APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营销总监需具备哪些(解析销售总监进化论)
2022-07-26 10:21:02

“救命啊......救命......”

“我的销售业绩已经连续两个月负增长了,这个月再冲不上去估计要挂了。现在束手无策......”王思庭在手机那头弱弱地说道,听口气好像快断气了似的。

“就这?”

唐风墨松了一口气,他还以为是什么了不起的大事情。不过是销售业绩嘛,有时候就像海绵和那个什么,挤挤总会有的。

“这还不叫事儿啊,大叔。‘业绩比天大’。我到这儿还不到一年时间,现在如果因为业绩不佳走人了,履历也不好看啊,时间太短了。”

“你怎么业绩一不好就想着跑啊?碰到事儿不能总想绕着走啊......”唐风墨皱了皱眉,“销售总监哪有一直业绩长虹的?先要沉住气,‘换将如换刀’,老板们不会轻易草率地换你的,那都是昂贵的成本......除非他对你已经绝望。我来帮你分析分析......”

唐风墨依稀记得,自己刚毕业工作的那家全国500强企业,号称中国销售界的‘黄埔军校’,以考核严苛而驰名中外。销售系统上万名销售精英,但凡有人连续3个月业绩同比负增长,是必须要下岗的,这是组织的铁律。纵观国内别的企业,这么多年他没见过这么残酷的考核制度。

当时的销售精英们,玩命地向前冲,也不一定能够顺利过关,因为背负的销售目标太过沉重。于是出现了一个很有意思的现象来逃避末位淘汰制的考核。

“大、小月。”

死一个月,活一个月。

即,集中2~3月的业绩爆发到1个月,这个月过关再说,下个月死了也就死了。如此轮回,逃避考核,居然有人能借此干了十多年。

想想也是奇迹。

“你可以先试试这招儿。这招儿虽然上不了台面,但是很实用。这个月还有10天,业绩压一压,集中到下个月的1号统一上账。然后到20号左右,找到挺你的那几个大客户谈些政策和条件,透支一下次次月的业绩。你下个月的业绩完成不就有保障了嘛......”唐风墨的大脑飞快的转着圈儿,“私放政策虽然以后会有些后遗症,但你先过了下个月那一关考核再说。”

“可是......透支太多,以后的业绩怎么办?”

“可是什么?你现在不用考虑太多以后的事情,以后的问题自然有以后的解决办法。等你过了这一关,到了下一关,我再告诉你怎么办。”

人到难处需放胆。

“但这只是‘障眼法’,根本原因是你前期在市场上的‘势’没有拉起来。年底的数据要想好看,只能真刀真枪、紧拉快跑把货卖出去,除此之外没别的好办法。”

“看来也只能如此了,走一步算一步吧。”王思庭喃喃自语。

“你要是确定还想在这家公司干下去,现在就已经到了比较危险的时候。‘销售总监保命大法’了解一下。”

“第一是心态要稳。你的心态要是崩了,你也就完了。既定的推进计划和方案瞬间坍塌,再想收拾三军人心就难了。销售业绩好好差差很正常,能‘屡败屡战’的将军才能笑到最后。所谓‘泰山崩于面前而色不改’、‘每临大事有静气’,说的就是这个。你看曹操每次陷入绝境,都会哈哈大笑。其实,这是对自己和团队一种积极的心理暗示。主帅要是唉声叹气、患得患失的,大家伙儿还能有什么指望?”

销售干上去有时候就是一口气儿的事儿。批归批,骂归骂,吊着的一口气儿不能断。如果老板评估,这个销售总监已经没有了心气儿,也只能及时止损换将。

“第二向老板勤汇报,让你老板知道你每天都在干什么,这个很重要。汇报的方式有很多种,比如日报、周报、微信、电话、面谈等,目的是让你的老板放心,你虽然业绩不好,但是士气仍在。每天在带着队伍不折不扣的攻城掠地,并没有因为业绩不佳而军心动摇。每次的汇报无论再长短也要非常用心,工作内容越详细越好,这些做法可以使老板心稍安。再给你调整状态迎头赶上的机会。”

“你想想,当老板的每天都在琢磨什么?招人、砍人无时无刻不在考虑。即便是你的销售业绩再好,老板也有无数种假设,换掉你用另一个人会不会更好......何况是你销售业绩不好的时候......一旦业绩不好,老板换人的想法一定是无数遍在心头盘算。之所以不换你,无非是两个原因。一是没有更合适、性价比更高的人,二是你能让他看到希望,现在虽然暂时业绩不好,但是一直在扎扎实实地干,做起来只是时间问题。‘换将如换刀’,如果现在把你拿下换另外一个人,销售团队重新洗牌加剧企业系统性风险,可能还不如让你继续干下去......那就再看看....留给你一段时间,但是也不会太长。”

“第三是狂刷存在感。不光是全力以赴的闷头傻干就行,你必须得让职场同事、团队成员、合作伙伴等整个生态圈里的人都知道你在玩命工作,这也很重要。你要知道,全中国的老板们耳朵根儿都是软的,大家对你努力工作状态认可不认可,一定会通过无数渠道到达老板的耳朵里。大部分人对你的评价直接关系到老板的用人决策。这个是千百年来亘古不变的道理。”

“所以说,一些职场上存在的所谓宫斗计啊、阴谋论啊,虽然不排除有一些人性的阴暗面。但是,大部分人对某个人的整体评价还是客观而公正的。从我这么年的职场经验回过头来再看,你有没有努力工作,能力如何,品德怎样......这些大家自有公论。”

“刷存在感的表现形式很多,比如在团队例会、跨部门沟通会、频繁出差、营销活动、线上直播、拜访kol、客户洽谈等,晒晒朋友圈,发发内部群......这些都很有必要.....你是真的在干工作又不是在假打.....展示给大家又有何妨?何况你又是做销售工作的,表现欲强一点大家也不会反感。”

“你就这么去做,保你三个月的命大概率是没有问题的。但这只是给了你更多的时间和机会而已,能不能干起还得看你有没有真才实学。再过几个月,业绩没有起色你照样得完蛋。毕竟,业绩是销售人员的‘护身符’,没有业绩你啥不也是。”唐风墨顿了一顿,继续说道,“不过,这一套拳法你行云流水般地打过一遍,市场上不可能没有浪花,业务的各个维度都应该大有斩获才对。”

“第四肯定是得真抓实干,加快效率。如果推进思路没有问题,就是执行力和执行效率的问题。真抓实干的主要载体是销售,你得往死里逼他们,要死也得让他们死在你前头。你不狠点儿,他们就会糊弄你。别出现,人家并没有感觉到压力多大的时候,你先挂了。那就是你不会干。带着大家更加勤奋和努力,把基础工作做得更扎实。市场上量变到质变,有个过程。努力了不一定马上有好的结果,但是不努力一定不会有好结果。”

越努力,就会越幸运。

王思庭在边听边拿笔记,幽幽地问了一句,“我会按照您说的尽力去做,尽人力听天命。全力以赴的拼搏一把,实在干不起来我也不会后悔。”

“这就对喽。销售总监在失意的时候要更加注意自己的行为举止,‘失意不失态’,不能自己先乱了阵脚。”

唐风墨挂了电话,转头问李蒙,“你都听见了?”

李蒙点了点头,若有所思。

“所谓的‘销售总监保命大法’,只能保一时。如果业绩长期不好,就是大罗金仙也救不了你。”

唐风墨继续说道,“还有一点你一定要记住,业绩好的时候千万别‘得意忘形’。销售总监永远是职场的焦点。很多销售总监在业绩好的时候到处瞎得瑟,让大家都看不惯。销售业绩一旦下滑,一大帮人都会落井下石,恨不得集体串联起来弄死你。尽管跟你往日无冤、近日无仇,这就是人性。很多销售总监就是这么稀里糊涂地挂掉了,走人的时候连得罪谁了都不知道。”

得意莫忘形、失意莫失态。

“也就是说,你业绩越好越得宠的时候,越要谦虚谨慎,低调低调再低调,让大家看到你的虚怀若谷;你业绩越差越失宠的时候,越要抖擞精神,高调高调再高调,让大家看到你的辛勤劳动。”

唐风墨长舒了一口气,销售总监有时候就是这样,明明知道很多哗众取宠的工作对市场的实际作用并不大,也不得不装模作样的认真完成表演。

行走江湖,人人都是“影帝”,多少都得拼下演技。真真假假、假假真真的,入戏久了,假的也就成了真的。

李蒙听到了唐风墨长长的叹气声,多少有些心疼起自己这位老兄。最近一段时间跟在他身边,感觉让他操心的事儿也少,已经不似印象中几年前那么潇洒翩翩。他最近也有很多领悟,是之前他大概明白但是体会并不深的东西,这些都是唐风墨的珍贵馈赠。

“老大,我这些天一直跟着您听,我总结了一下哈,您听听对不对,全不全。做一名合格的销售总监必备的十项能力:管理情绪的能力、建立有效信息渠道的能力、整合资源的能力、搭建和管理销售团队的能力、创造大量销售机会的能力、管理客户体系的能力、全面预算的能力、总结和汇报的能力、持续学习的能力和职场危机生存的能力。”

“不错不错,有心了。”唐风墨认真聆听着,感觉到了李蒙的进步。

“这只是一名合格销售总监必须具备的基本技能,一般来说一年拿个三五十万年薪,养家糊口、混碗饭吃够使了。”唐风墨摘了眼镜闭上双目,揉了揉太阳穴,“但如果要想成为一名优秀的销售总监,还要至少具备另外十项提升技能。有时间再讲给你听。”

“你要赶紧进化,进化成一个轻易不可替代的优秀的销售总监。”

“而企业培养人最大的秘密,是不培养不可替代的人。”

李蒙点了点头,销售总监和企业主的关系一直都会很微妙。他也知道销售一入深似海,干上了销售这行就像吸上了毒,高挑战伴随着高回报,别的工种他已经不可能安心的做下去。朝九晚五的规律刻板的单调生活和内勤部门低得可怜的微薄收入,他是宁死都不能接受的。

来的时候好好的,回不去了。

他的职场似乎只有一条路,从一众销售狼群中杀出,比别人更狠、更努力、更有智慧,先坐稳销售总监“头狼”的位子只是万里长征第一步。

万不得已的时候,忍辱负重也要先保住自己的职场小命,再徐徐图之。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章3928
确认要消耗 羽毛购买
营销总监需具备哪些(解析销售总监进化论)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接