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创业要回归商业的本质:单位模型为正
2022-03-10 15:30:52

近日,山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚主持了新一期的「李志刚下午茶」,对与会CEO进行了一场小范围的分享。参加本期「李志刚下午茶」的CEO主要集中在工业互联网、农业这两大领域。


工业互联网、农业、蓝领、餐饮、下沉市场、医疗&养老,这六大领域是我们看好的未来创业趋势,我们通过扎实的行业调研分析,挖掘这些领域有潜力的、优秀的创业者,并帮助他们成长。

在本期「李志刚下午茶」闭门活动上,李志刚分享了有关当下创业环境、工业互联网和农业创业趋势等内容。与会CEO坦诚地分享了自身创业的思考与经验,以创业经历与李志刚分享的观点相互佐证,并且提出问题寻求李志刚的解答。

限于闭门活动的性质,我们摘出李志刚分享的部分观点以飨读者。

关于交易

未来创业,纯线上模式价值有限,轻公司的时代已经结束了。未来围绕泛农业、工业互联网、医疗养老等,注重上游研发生产、做好降本增效,为用户提供优质服务的公司,价值会越来越大。

单纯卖服务卖软件是挣不了大钱的,核心是没人愿意买单,或者说,它不是必需品。未来创业,你要帮助客户做增量。他去年收入是1000万元,如果你能帮他多挣500万元,他愿意分享100万元给你。

如果做工业相关,一定要切入交易。只有跟交易发生关系,才有更大的商业价值。

本地服务范围广泛,未来有更纵深、更非标、更重的本地服务有创业机会。

关于山海营训

整个中国商业环境的变化,和我本人的一些理念结合,才有了山海营训「坚持正向价值观,为国家、社会创造价值」的诞生。2020年是中国商业的转折点,草莽时代结束,更多地转向公平与普惠。未来30年,时代的使命是共同富裕。我们希望通过成就100个百亿级CEO,带动成千上万的员工以及数亿用户过上共同富裕的美好生活。

你创业的主题要与未来30年的时代主线吻合。遵守山海营训不能包你长命百岁,但至少能防止你街头暴毙。

创业者要把商业能力和价值观相融合。如果你没有商业能力,市场就把你打死了。很多CEO是商业能力强,但价值观歪了,野蛮生长,结果暴毙街头。

关于单位模型

未来资本的喧嚣时代已经结束了。CEO必须拥有商业能力,为商业结果负责。要回归到中国几千年的传统——一手交钱一手交货,成本100元,就得120元卖出去。很多创业者想的是,融多一点钱,先把对手给打死再割韭菜,这种方式再也行不通了。那种成本100元90元卖出去的生意是不被允许的了。

未来要回归商业的本质:你的单位模型要为正。

关于工业互联网

工业互联网发展的背景,第一个是供给端的产能过剩;第二个是人口结构发生了改变,95后、00后不喜欢做重复枯燥的工作;第三个是,C端用户发生了变化,追求个性化,这倒逼供给端需要快速反应,小批量生产。另外,底层的技术、设施在条件上也成熟了。

工业互联网的机会很多,不过最核心的是,你如何让工厂创收。

选择电子工业品做切入领域的时候,需要考虑一个问题,时效。时效比价格更重要。在规定的时间、规定的地点准时交付,这非常重要。

关于农业

农业的未来是规模化、标准化和智能化。农业种植和养殖的核心点是,自营加加盟。比如你先拿100亩地自己做个三四年,摸索种植的规律。到第四年、第五年,尝试带动乡亲共同富裕。这可能是农业最可持续的长期方式。

有机肥是我们看好的领域,一是能让土壤变得更好,产出更好的农产品;二是能解决环保问题。绿水青山,就是金山银山。

在李志刚分享完后,在场的各位CEO畅所欲言,纷纷提出自己的问题请李志刚解答。在本期「李志刚下午茶」结束的时候,CEO们总结了各自的收获。

工业互联网CEO

收获最大的两点:第一点,你一定要有个基础的单位模型,遵循商业的本质,这让我做任何事情不能纯粹地说只看远的,不看近的。第二点,是价值观层面的,让我意识到了,我创业过程中一直践行这样的价值观,为国家、社会创造价值。现在制造的技术能力上升了,我们在行业里也可以做到创造更大的价值。我对我做的事情更有信心。

农业CEO

我今天的收获是,第一,不变的东西就是不断的变化;第二,我们的服务是真的有价值的;第三,乡村振兴的背后是共同富裕,不能只是赚钱牟利,需要帮助老百姓增产增收。我做到了,那就是为国家、社会创造价值。

本身我也会在「新经济100人」公众号上看文章,今天现场听志刚老师讲这些东西,感受更深。第一是山海营训;第二是农业的规模化、标准化、智能化,我在做这一行,现在体会是确实这样,以后发展起来会很快。在国家乡村振兴这个大背景下,大量土地会规模化种植。不过,志刚老师讲的是,规模化之前是标准化,不做好标准化,再多的钱投进去都是死。回去之后,我们要把自营5000亩做好标准化,再把这个标准化推广到种植大户那里。第三是降本增收,增收比降本更重要。我们帮农户一亩地节省不了多少钱,但大户愿意和我们合作,是因为能增收。这个体会我们是非常深的。

在各位CEO的总结里,我们看到了山海营训「坚持正向价值观,为国家、社会创造价值」对公司愿景的启发,也看到了创业方法论「李志刚四杀」(非标、重公司、高科技、全球化)对具体决策的影响。点点星光,涓涓细流,终将汇成未来的星辰大海。我们期待更多价值观正,有野心想做大事的创业者和我们交流,我们一起奔赴山海。

新经济100人
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