APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
纯欲女神“一栗小莎子”淘宝首秀,抖音千万粉网红带火淘系?
2022-04-17 13:48:12

前段时间,短视频平台掀起了一股“纯欲风”。不少网红都靠着“说不清道不明”的纯欲风圈粉无数。

有网友还评了个“四大纯欲风”排名。其中,除了大家熟知的井川里予、易梦玲外,当然也有我们今天要说的“蓝衣战神”一栗小莎子。

凭着一个跳舞视频,一栗小莎子单周涨粉200多万,成为无数直男心中不可替代的“纯欲女神”。

4月14日,这个在抖音上拥有千万粉丝的头部网红,正式开启了淘宝直播带货。持续8个小时的直播时间里,吸引了255万人围观互动。

01

在网红不断涌现的短视频平台,想要成为头部,基本离不开MCN机构的流量扶持。

一栗小莎子也不例外。

作为papi酱旗下签约红人,一栗小莎子进入内容创作领域以来,靠着时尚穿搭及甜美外形,成功俘获了众多网友。

可能因为网名的关系,一栗小莎子走红初期,不少网友以为她是日本女孩。日语专业毕业的她,在视频中也经常扮演笑容治愈的日语老师。

为了避免单一的风格让网友产生审美疲劳,追求多元化的一栗小莎子,开始输出“中日女生对比”的内容。

但是,强调中国女生霸道粗鲁、蛮不讲理,映衬日本女生温柔可爱、娇气十足的对比,让男生心动不已的同时,也遭到不少关于她“媚男”的指责。

去年5月,一栗小莎子还因为一则疑似“打擦边球”的沐浴露广告,被网友怒怼三观不正。

然而,就在负面风评甚嚣尘上的当口,一则跳舞视频的出现,拯救了眼见人气下滑的她。

02

在视频中,她穿着一条看似寻常,实则很显身材的蓝色针织裙。随着音乐律动,做出可爱俏皮的表情,惹得网友欲罢不能,纷纷直呼“永远的神”。

而这件被网友称为“蓝色战衣”的连衣裙,不仅成为B站和抖音的热梗,还成了淘宝商家跟风上架的主推爆款。

在淘宝网输入“蓝色战衣”,可以看到不少以一栗小莎子的视频截图作为形象展示的店铺。销量最高的一家,有着2000多条用户评价。

走红之后,一栗小莎子也频频出现在线下商业活动中。

在线下脱离了滤镜光环的她,被网友吐槽离开特定角度和美颜,“永远的神”也会有泯然众人的时候。

尽管关于一栗小莎子颜值、身材甚至是人设的争议一直都存在,还是没能阻挡她成为坐拥1090.5万粉丝的头部网红。

或许,流量的尽头是变现。

虽被抖音归类为“颜值才艺类”博主,却无意间通过“蓝色战衣”证明了自己的超强带货力。

于是,直播带货模式的开启也就顺理成章了。

03

近年来,抖音跳舞,淘宝卖货,似乎成为越来越多头部网红的共识

作为发展成熟的淘宝直播平台,背靠庞大完善的商品供应链路,也成就了如李佳琦、薇娅等头部主播

此前薇娅偷漏税被罚,更多的流量空间得以释放之后,网络疯传淘宝直播将迎来李佳琦“一家独大”的局面。

事实并非如此。

一部分商家通过早已展开的自播,培养承接了部分流量,并迎来销售额的上涨。而一些新加入的主播,也因为获得平台的流量扶持,发展势头相当迅猛。

过去的一段时间里,不少快手新闻博主、微博美妆达人、小红书专业测评博主等新生主播,都相继入驻淘宝直播平台。

其中,来自抖音的达人李暖星入淘直播第二场,单场成交额就突破80万。

从直观展示自己(才艺、外形)的视频平台,进入强调种草属性、聚焦产品指向的直播平台,其实也是通过供应链路和用户基数的合力,将流量精准变现的绝佳路径。

对于一栗小莎子来说,加入其中是具备优势的。

此前在抖音平台,就有不少网友留意询问过她关于穿搭、妆容等相关问题。作为头部网红,同时也是喜欢买买买的消费者之一,让她的直播带货具备了用户思维的“分享好物”说服力。

并且,成为淘宝爆款的“蓝色战衣”,更为她在淘宝平台上积累了相当人气。

04

在这次带货首秀中,一栗小莎子的直播间共上架了80多款商品。覆盖大牌美妆、家电以及零食等热门赛道,甚至包括HPV疫苗等女性“新刚需”。

客单价也大多集中在直播间用户容易接受的三位数价格区间内。

据说,这80多款选品是从上千件商品中挑选出的。选品考量并不仅限于价格优势,而是一栗小莎子本人日常使用且体验感较好的产品。

这是因为,与过去具有表演性质的娱乐直播不同,淘宝带货需要面对的,是跟随平台转换的商家和消费者们,尤其是像她一样消费属性较强的年轻女性。

如果说,“抖音是给大家看结果,淘宝是和大家分享过程。”那么,从泛娱乐内容创作的舒适圈走出来,往种草产品、生活分享等方向发展,对头部网红来说,是一次考验。

毕竟,做短视频,有着无数次可以NG重来的机会。而直播带货时在镜头前的一举一动,包括带货商品的口碑、性价比等,都会带来流量的助推或反噬。

05

无论何时,直播带货的最终目的,是引导用户完成消费。

走入商品消费领域的抖音、快手、小红书等内容平台的网红们,在平台转换中,获取流量的能力毋庸置疑。

然而,直播带货GMV的实现与通过内容吸引注意力又不大相同。

在带货过程中,被消费者接受的核心元素,来自于商品本身的质量、口碑以及性价比。

对消费者而言,喜欢某位网红主播,或会关注她(他)的带货分享。然而,基于粉丝属性带来的成交量,想要转化为消费粘性,离不开由产品力构建的信任度。

对网红而言,如果带货商品出现问题,或采用博眼球无下限的直播方式,都将让个人风评大打折扣,甚至影响到原有粉丝数量的留存。

因此,在货品质量、价格优势和人货品配上做到完美;打造健康生态的直播内容吸引消费者注意力,实现主播人设的升华,以及人货平台之间的良性循环,才是决定网红换平台带货成功的破题口。

在网络时代,获取流量的方式有千千万万,可“拿捏” 消费者的方式只有一个,就是认真坚持产品第一。

至于纯欲女神来做带货主播,是不是能够产生更高的GMV,那得看有多少网友愿意为自己的“心动不已”买单了。

参考资料:

1. 天下网商:“一栗小莎子”直播带货首秀,抖音千万级网红为何入淘?

2.数英网:直播电商趋势多变,「反向带货」或将成顶流?

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章968
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
纯欲女神“一栗小莎子”淘宝首秀,抖音千万粉网红带火淘系?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接