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面试钱谈少了,该怎么挽回?
2022-03-10 14:21:27

朋友阿辰面试了一家心仪的公司,上周刚拿到offer,但她却一直在纠结要不要入职。


问及原因,她才有些懊悔地说:“整个面试过程很顺利,感觉公司平台和环境也比较理想,唯一的插曲是后面的谈薪环节,HR以经验不足之名压低了薪资,当时没多想就应下了。可拿到offer后,算了算才发现,这薪资勉强只够温饱,真应该再争取一下。”

在面试过程中,我们确实会遇到HR以各种理由压低薪资的现象,诸如行业不同、缺乏经验、需要培养等,有时还会显得挑剔和霸气。归其根源会发现,HR也是为了完成工作任务,期望用最少的成本,招聘到最好的人。

这便让求职者陷入两难的境地,薪资说高了怕HR不接受而错失offer,说低了容易心有不甘委屈自己。

身在职场,我们要清晰地知道,求职者和公司是双向选择的关系。只要掌握好面试谈薪的底层逻辑,就无需降低姿态和身价,大大方方地去谈判,一样可以谈出好“薪情”。

面试谈薪

将决定着跳槽的幸福指数


在微博上,有一则这样的吐槽信息:

“本人985重本院校毕业,工作三年换了2份工作,都是因为工资太低。目前再次加入面试大军,谈了好几家公司,但每到谈薪环节就掉链子,感觉已经谈出心理阴影。”

跳槽是职场的常态现象。对于“Z世代”的年轻人来说,换工作更是家常便饭,在职业选择和求职期待上更加个性化,甚至比职场前辈更渴望拿到高工资,期待个人成长。

显而易见,薪资水平已成为决定员工去留的首要因素。在面对公司繁琐的加薪流程和遥遥无期的等待上,员工会优先选择主动出击,宁愿通过跳槽实现涨薪。

同理,在面试环节,薪资依然决定着员工跳槽的幸福感。谈得不好,就会导致频繁跳槽或长时间的职业空窗期,这对职业发展规划是极其不利的。薪资谈判有技巧,学会优雅机智地争取到理想的薪酬,已成为职场人的必修课。

谈薪“两线”要抓牢

底牌亮出有技巧

在面试谈薪过程中,我们常会听到HR这样问:“你期望的薪资是多少?”听到这个问题,很多人心里都会有些嘀咕,不知该如何回答,担心一不小心就掉坑里。


实际上,这是个薪酬导向问题,HR只是想试探一下求职者所能接受的工资水平。在回答之前,我们要弄清楚两个概念:“一是底线薪资,二是理想薪资。”这也是谈薪最重要的“两条线”,理清之后便可以在两条线之间选择自己满意的区间,而非具体的数字。

“底线薪资”是指在跳槽前,就要确定的最低可接受薪资,低于此数免谈。如以目前的薪资总额为基准点,结合自身的实际情况,设置一个底线薪资,可以是不低于个人满意度的60~80%。

“理想薪资”并非是漫天要价,而是提前做好市场调研和分析,以岗位市场薪资水平为基准点,上浮15~30%的幅度,可以是个人满意度的100~120%。

在理清薪酬的“两线”之后,还要抓准开口的时机,不要轻易就交出自己的底牌。在回答的时候尽可能取巧地说区间薪资,建议可以尝试报期望值、报理想值,预留好HR压价的空间,高开低走,努力多争取一点。

大方谈薪不羞涩

这四个要点你要早知道

1、知己知彼,对“身价”做到心中有数

古语说:“知己知彼,百战不殆。”应用到面试谈资上,也极为形象。很多时候我们害怕面试谈薪,是基于对目标公司薪酬水平和自己身价并不清晰造成的。心里期望高薪却又惶恐,开口就带着几分迟疑,直线拉低HR眼中的印象分。

想要做到真正的知己知彼,就需要我们用科学的方法在面试前去做预判。诸如:

通过招聘网站去查询,如智联招聘,可以看到目标公司同类岗位的薪资水平;还可以运用行业圈子精准定位,横向对比同行业的薪资状况;

充分利用社交媒体和个人圈子去咨询,如职Q社区、同学或朋友关系等,向目标公司员工提问,侧面掌握薪资信息;

同时结合猎头建议、个人面试经验等,从多维度收集可参考的薪资数据,全方位掌握同类岗位的市场薪资行情,客观地去做薪资匹配,对自己的身价做到心中有数。

2、胆大心细,确定相关福利及附属价值

在职Q社区,看到有员工提问:“两个工作机会,A企业月薪5000元,有五险一金,加班费按国家规定政策计算,有培养机会;B企业月薪7000元,包干薪酬,没有其他福利。该如何选择?”

单看月薪,相信大家都会选择B企业,但是成熟的职场人就会盘算一番,把隐性福利和附属的成长价值也考虑进去,大概率还是更愿意选择A企业。

这就要求我们在谈薪时,要做到胆大心细,不能只看固定薪资,一不小心接了offer去上班,才发现各种加班、工作难以取得成绩、升职加薪无望等问题,算下来实在是性价比不高。

而且隐形福利和附属价值是非常重要的,比如培养机会,这代表着公司的用人理念,彰显着对人才的重视程度,这也是我们工作选择时的重要评估指标之一。

3、保持自信,主动展示能力和价值

当时关于“董明珠谈22岁女秘书孟羽童走红”的信息引发热议。

初识孟羽童,是在职场综艺《初入职场的我们》中,她在面试环节的表现堪称教科书级。

其一是选择薪资环节,她说:“董总好,我选的月薪是4000元,因为我之前是在互联网,我算了一下,只要比互联网高,就很满足了。”面对跨行业、零基础、零经验的现状,她以底线薪资作为基准点报价,显得脚踏实地,轻松的语气又活跃了气氛,很是讨巧。

其二是重点介绍了自己的“个性”,她用“鸳鸯火锅”来比喻:红汤是性格热情洋溢,酷爱中国舞,而且拿到了最高等级;清汤是希望在工作中拥有极致的理性。在得到允许后,她即兴展示了舞蹈才艺,自信心十足,迅速地吸引了面试官的注意力。

当然,并不是说每个人都需要做到像孟羽童这样。而是在许多企业中,大都是实施“宽带薪酬制”,通俗地说同一岗位的薪资等级是不同的。在面试中能够主动展示能力和价值,引起面试官的重视,大概率能获得更高的薪资等级,甚至能让面试官主动给你加薪。

4、攻守博弈,适时营造“我很抢手”的信号

在面试中,谈薪的拉扯赛实际是一场谈判,是攻守双方心理上的博弈。我们要时刻谨记,求职是双向选择的过程,并不存在着低人一等。在谈判时要有底气,可以利用专业能力的利器,适时释放出“我很抢手”的信号。

面对经验丰富的HR时,沟通的话术也极其重要。要学会跟面试官“讲故事”,主要围绕着专业和经验来讲述,突出核心和稀缺能力;亦可以直接用干货来跟面试官略微切磋一下,展示实力。目的是借用人性的“怕失去”心理,让HR产生危机感,潜意识就会放宽薪资空间。

人力资源专家凯恩曾说:“薪水是用来谈的,谈的是求职者可以提供的职业价值。”面试谈薪切莫害羞,提前做好薪资数据铺垫,用“专业和懂行”来助力,自然而然就能谈出好“薪情”。

愿正在求职的你,能够未雨绸缪,对自己的身价有清晰的认知,早日实现涨薪速度快、跳槽姿势帅的理想。

留言说说,在谈薪环节你是怎么做的?

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