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营销策划活动的4 大核心要素
2022-03-24 15:41:00

在规划活动营销策略时,运营人员需要注意什么是活动策划细节,从活动内容规划、推广策略,到活动结束后的效益评估及数据追踪,如何一次掌握。

此篇文章将分享营销策划的 4 大核心要素,解密营销人如何透过常见的运营手法,进行线上推广策略,提升活动营销可以创造的品牌价值,并优化活动运营整体效益。


一、确认营销目标

许多人在规划营销策划流程时,由于缺乏营销目标,又或是营销目标不明确,导致苦心策划且投入大量人力、预算的活动最终无法为品牌提供直接效益。

为何营销目标在营销活动策划中格外重要?它能够让活动营销人员厘清活动得以为品牌带来的主要效益、次要效益为何,决定了营销活动的运行方向,营销人员更可以透过营销目标来设定预期效益,订定 KPI 量化追踪数据。

简言之,营销目标在活动中扮演的角色,就像是火车行进时的轨道,而营销策略或实际执行方法,是在确认营销目标后投入的燃料,因此,在规划营销活动时,应该先藉由营销目标确认活动推进方向,才可以避免营销活动无法为品牌带来效益,或是让资源浪费。

常见的营销活动目标有哪些:

  • 品牌曝光

  • 产品宣传

  • 优惠活动

  • 口碑传散

  • 会员营销

  • 导入新客

二、拟定营销策略

不同的营销目标,对应到的实行策略及预期效益设定不尽相同,当品牌确立行销目标后,更重要的是针对三大营销策略根基——产品、市场及受众,来规划营销推广策略及营销活动内容。若缺少了这三大要素,容易导致品牌撰写的营销活动文案,以及选择的营销手法,无法有效被目标受众接收理解。

在拟定营销策略时,除了需紧扣营销目标时时检视调整外,更必须从产品、市场及受众出发,针对三者进行研究,在规划营销活动策划时,才能找出正确的营销沟通方式,将品牌目标包裹在对应的策略中,与受众进行沟通。

三、营销策划流程与执行方法

实际的执行方法及预算分配,是决定营销活动能否成功运行的重要细节,营销人员需视专案大小进行调整,在策划营销流程时,营销人员通常需要评估以下几大方向:

  • 营销活动时程安排

  • 人力配置

  • 预算分配

  • 推广渠道

针对推广渠道,现今品牌除了线下及传统宣传方法,更可以采用线上渠道宣传,快速累积曝光人流,线上搜集活动名单,并且能创造高互动的沟通,不仅能达到事前为活动预热,更能为品牌及活动带来更有效的传播效果。

常见的线上推广手法可分为下列两者:

付费媒体 :

线上广告投放、广告+Landing Page宣传、与 KOL 合作影片广告等付费媒体,为现今品牌常见的营销手法。透过线上付费媒体进行推广策略的好处,是可以较精准地进行的预算分配及对应的推广效益评估,且对于推广新客有较好的成效。

自有媒体 :

自有媒体相对付费媒体投入成本较低,常见的自有媒体平台像是官网、社群经营、电子报等,品牌可以透过免费的模板及工具,为营销活动的推广平台打造个性化风格设计,且能在较无预算压力的情况下,发佈推广活动文案及塑造议题。

四、活动效益评估及数据追踪

在订定营销活动目标前,品牌应该先设定活动结束后,需要评估的关键数据,以了解活动整体的效益表现如何。营销活动的关键数据可能包含活动流量曝光、品牌产品、服务实际购买转换、活动报酬率等等,在找出这些关键数据后,品牌需建立清晰的归因架构,以便持续追踪优化。

以流量曝光追踪为例,品牌若选择多管道策略进行行销活动推广,流量状况追踪便是效益评估重要的一环。无论是网站、Landing Page、社群贴文等线上渠道,皆有后台可以监测流量数据。

而若活动报名页面为官网,品牌可以在各渠道的页面导入网址加入参数调取,掌握不同流量的来源,也可以搜集受众,作为营销活动广告的进一步提升广告成效。

透过线上渠道工具,可以更精准地计算出活动营销成本及实际的活动效益,更可以作为营销策划的优化依据,调整下次营销活动推广策略方向!

结论

透过以上 4 大营销活动策划要素,可以帮助营销活动执行人员在进行规划时,掌握活动策划流程及执行方向。

品牌可以发现营销活动的推广策略,不再限于传统的推广方式,善用线上工具及网路推广渠道,更可以帮助营销活动快速传散,累积人流曝光,使运营人得以更精准控制预算,及进行数据追踪及效益评估。

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