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乐高的成功,难以复制
2022-04-18 10:45:39

在国内,乐高属性十分复杂,是儿童玩具,而成年玩家也在逐渐成为消费主体,在知乎等社交平台,“贵”是乐高的一大标签,乐高也因此自带礼物属性。

乐高还是网红产品,自带热度,新品面世,新IP上线,时时在社交平台引发热论。

据3月8日发布的财报显示,乐高集团2021年全年营业利润达到了约158.24亿元人民币,较2020年增长32%,净利润约合123.8亿元人民币。

在销售端开设了165家品牌零售店,其中有90家在中国市场。乐高在中国的商业布局,也逐渐从玩具到教育,到主题乐园。

从公布的消息来看,国内第一家乐高乐园将于2023年在四川眉山市开业。深圳、上海也随其后。

在中国,乐高迎来更加广阔的市场。

1、无可置疑的巨头

根据Euromonitor,乐高在全球、中国搭建类玩具市场市占率分别达68.8%、42.3%,在同类商品中几无敌手。

玩具品牌价值榜高居第一,乐高更有着更强大的溢价能力。即便以更低的价格,国内玩具品牌也难以与乐高积累数十年的品牌声誉抗衡。

数据显示,从玩具的价格看,在百货渠道200-299元之间的玩具是消费者选择最多的一类,占比超过22%。其次是100元以下和100-199元之间的玩具。

低价竞争并不影响乐高在“贵”的前提下仍然保持竞争力。排名第二的中国品牌邦宝益智,销售占比仅为4.3%,赶上乐高,尚需时日。

乐高像玩具届的苹果,不仅靠“硬件+创意”取胜,更搭建起自己的“生态平台”。

一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做贴牌。其他玩具厂商,要么跟随合作,要么成为乐高的对手。

国产小米等搭建类玩具也都跟随乐高的形态标准。这就使乐高更具兼容性,能够衍生出更多的玩法和创意,从而形成良性循环,以及不断扩大的竞争优势。

而乐高在IP原创,以及商业布局上,也不断扩张。乐高大电影,乐高游戏我的世界,乐高教育机器人,乐高玩具主题公园,迅速占领中国儿童消费市场。

同苹果一样,有人不断质疑其贵,认为依托中国制造,复制乐高的成功没有难度。然而,乐高的成功,源于其追求极致的产品力,同时还有长久的品牌积累和正确的策略。

在乐高的成功能否复制这一问题上,国货追捧者们仍然否认乐高的核心竞争力,如同视所谓的硬科技之外的一切如浮云,然而这仍然无法掩盖国产玩具竞争力的不足。

由占比70%的标准化零部件,规模化效应下,能有效降低成本。即便相比其他玩具巨头,乐高的标准化模式在控制成本上仍有巨大优势。

2021年,美泰实现净销售额54.58亿美元,同比增长18%,实现净利润9.03亿美元。相比之下,乐高集团全年收入约合人民币509.58亿元,全年营业利润仍158.24亿元人民币,较2020年增长32%,净利润约合123.8亿元人民币。

2、乐高的对手

乐高在中国的拓展,儿童玩具市场是主战场。

乐高中国区副总裁黄国强表示,在中国仍然以儿童为主,目标城市正从一二线向三四线拓展。截至2021年底,乐高集团已在85个城市开设了品牌零售店,其中三线及以下城市的授权专卖店已占总数的近1/3。

与一二线城市相比,房贷压力更小,三四线城市有着更强的消费意愿、更出色的消费能力和更多的娱乐闲暇时间上。

儿童玩具市场广阔,2020年,国内市场玩具零售总额779.7亿元,比上年增长2.6%。国内儿童玩具行业集中度仍然不高,线上TOP10品牌的市场规模加起来占比还不足16%。自有品牌市占率方面仍以中低端市场为主,高端市场则由国外品牌主导。

这也给乐高“下沉”带来了机遇。

在一片大好形势下,乐高仍需要向手机争夺时间,向更多的课外补习争夺时间。正如所有的互联网企业,在争夺注意力市场中,最终的对手都是抖音和快手。这也是乐高急于拓展更多的用户群体的根本原因。

黄国强曾说“其实我们真正的竞争对手可能是小孩手中的手机,(他们)很多的时间都在电子媒介上面。”

从电视到电子游戏,再到手机,媒介的改变,也在改变儿童的娱乐方式和学习方式。乐高的竞争对手不仅是同类型的玩具厂商,更要从手机屏幕上抢夺时间。

中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网民的互联网使用行为呈现新特点:一是人均上网时长保持增长。截至2021年12月,我国网民人均每周上网时长达到28.5个小时,较2020年12月提升2.3个小时,互联网深度融入人民日常生活。

不仅成年人,儿童时间也被各大平台所支配。

数据显示:幼儿园(3-6岁)的孩子手机接触率高达91.8%,电脑接触率80.6%,其中44.1%的孩子玩网游,类型从QQ农场、飞行棋等小游戏,到大型网游。而中国厂商也纷纷布局,抢占00后市场份额。

作为行业巨头,乐高地位依然稳固。在中国市场的不断拓展,乐高固然不能保持高速增长,也能依托其优势地位吃下更多市场份额。

但一场儿童时间争夺战,乐高如何获胜?

3、从儿童玩具到大人收藏

根据市场研究机构NPD调查显示,自2012年以来,给自己买乐高的成年玩家增加了65%。成年玩家数量的不断递增,进一步扩大了乐高的受众群体规模。

而乐高也乐见其成,近年来主打成年人市场的小颗粒产品数量逐年增加,2020年上新1000-2000颗粒套装33款、2000+颗粒套装17款。

同时,在IP选择上,老友记系列等也旨在吸引更多成人群体。今年的TOTY玩具奖专门新设立了年度最佳成人玩具(Grown-Up Toy of the  Year)这一单项奖,用来表彰主要为成年人(grown-ups/kidults)开发的玩具和游戏产品,而乐高花束获得年度最佳。

在国内,成人市场的拓展同样是重中之重。

相比儿童,成人更是主动消费群体,有着更高的消费能力。以泡泡玛特为代表的潮玩品牌在黄牛和资本的炒作下,带动潮玩市场的同时,也带动了成人对潮玩市场的关注。从玲娜贝儿到星黛露,小众领域的玩偶,在炒作之下走向大众。

乐高也加大了社交营销力度,在小红书的品牌种草帮上,乐高也一度名列第五。二手乐高价格飙升也一度登上热搜,迪士尼城堡、乐高玫瑰花、泰姬陵还有更多的限量版都在二手市场卖出新高价,乐高的投资收藏属性被进一步挖掘。

《中国收藏玩具行业市场洞察报告2021》显示,2025年国内收藏玩具行业的市场规模将突破1500亿元,核心消费群体将突破1亿人,中国收藏玩具市场整体增速高达35%。

乐高集团在2021年大举进军成年收藏家市场,而这一战略也取得了巨大的成功。首批18+产品在今年正式推向市场,包括套装的包装风格、尺寸和价格都是专门面向成年粉丝的。

然而,乐高定位是大众产品,新品数量巨大,市场余量多,拼装以后的模型的价值会大大下降投资乐高不能保证收益。娱乐游戏工具才是真正的乐高,不断创新,这也是乐高保持数十年热度不减的原因。

在总结营收增长原因时,乐高集团将这一增长归功于其“有史以来规模最庞大、最多样化的产品阵容”,满足各个年龄段消费者的不同需求。

走向大众,成为更多人手中的玩具,而不是收藏品。

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