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新号冷启动期间该如何投放千川?资深投放达人保姆级教学
2022-04-12 11:16:45

这篇文章来讲一下具体操作和关键数据需要做什么动作。

比如:极速投放和专业投放怎么选择,有什么区别?怎么确定千川账户人群精准不精准?多品直播间怎么出价?什么时候开关计划,开关计划的参考是什么?千川投放最重要的是哪几个数据?怎么提升ROI等等问题。

讲的会比较细所以会分上、中、下三篇文章

上篇讲整体策略和思路、中篇讲具体操作、下篇讲ROI如何提升!上亿GMV投放出来的方法论,争取一篇比一篇实用。

先把上面几个问题回答了

1、  极速投放和专业投放怎么选择,有什么区别?

专业直播间团队一定是选择专业计划,极速计划是给不专业的人设计的低门槛付费买量端口。

极速计划操作简单,容易出单,有些时候ROI也不错,但这个是不稳定的,也没什么上限,可能今天投出3的ROI,明天投出1的ROI,想要ROI长期稳定在一个区间基本做不到。专业计划刚开始会复杂一点,但是操作性强,ROI稳定可提升。

2、  怎么确定千川账户人群精准不精准?

算一下每天建计划的出单百分比。出单计划除总计划,连续5-7天都能维持在40%以上的出单比列,那账户的人群初步精准了,这个在上一篇里也说了。

3、  多品直播间怎么出价

刚开始跑还没有出过价,完全不清楚出价的可以用公式:

出价=直播间客单价÷预期ROI×1.2

假设:直播间客单价100元,预期ROI3,那么出价就是40,多建几条计划在40上下的范围阶梯出价。

4、什么时候开关计划,开关计划的参考是什么?

看关键数据关计划可以提升ROI,这个在下一篇讲

5、千川投放最重要的是那几个数据

说5个:出价、消耗、广告ROI、广告成单数、广告平均成交金额

定向如何建立

1、  基础定向选择

新号冷启动期间该如何投放千川?资深投放达人保姆级教学

投放方式:控制成本投放、投放速度尽快投放、优化目标直播间成交,初期这3个钉死不用用动,等有足够经验了可以尝试放量投放。

优化目标这里:只有一个选择就是成交,你的眼里只有它。但凡第一目标和最终目标是成交,还在建点击、进入的计划都在反向抽烟。不要听抖音上那些所谓老师的一开口就是两条进入、两条点击、两条成交的计划互相搭配,都是扯蛋。

进入、点击和成交的人群都不在一个池子里,建立的模型就偏离成交模型了。我们需要的人群是越精准越好,第一标签一定是成交而不是点击和观看。

要把付费的钱花在刀刃上,只要成交人群的模型,看了不买,点了不买的人群我们一个都不要,前期花了1块钱买了这种人群后期就要花10块、100块纠正回来。

点击和观看的计划多了,后期我们要提升ROI的时候它就是拖累了。投放越到后面越要求高精准度,所以在一开始的时候就不要把不精准的量投出去。

新号冷启动期间该如何投放千川?资深投放达人保姆级教学

投放时间和时段,自由选择,一般情况跟上图一样选第一个。预算建议从300开始,不要一开始就拉满,原因有两个:

第一是价格出高了计划飞了损失最小化,第二是直接拉满,就少了加预算给系统正反馈的机会,预算花到50%左右就可以加,一次几百一千的加,预算是不限次数加,等花完了再加系统还要反应一段时间才能继续花钱,也会一定程度的影响ROI。

建议出价不用看,太宽泛了,有一个简单的公式,出价=平均客单价÷预期ROI×1.2。算好出价后多建几个计划阶梯出价,另外不要整数出价,带小数点2位。

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定向人群:地域、性别、年龄根据产品使用人群去选,也可以去看直播数据主屏左下角的人群设置,这里设置好以后不用再来变动,基础定向选好可以一直用,测试精力不要放在这里。

2、  莱卡定向

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行为兴趣和抖音达人是定向里最重要的2块,行为兴趣自定义先选电商互动行为,再选自己的类目,还可以选项产品品牌相关词汇,可以多添加一些。

抖音达人先如图选择关注、直播互动、商品互动,直播互动一般会把打赏去掉,再可以选类目和指定达人,指定达人直接输入名字就行,最多选30个。

行为兴趣和抖音达人这里选择有一个原则,先窄后宽,先窄定向跑出订单再慢慢加些周边类目和相关词语,一条计划里可以只选行为兴趣或者抖音达人,也可以都选,没有那个效果一定就好,具体以跑出来的数据为准。

选好以后看下覆盖了多少人,一般不要低于2000万人,人越少需要的出价就要高一些,太少了也会导致跑不出去。

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网络和平台看上面图里选就行。

新号冷启动期间该如何投放千川?资深投放达人保姆级教学

更多人群也就是常说的人群包,可用可不用,要用的话点击会出现人群管理,去圈选适合自己直播间的人群包,人群包人数最好不要低于1000万。是不是用人群包效果就一定好一些,不一定是这样的,记住一句话:人群包只是多一个测试方向,不一定能决定账户的ROI和人群精准度,实际结果以跑出来的数据为准。

不要迷信和纠结人群包的问题,头条现在的算法已经非常智能化,即使不用人群包的情况下只要方法对,依然可以投出不错的数据。

智能放量这个最好是不启用,除非是实在跑不出去再启用。如果听我的就不要用,就当没有这个功能。

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创意形式有2种可以选,第一是直投画面,第二是投视频。投视频的话把下面高光快投勾选一下,直投画面不用勾。

创意分类选择产品对应的类目,也可以选择周边的类目,不同的计划测试下哪类目效果好。

创意标签,20个词全部写满,可以写产品词、品牌词、功能词、竞品词、目标用户词等。

比如我是卖女孩童装的可以写:童装、女孩童装、小裙子、小公主、夏天宝宝短袖、儿童短袖、网红女童装、女童穿搭、高品质童装、童装新款、春季童装、韩版童装、短袖、t恤、宝宝搭配、小女孩、幼儿园、女孩百褶裙、萌娃。

标签这里有个小方法,第一是去淘宝搜你的品类,标题里会有很多关键词,直接抄下来,第二是去抖音搜你的品类,直接抄关键词。

最后计划名称和广告组按自己的习惯命名就行。

罗列下整个计划里定向最重要的3个选择,分别是行为兴趣、抖音达人、创意分类。分别做不同的AB测试,计划的核心重点就在这里,不同排列不同组合建不同的计划。前期先窄后宽的定向,稳了以后再慢慢扩大定向,最后建计划可以加几条通投快速拿点量,ROI也能保持在赚钱范围。

不要一开始就把拉满通投的培训口号拿去实际操作,在通投的海量人群里找自己类目的精准人群,这个中间要花很多冤枉钱,钱都是多少个熬夜幸苦赚来的,这样玩,底子不厚的人裤衩都保不住,谨慎谨慎!

如果投视频的话视频本身比定向重要,定向里上面说的3个最重要。定向先窄后宽,人先少后多。

计划的配比

1、预算与计划数量

如果一场只有几百预算,在跑的计划3-5条左右

如果一场只有几千预算,在跑的计划8-12条左右

如果一场有一两万预算,在跑的计划不要超过15条左右

上面说的预算对应条数,不是就一定非这样,实际情况可以适当调整下。因为预算少计划多的情况消耗被分散了,而计划一多无效消耗就多。新建一条计划的时候就可以关掉一条数据不好的计划,计划开关的标准会在下一篇讲。

2、  计划配比

前面说到一条计划里可以只选行为兴趣或者抖音达人,也可以都选,再分别选择不同的创意标签,这样同样一条视频素材,我们可以投出很多条计划。

账户初期计划配比是28开,2成出单计划,8成测试计划。中期配比55开,5成出单计划,5成测试计划。后期82开,8成出单计划,2成测试计划。这里的出单计划是指的同一条定向素材计划。

前中期跑出一个出单最多ROI最高的定向计划,然后一直复制这个定向的计划,什么都不要改。让更多的消耗去建立这个方向的数据模型,越跑越稳。

3、广告数据

广告建好以后在千策去观看

把最重要的几个数据放在前面:

整体数据中的累计成交金额、整体成单数、直播间平均成单金额

广告数据中的消耗、广告ROI、广告成单数、广告成交金额、广告平均成单金额

新号冷启动期间该如何投放千川?资深投放达人保姆级教学

如果是单品直播间平均成单金额这项数据就不用看了,再来说下广告平均成单金额,也就是客单价,为什么这么重要,第一他决定你的出价能力,客单越高出价越高,第二是千川投放能力和人群精准度的体现。

一般来说广告的客单价是直播间客单价的80%-100%左右,多品直播间广告成单只是直播间的部分订单,看人群在直播间成交的客单价,广告客单价越接近,直播间客单价人群越精准,投放能力越平稳。

下一篇讲直播间什么都不变的情况下如何提升千川投放广告ROI。

宁阿姨
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宁阿姨
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