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什么是顶级文案:左右而言其他
2022-03-29 11:30:07


什么是顶级文案?用一句通俗的话来讲,就是牛掰的文案,那么什么是牛掰的文案呢?可能没几个人能回答出来了。

网上一搜“如何写出牛掰的文案”,答案一大堆,看起来每个技巧说的都很有道理,比如强调价值主张,传递商品卖点属性,洞察用户需求。

但是当你看完这些技巧,自己去写时,发现根本用不到实际中去,之前自己写的文案是咋样的,看了大师的顶级文案培训资料后,写出来的还是跟过去的一样,那么问题出在哪里了呢?主要是大家不知道顶级文案背后的逻辑。

俗话说:画虎画皮难画骨。只懂得表层,不懂底层逻辑,自然是写不出有灵魂的文案了

从18年开始到现在,我依然保持着每周一篇原创推文的习惯,这么多年的坚持,写了太多的文案,对于顶级文案这块有了自己的心得。

我还记得我曾经一篇原创推文,带来300+咨询客户的辉煌战绩,如果按照B端获客成本来算,300+个客户,一个客户成本1000元,一篇推文就创造出了30万的产值,简直是厉害的不要不要的。

因为这篇文章的效果太明显了,我便分析其为什么能带来那么多客户,最终得出了一个结论,并复用到后面写的文章中去,依然带来了很好的效果,虽然没有那一篇效果好。

这个结论是什么呢?左右而言其他。咱们写文案目的是什么?为了转化嘛。如果你学会了左右而言其他的写文案思路,文案转化率上去了,你说你写的是不是顶级文案呢?当然是了。

01

什么是左右而言其他

我发现生活中真正懂得迂回表达、左右而言其他的人并不多,迂回表达的意思是你想要A,但是你不会直接讲想要A,而是讲B,因为A和B是关联在一起的,当你得到B时,你就顺便得到了A。当然,这里有个前提是B比A更容易获得。

为什么要迂回的去讲,主要是大家都是成年人了,这个社会不是你想要什么就能得到什么,别人不会迁就你的需求。除非你是三岁小朋友,哭闹着要棒棒糖,兴许就有好心人给你买了。作为成年人,你说你想要渠道的资源,没有好处,渠道才不会搭理你

迂回的讲和左右而言其他本质是,你想要的东西别人是不会轻易给你的,你也不会轻易得到。只有装作不想要或不知情的样子,才有可能得到。

就像雷佳音演的古董电影里一个桥段,他要的是一个看起来普通,实际很值钱的盒子,但是不能表现出来,不然对方会漫天要价。于是,他买了很多零碎的东西,最后说:我都买了这么多东西了,不如送这个盒子给我吧。对方就把盒子送给他了。

我的那篇转化率很高的原创文章,里面一点也没有提我能为大家提供什么服务,也没有讲我服务做的多好,在行业里有多牛掰。

只是简单分享了下我做项目的来龙去脉,顺便附了个项目最终的数据,就有很多人慕名找寻过来。我想要的是什么?客户量。我在文案里有说大家来找我吧,我能为大家带来某某服务吗?没有讲。

但是结果达到甚至超过了我的预期,因为我左右而言其他,避免了广告嫌疑,获得了大家的认可

就像我最近刷到了一个纪录片《中国第二季》的软广,里面并没有开篇就讲中国第二季演员有多知名,也没有讲节目制作成本有多高,更没有讲节目有多好看,讲的是什么呢?是李雪健扮演的乾隆有多传神。

试问,这样一篇软文的目的是什么?是让大家知道李雪健演乾隆很牛掰吗?不是的,是让大家知道这个纪录片,然后去观看。是不是有点左右而言其他的感觉,别人想推的是这个纪录片,但是就不讲这个纪录片多好看,而是讲里面的小细节。

大家get到这一点了吗?懂了这一点,你写出高转化率的文章也会变得很容易

02

如何写出左右而言其他的文案

要说方法嘛,还真的没有,这主要是性格使然。我认识的人那么多,真正能隐藏自己真实目的,言其他的人并不多。

我记得很久之前做产品运营时,对接另外一个公司的运营,那个运营很想拿到我们产品的数据(我后来才知道的),便旁敲侧击的问我,我们产品跑的怎么样,他们接过去后是不是也能跑的很好,又问我产品的优化迭代的节奏是如何的,最近主要优化哪些点,为什么优化这些点等等。

然后把所有问题汇总起来,就得出了我们产品的整体数据表现了,这就是如何不表露自己的真实想法,又能拿到自己想要的结果的真实案例。

咱们写文案时,如果是海报上的文案,就那么几句话,尽量用数据来呈现商品的牛掰程度,如果你讲我们产品源于自然,国际标准,安全卫生。一点用处也没有,因为里面没有有价值的信息。

你要讲:源于新西兰,全岛0工厂,18道车间净化,安全卫生。类似这样的更直观些,如果是长文,就可以左右而言其他了。因为隐藏真实意图,需要很长的篇幅来掩盖这个意图,比如有种类型的推文,很长的一篇推文看到最后发现是篇广告,虽然很拙劣,但是也很有效

写出左右而言其他的文案,有个简单直接的方法就是直接上案例,千万别讲我们公司是做某某项目的,我们团队有多少精英,每年有多少项目,这个项目给客户带去了多少的回报,这样是王婆卖瓜自卖自夸,别人不会信。

要学会收,不要讲自己公司的荣誉,左右而言其他,讲讲客户的真实感受,讲讲项目收尾后,客户是怎样带着水果篮上门致谢的,讲这些鸡毛蒜皮的琐事,远比讲公司得了多少奖更易打动客户的心

03

最后

本篇文章术的层面讲的比较少,主要是左右而言他的道理,大家要记住:咱们成年人做事要学会左右而言他。

现实世界里的事情之间永远不是直线的关系,不是你要A得A,要B得B,而是你想要C时,故意讲的是A,结果还真的得到了C。不知道大家有没有理解到呢?

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