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瞄准小孩家长腰包的一类生意
2022-04-10 09:47:23

最近看一个圈内人分享的一个内容,介绍针对小孩子、实际最终是会让家长掏腰包的案例,这种案例应该很多,也联想到之前我看到的一个案例也是如此,今天做下分享,也是呼应上一篇文章,同样的资源因为认知定义的不同,然后做了重新的整合策划后,格局和收益会大不同,这点是更受启发的!

先分享看到的那个案例。

案例一:

这个生意案例相信很多朋友都看到过或者听过,就是2015、16、17年曾经一度火遍全国的风车节、灯光节、油纸伞节等......在全国各线城市,各大小景区都曾轮番上演。

鉴于有些读者不了解,就大概讲一下流程。

就是在浏览朋友圈时,突然看到一个朋友发的一篇公众号文章《美爆了!xx首届风车节,无限门票免费送!》,需要我们点赞,我们点进去之后,发现是我们本地一个景区在周末要办一个风车节活动,文章中的风车如花海成片成片,配的图片很唯美,还有一些恐龙造型很炫酷,可能我们会觉得挺有意思,于是也按照提示转发朋友圈,让朋友们点赞,之后到了时间就去景区现场观看。

这就是活动的流程,看着挺简单的,但是就是这么一个模式,却有很强的扩散性,却带动了全国的各大小景区,而且造成很多景区活动期间周边的道路交通瘫痪,排着几公里的长龙。

这个活动的前身,其实是一些广告传媒公司,给房地产、景区做的活动,像房地产开盘前都会做一些营销活动,来吸引人气,增加噱头,于是广告传媒公司就做了一系列的主题展览活动,用很多风车摆在一起,叫风车节主题活动,用很多造型的灯光摆在一起,就是灯光节主题活动(当然,灯光节是早之前就有),同理还有油纸伞节、稻草人节等等。

这里的广告公司扮演的还只是一个纯粹的乙方,就是收费然后给房地产甲方做这些主题展览的。

但是后面有高人对资源重新做了定义,尝试和景区合作,通过整合资源,开启了另一个商业模式,也就是这种朋友圈转发集赞免费观看的模式,至于文章内容几乎都是一样的。

那是怎么盈利呢?

其实就藏在这文章的套路里,文章中写了门票免费送,其实只针对成人免费,转发集赞后,成人是可以免费的,但是这种活动明显家长是会带小孩去玩,因为带了小孩,所以针对家长免费、小孩却是要收费(文章中有写成人免费,但是有些人没有仔细去看)。

活动的主要盈利目标是小孩子,而且要来玩的主要是小孩子,小孩子要玩大人没办法,只能付钱买门票进入,当然也有部分没有集满赞却想进入的成人。一般票价成人60,小孩30或者成人30,小孩15。

另外说一下,成人免费小孩收费这个模式不仅仅在这个活动中起重要作用,很多用户看到有免费的活动可以拼命的转发集赞,而且在很多实体行业中这个也可以作为引流的杀手锏,读者们可以借鉴一下,对我也是有比较大的启发,这种模式可以通用。

因为可以收门票变现,广告传媒公司(以下简称为操盘者)的商业模式,即由乙方转为与景区合作的模式,由广告传媒公司提供展览所需的设备(风车、灯光等),景区提供场地,收入分成,活动时间一般在两周以上,会算好周末、节假日。对于景区来说,有这样的活动是很欢迎的,不但可以免费宣传,带来游客,而且有一定的收入,因此分成可以谈三七、二八、一九(景区拿少的)。对于操盘者来说也是有利的,景区不但可以提供场地,可以提供一定的背书,而且可以借景区的名义名正言顺的收门票,可谓双方互惠互利

这个项目能成的一个核心原因,是转发集赞这么一个裂变模式,可以用极低的成本,获取巨大的流量,裂变是一传十,十传百,很快在本地扩散开来。

甚至,只需要景区自己一个公众号(平时阅读量只有几百一千),就可获得10万+的阅读量,即只需要景区公众号的一篇文章就可撑起整个项目,整个活动下来上万人,收门票10万。当然,一篇文章10万+也不多,为了活动的火爆,操盘者还会做以下宣传工作:

1、找当地的公众号大号,发一篇头条,文章完全复制,让本地的人转发集赞,这篇文章往往有较好的效果,转发完基本都有几万的阅读量,成本在五六千。

2、去当地的幼儿园,以送门票的方式,送给幼儿园(当然,老师的门票必须全免),这个渠道拓展方式和下面要讲的另外一个案例是类似的。

3、可能还会通过当地的贴吧论坛进行宣传,找当地的兼职进行发传单。

项目的还有一个比较关键的点是地区/景区的选择。操盘者一般会选择之前没有做过此类活动的城市、县城做,如果之前做过,那效果可能会打折扣,另外做过风车节的还可以做灯光节,做过灯光节的还可以做稻草节。

还有,选择景区可能考虑的第一个因素,就是景区的交通一定要好!门口的路要宽,塞车是常事但要减少堵成一条长龙的情况,景区的停车场一定要大!这也可见当时活动的火爆性。

一般整个活动下来,持续三四周,甚至两个月,参观人数有上万,付费有几千人以上,营收十万至数十万,而操盘者的成本在于:设备的边际成本,宣传成本(大几千),人员的工资和食宿(有些景区会提供部分),剩下的则是利润。全国一二三四线城市基本全被覆盖洗了一遍又一遍,听说很多一二线城市一场活动下来营收百万以上。

案例二:

不清楚是广告传媒公司,还是哪类机构,针对社会的热点,瞄准幼儿园、小学等渠道,专门提供一些优惠的产品比如看电影、短途旅游产品、草莓水果摘植体验等,都是针对小孩免费或打很低折扣的噱头,吸引小朋友过去,而小朋友过去肯定需要家长陪同,这里的收费对象就是在家长了。

而同样策划的公司本身并没有场地资源,而是通过几方资源整合后,在目标对象的心理上做了文章,瞄准季节、成长经历、国家当时政策等热点进行项目包装后,借助精准的渠道比如学校、比如小区等进行精准营销,利润效果颇佳。

这个项目和案例一在本质上其实完全一致的,不过从实操上来说,都是瞄准服务小朋友、利用家长的心理达到最终促成交易的目的。

三、最后小结

这类项目对我的启发最大的不是在人群的定位设计上,而是在资源的整合不仅仅只是在资源的叠加上,而是还做了一定的设计、策划、资源再利用的过程,并且在推广渠道上也容易有可以和之匹配的地方,对广告、营销等手段上来说会有很大的借鉴意义,非常值得思考、复盘!

这个也有点类似像游戏行业的发行模式,发行团队本身缺研发能力,但是通过游戏产品引入后接上自己的用户和支付sdk,以及设计运营活动和引流等,最终实现了产品更靠近发行团队的事实。

潮州痞子蔡
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潮州痞子蔡
潮州痞子蔡
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