竟的梦想。

因此第三段,也是持续至今的创业历程中,谢扬做了“身份认证云”创业。公司名字也十分具有新意,就叫“蒸汽记忆”。公司也在2021年10月,完成A轮的2300万美元融资。过亿元的融资,也能让谢扬撑过 To B 创业,大多要经历的艰苦蛰伏期。

而在成都的刘坚同学,也经历了很多认知上的买单。大一到大三的期间,他的Live house生意并没有多大起色,但是自己的朋友越来越多了。为了店里生意兴隆,刘坚经常陪朋友喝到吐到不行,刘同学也笑言这些朋友是“假朋友”。

备注:00后刘坚等合伙开的Live house

而在2021年10月左右,总店也引入了一位“大哥”入股,进行了重新装修和定位。“经营主导权还是我,大哥并不会干扰我们经营”,刘坚告诉Tech星球。他认为,疫情是影响其店铺的外在因素,核心还是自己的管理能力,一直没有得到根本提升。

爆发后,需要走的更稳

“18岁,拥有自己一家1500平米的公司,是一种什么体验。”你是18岁吗,“不是,是26岁。”在胡楚靓的视频中,她这样调侃自己。

如今,两三天发布一条短视频,加上每周二四六直播,让胡楚靓非常忙碌。“直播到半夜一两点,然后处理完事三四点睡去,早上10点就要起来办公。”胡楚靓告诉Tech星球,由于自己是公司门面和流量担当,所以台前台后的事情都要处理。

但她没有办法停下来,因为在抖音上发展太快了。即将在抖音一周年之际,她的粉丝已经达到了700多万,更关键的是,她还有家经常卖断货的服装企业,公司员工也达到了100多人,抖音618红人榜也拿到过第一。

现在胡楚靓也开始走矩阵化的路线,签约了“158的君君”等5位粉丝红人。不过其他几位主播的粉丝数, 目前还在30万左右,还处于孵化阶段。直播带货这门生意,肯定还没有到天花板,胡楚靓也在带着她的公司,走向下一阶段。

对于她当年回家做公务员的闺蜜,胡楚靓对Tech星球表示:“其实每个人都有自己的生活方式,不必有遗憾,我自己也不是一开始就成功,坚持了很多年。”而对于现在想创业的年轻人,胡楚靓希望大家不要冲动,“最好自己兼职做出成绩,再去创业,很多事情不是倾尽全力就会有结果。”

对于谢扬来说,很多事情就是需要等待。过去,困扰创业者开发重复造轮子的问题,现在,可以通过蒸汽记忆的产品Authing解决。开发者可以直接使用五行代码生成登录框表单,一杯咖啡的时间迅速适配,很多事情搭积木似的就可以完成。但新产品赢得市场的广泛认可,也需要时间。

对于谢杨和公司来说,一切都很年轻,时间和耐心都有。而他在字节跳动的经历,也让他相信年轻也可以创造奇迹。40后的字节跳动创始人张一鸣,如今身价不菲,张一鸣的理念也影响了很多人,比如在他的公司成本计算公式中,人才要做能积累效果的工作,也要大力创造奇迹。

相比胡楚靓和谢扬的高光历程,没有新商业经验的成都刘坚同学,他想学的东西非常多。

刘坚向Tech星球坦言,现在一家店也能营收300万,但是剩不下钱。在采访中,他说他也知道下沉市场酒馆第一股“海伦司”,但是在拓店和资本领域,都不太懂。去年新开的二店转让了,自己也没有见过投资人,下一步如何扩大发展,还没有更多想法。

等疫情结束,他想好好做下店铺的发展规划,也试着往外走走。但是目前学校封校,他还在学校里出不来,也许3月份能解除封锁。店里的生意倒不担心,毕竟还有合伙人,只是今年毕业后,他需要找到自己未来发展方向。

综合来看,现在95后和00后的创业,再难出现3年上市,5年估值百亿等传奇,但他们也希望用自己的努力,成就一片未来。就如另一位在抖音上教大学生怎么赚钱,同样自己也是985大学生的小孟同学,他在朋友圈的签名写道:

“我宁愿跑起来跌倒无数次,也不要规规矩矩的过一辈子。”

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