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爆了!乡村vlog收割8000w+播放,又一个流量天花板
2022-04-20 11:47:21

又有一位快手三农主播的视频火了!

视频首发当日,播放量蹿升至2000w+。随着时间推移,热度不降反升,最终播放数据的箭头指向了8000w+,开创账号历史新高。

在三农领域里,并不缺乏能人,先有李子柒前浪冲击,后有康仔农人新秀冒头。那么这位仅有151.3w粉丝的黑马主播,是如何跻身于乡村流量阵地,顺利瓜分赛道红利呢?

1、一道酸笋炒肉,走进低配“向往的生活”

账号@茂茂的乡村生活这条8000w+播放量的视频里,只不过是做一道酸笋炒肉。看似平平无奇的内容,却暗自锦上添花。

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@茂茂的乡村生活视频截图

首先是保持视频一贯的画风,在演示准备食材的过程中,利用人物行为穿插看点,增添视频的趣味性。

比如在砍剑麻的时候,表哥让茂茂去拿工具,而茂茂多次都拿错,剧情发展便显得曲折波动,更能引人好奇:下一秒又会发生什么呢?

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@茂茂的乡村生活视频截图

其次准备过程中,会有大量的人物对话进行互动。最常用的方式,便是讲述相关食材的背景知识,然后引起粉丝的讨论,加强粉丝的参与感。

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飞瓜快数-评论分析

最后茂茂和表哥做菜完成后,选取特定的场景开始吃饭。

依旧是通过对话来互动,但话题转变为家长里短。还附带一猫一狗在旁边玩耍,贴近真实生活,凸显人间烟火。

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@茂茂的乡村生活视频截图

其实观察账号@茂茂的乡村生活往期视频拍摄手法,与一些顶端的三农主播大同小异。

比如优良的画质,流畅的剪辑,熟谙的厨艺,鲜明的人设,家禽的增色等等,都具有较强的可复制性。

账号早期将这些元素都完全融入其中,还会将大量的视频时长分配给下厨。但截取往期部分数据,播放量距离爆款还存在差距。

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飞瓜快数-视频数据

自2月17日的视频开始,账号进行略微的改动,主抓鲜明的人设。

保持茂茂这条主线,同时增加二表哥戏份——刻画他和经常客串的女性角色敏敏之间的爱情故事。

主线和副线交叉重叠,让视频服务于人物。

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@茂茂的乡村生活视频截图

从最初挖掘乡村美食花样吃法,一跃调整为乡村人物日常呈现,美食只是衔接日常的纽带。

于是,账号第一条爆款视频出现了。

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飞瓜快数-视频数据

延续这种创作思路,账号@茂茂的乡村生活越发得心应手。

后续诞生8000w+播放量的视频,缺不了有账号前期的铺垫和助力。也就致使视频首发当天,能够迎来陡坡般的增长拐点。

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飞瓜快数-粉丝趋势

总而言之,账号时刻紧扣昵称中的“生活”二字,毕竟生活是由人支撑,由人的言行推动。

正如他曾发布的视频配文所言:“变好的从来不是生活,而是我们自己。”

2、平台技术赋能,联合打造“田园乌托邦”

账号@茂茂的乡村生活在快手上生根发芽,离不开平台独特的受众资源优势。

根据《2021快手电商生态报告》,三农兴趣用户超过29%来自一二线城市,剩下仍集中于三线及以下城市。就受众分布而言,与账号@茂茂的乡村生活的粉丝画像十分吻合。

这些城市也集结了中国大部分的草根阶级,对于乡村文化有着同理心和归属感。在一定程度上,能帮助账号积累群众基础。

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图源《2021快手电商生态报告》 飞瓜快数-粉丝画像

另外,平台算法传播机制的使用,快手又采取了普惠去中心化算法,通过技术特性帮助内容生产者达到流量合理分配。

除了算法技术和下沉市场的优势外,快手还多次开设三农帮扶计划,提供扩大三农影响力的新途径。

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图源《2020快手三农生态报告》

从快手所做的动作可以看出,快手平台力图和主播联手打造“田园乌托邦”,这既体现在内容扶持方面,又表现于振兴乡村现代经济价值。

因此,受益者不仅仅是账号@茂茂的乡村生活,还有这位生鲜带货日榜第10名的@赶海熊二海鲜

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飞瓜快数-带货达人榜

账号的视频内容结构单一,主要是更新赶海记录,分享奇异的海鲜种类和独特的捕捉技巧。

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@赶海熊二海鲜视频截图

通过这个举动在快手获取到人气后,主播开始直播推广生鲜产品,并设立线上快手小店。

迄今为止,总销量已有72.6万件,单品销量高达16.7万件,实现了真正的“生鲜自由”。

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@赶海熊二快手小店主页截图

像@赶海熊二海鲜变现之路的成功探索,只是快手三农主播里的沧海一粟。

根据《2021快手三农生态报告》统计,越来越多的创作者入局盈利,而且变现模式不局限于短视频广告、直播带货,还扩展到知识付费领域。

这些成果的背后,都与快手密切相关。

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图源《2021快手三农生态报告》

3、优化运营策略,再度设定“新桃花源记”

目前三农道路找到了打动观众的文本密码,可谓是处在新的风口,未来的发展是机遇和挑战并存。

前人种种成功探索,再加上各个短视频平台的支持,已经具备了系统化的参考标准。但事物的发展是呈螺旋式的上升,新事物总会替代旧事物。

这就要求创作者居安思危,迎合市场风向,调整运营策略,重新设定受众心中的“桃花源记”,以此实现从个人形象跨越到符号品牌。飞瓜将从内容和变现两方面,提供优化思路。

- 总结

内容策略:

1.脚本制作结合中国古典文化。以“乡村+古典”的模式,抓住国风兴起的当口,拿主打美食的三农主播举例,可以复刻《红楼梦》里多次出现的菜肴,既体现文化创新,又发扬文化自信。

2.后期包装形成特有风格类型。从色调、特效、配乐等后期制作入手,简单做法就是参考知名电影,例如在画面里加入《布达佩斯大饭店》的色彩结构,致敬经典抬高格调,还能覆盖到电影圈层爱好者。

3.人物设定顺应账号整体特性。视频中的人物性格,要和账号特性相一致。比如美食三农主播,可以放大自身的“吃货”人设,同时添加与之完全相反的人物,造成碰撞和冲突,增加看点。

变现策略:

1.产品分层,阶梯定价。如果拥有自家供应链体系,利用边际递减效应,刺激消费者购买数量增大,在不断累加的边际量上给出越来越多的优惠。

2.直播预热,体系完整。如果帮助品牌方直播带货,又想保障用户粘性和信任,可以对产品的售卖、准备、售后串联展示。就像主播带货某品牌冰箱,先进行相关预告,然后在此期间使用冰箱,完整呈现冰箱的性能和效果。正式售卖时,主要阐述售后服务,给出量化的品质标准。

3.广告植入,追求创新。如果三农主播只想专攻广告植入,可以从广告的文案、植入方式、表演形式等方面进行创新。

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之乎者也
分析到位

2022-04-21 12:41

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