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一文读懂如何打造营销人的三大核心能力
2022-03-29 15:25:58

“营销人的核心竞争力是什么?”是很多市场营销人从业多年未曾摸索清楚的问题。毕竟他们做过内容、做过渠道、做过执行,也做过策划与统筹.......

这也让很多营销人意识到自己承揽的事情杂,又没有专业的技术水平,似乎很容易被替代。其实这样的认知是有失偏颇的,作为一个合格的营销人是需要有核心竞争力才能不被轻易替代的。

那么,营销人的核心竞争力是什么呢?

营销人的核心竞争力是什么

在激烈的市场环境中,营销人时刻需要明白营销的终极目的是为了帮助企业变现。那么如何帮助企业营销变现呢?《营销管理》里写道:营销人需要做的是洞悉用户需求、制定营销策略、核算成本、聚焦接触点来吸引用户购买使用产品。

由此可见,一个合格的营销人,需要根据复杂的社会状况和自身业务做出判断,判断品牌特性、目标受众等,挖掘受众用户需求,让用户通过一系列的营销操作而爱上品牌。所以,我认为洞察力、决策以及打造差异化这3个核心便是营销人必须掌握的核心能力,具备核心竞争力。

1.洞察力

营销人只有准确地了解用户,分析用户行为、用户需求,才能更好地调动用户的消费积极性,从而促成商机,实现交易。所以洞察力就显得格外重要了,洞察力是营销人的核心,因为很多用户并不知道自己的需求是什么,这时候就需要营销人利用洞察力去剖析用户的本能反应及深层次需求,由此可见,洞察力是营销人根本,只有明确洞察到用户的需求,才能拟定正确的营销策略方向。

2.决策能力

决策是一项在整个营销人职业生涯中需要不断历练发展的技能,整个营销决策流程包括最开始的战略、战术、功能特性到后期的交互、视觉及文案。作为一个营销人,决策能力是综合能力的体现,是对企业未来发展方向、目标实际实施过程中的策略方向的抉择,并不断进行回馈与调整的动态过程。

3.打造差异化能力

在当前互联网逐渐进入到存量时代的当下,产品同质化严重,替代性强,优势削弱,导致现有用户无法从现有产品中获得价值,直至用户群体流失。因此,营销人必须具备打造差异化的能力,因为用户很多时候选择某个产品,并非是因为产品有多好,而是在于其独特性,是否可以与其他同质化产品进行区分,实现差异化发展。

如何打造营销人的核心竞争力

01.明确营销宗旨

所谓明确营销宗旨,其实就是帮助企业找准营销定位,只有明确了营销定位后,后续的营销工作才不会出现偏差。而营销宗旨也是相对固定的,就是真心为用户考虑、满足用户需求,切实地为用户带来利益,从而真正吸引到用户。

02.做好前期调研工作

产品上线前,营销人需要早早对用户分布情况、消费水平、竞争对手情况、市场环境以及行业政策、营销渠道等多个方面进行调研,有针对性地对产品上线可能会出现的问题做好预设及解决方案,保证产品上线过程顺利,营销事半功倍。

03.选择正确的突破口

选择正确突破口,首先就是充分了解公司的产品服务、所处行业及行业发展情况等,从中深度挖掘分析,找到可以突破的地方,这也就是营销人洞察力锻炼的基础。随后根据突破口有计划地制定完善的营销前中后期方案,找准时机,一击即破,顺势打入行业内部,在行业占据一席之地。

04.制定合适的营销方案

营销方案的制定,其实就是打造差异化的关键。企业营销人在制定方案时,需要结合受众用户、产品特性、营销方式、宣传渠道等多个角度考虑。用户每天接收到的信息芜杂不堪,对品牌产品的感知也就越来越薄弱,所以营销人在制定方案时,首要思考的就是:我们能为用户创造什么独特价值,围绕产品特性与独特价值指定的方案,才能真正让用户对品牌产品产生忠诚度。

05.营销意识贯穿整个生命线

产品从设计到生产再到推广到销售到售后,这是一条完整的产品营销链路,应该贯穿着整个营销核心意识。因为很多情况下会出现这样的问题:企业产品研发上线的一系列工作虽然完成的都不错,但是在后期用户营销维护上出现了偏差,导致营销效果、变现收益不太理想。

所以无论何时,都必须认真把营销意识贯穿整个生命线,不断完善产品,精细化运营用户,才能保证产品收益及营销效果。

06.复盘整个营销流程

复盘是打造营销人核心竞争力很重要的一趴,因为只有及时复盘本次产品从研发到上线到营销到获益的一系列运营中各种情况,才能及时了解到整体运营过程中的优劣势,然后把优势继续保持,劣势加以改善,持续不断地复盘学习,才能更好地培育出洞察力、决策力以及差异化打造能力这些营销人核心竞争力。

当然除了上述的一些打造营销人核心竞争力的策略外,不断学习深造,提升自身能力也是关键。而且在这个数字化时代,营销人还可以巧妙借助营销自动化产品,高效帮助营销人管理整个营销全链路,提升营销人的核心竞争力。

赵同学
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