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再来细品星巴克的中秋玉兔杯,借势营销就该这样做!
2022-03-14 16:25:40

中秋节作为一个影响力不亚于春节的节日

不仅拥有较高的话题度与关注度

而且是消费者集中消费的高峰期

这样的节日,对于品牌来说

无疑是借势营销的黄金期

因此,为了在中秋营销战役中抢占目标客户心智

品牌们标新立异,为业界上演众多优秀案例

...

所以,今天小编就想和大家聊聊

爆款产品如何借势中秋节推出?!

01

借势中秋节

星巴克推出中秋玉兔杯

前年,在尝到了猫爪杯的甜头后,当时正值中秋热,星巴克就顺势推出共31款“兔子”的玉兔杯,9月3日开卖,提前一个月就在各大社交网站预热了。微博“中秋月兔杯” “中秋玉兔杯”两个话题的阅读量更是合计超一亿浏览量。

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透明的双层玻璃杯,内层是粉色胖萌的立体兔子。在经历了猫爪杯的火爆热度,星爸爸又通过玉兔杯再次掀起一阵热潮!借势中秋节,以兔子作为主要元素,从立体和平面两个角度根据不同的场景,设计各种款式的杯子。

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除了和猫爪杯的同款以外,其中有几款,也是萌化人的设计。比如兔子以立体设计的形式呈现;又或者是杯底的支撑以兔子腿的元素来设计,兔子尾巴延伸出的是杯柄,配上白色呈现的就是只萌萌的兔子形象。

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02

品牌借势推出爆品

有哪些雷区不能犯

首先,品牌需要谨慎选择热点借势推出爆品。对于一些社会热点,虽然商家能通过借势营销获得不少的关注度,提高曝光率。但是对于一些比较负面、比较恶性的事件,商家最好从正能量的角度出发借势,甚至不要推出产品。不然一不小心,会给商家带来负面的影响。

其次,借势推出的爆品注意不要虚假宣传。在进行借势营销时,有些商家为了能吸引更多的顾客,难免会对新推出的产品、活动进行夸大甚至进行虚假宣传。实际上,这种方式会影响消费者对该品牌的信任,严重一些还会因为违法从而让该品牌被罚款。

比如在去年双11时,就有不少消费者反映宝洁这个品牌所举办的活动进行了虚假宣传。其没有兑现双十一送赠品的承诺,反而出现了空盒现象。最后,宝洁公司通过报纸向消费者道歉,并补发了赠品。

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最后,敏感话题,谨慎宣传,谨慎借势推出爆品。有时,品牌如果在宣传营销时没有把握好尺度,从而推出爆款产品,商家就容易被“反噬”。营销不成,反而留下了黑历史。

比如前几年,唯品会因为在八一建军节当天以“扒衣见君节”为噱头来进行宣传。虽然在互联网上,“扒衣见君节”被一些网友使用,但作为亚文的词语,该口号并不适合商家公然使用并宣传。对于唯品会的这一广告,引起了不少网友的反感,连环球时报也下场进行了批评。最后,唯品会不得不在微博上进行公开道歉。

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03

4个技巧助力爆款产品

借势中秋节推出

首先,品牌推出的爆款产品需要紧抓消费者内心,巧打感情牌。营销的关键点是是抓住消费者内心的潜在需求。对于中秋来说,消费者内心最大的需求是团圆,这时,品牌推出的爆款产品借势中秋营销就一定要紧扣团圆、圆满、思念等词,同时在视觉效果上也要充满家味和人情味。

其次,爆款产品节日促销要对细分消费者需求。不同消费者有着不同的消费需求和消费观念,对于品牌方来说,要借势中秋节推出爆款产品,需要把握好品牌大部分消费者来自哪些圈层,再针对不同层次的消费者去细分。

然后,就是爆款产品需要注重场景式体验,浓情中秋味。对于中秋来说,场景式体验也非常重要,除了新品品鉴会之外,组织一场亲子会或者是更有文化韵味的中秋雅集,可能效果更好一些。

最后,让产品成为内容本身。在中秋新品迭出的时代,想让你的新品突出重围,除了精美的外包装,更有效的是让产品成为内容本身,结合品牌自身优势与中秋时节,给产品外包装赋予一些中秋的走心文案,再加上海报、短视频等二次传播,让产品成为内容。

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总结

一个又一个优秀的案例告诉我们,借势节日推出爆款产品,不能死抓着节日概念不放。在结合自身品牌特性和产品卖点的同时,深刻理解目标人群的需求,传递品牌价值观,以此赢得用户口碑和信任,这样,品牌推出的爆品才会受到欢迎!

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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