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说起母婴行业,如果你了解的话,你会发现这行业来越难做了。

母婴亲子内容还有机会吗?
要想靠短视频给门店引流获客是否可行?
新手不清楚短视频的推送机制,应该如何找准定位,实操上手呢?
第一,抖音喜欢推送什么样的亲子内容?
第二,要想突出母婴产品,选择什么类目会获得平台的青睐?
第三,儿童粉or家长粉,内容怎么做才能精准细分?
第四,什么指标能够判断视频传播的综合效果?
第五,母婴赛道拥挤,最近的爆款视频是怎么快速涨粉的?
第六,如何在最短时间,才能让账号快速涨粉?
第七,为什么你的母婴抖音号总是没有效果?
第八,新的母婴店想要做抖音,如何提升获客效果?
01
什么风格的母婴内容在抖音容易爆?
这玩意太简单了。只要有个可爱的娃,随便拍一拍,就能轻轻松松骗到几十万个赞吧? 做母婴多难啊,随随便便刷到的就是丁香妈妈、年糕妈妈,崔玉涛的育学园,这些都是IP大佬,讲那么专业了,我能做得起来吗?

总播放量最高的三大品类是:玩具、喂养用品、尿裤湿巾;
平均播放量最高的三大品类分别是:孕妇护肤营养、尿裤湿巾、玩具(平均播放量=播放量/视频数量,越高表示传播效果越好)

美妈游戏王:手工拍摄的自制手工玩具、亲子互动游戏步骤,主打高质量的亲子陪伴定位;让孩子学会废物利用,从而培养孩子的创造力;告诉你自制手工玩具的每一个步骤,类似“美食烹调”博主;(目标粉丝群体长尾)
小凡玩具故事:人偶和手办为原型,用玩具还原童话故事的场景;视频制作方式简单,现成的玩具制品加入剧情和配音;粉丝51.3%都为6-17岁的用户;(制作方式长尾)


策略一:“童趣化”视角,以剧情和童话,切入低龄粉丝
策略二:“亲子陪伴”视角,以亲子互动方法,切入切割家长粉丝


积木类:爆款内容众多,积木人物加入适当的剧情增加可看性;剧情面向低龄儿童;制作成本低; DIY绘画:多为UGC内容,抖音用户分享自己孩子的儿童创意绘画过程,以及有趣的绘画创意
平衡车:主题多为记录孩子平衡车学习的精彩瞬间,不乏大量的搞笑、励志、亲子互动的元素。
首先,这个产品有什么特性,为什么适合专家IP来讲;
其次,这个产品的用户群体是个什么样的特征,为什么用户的倾向于专业内容;
最后,为什么传播率、分享率会那么高。

优先级1:孩子用什么牌子什么型号的纸尿裤?(品牌的差异、使用后的感受、性价比)
优先级2:买了怎么帮孩子穿上?(穿纸尿裤的正确打开方式、如何增加宝宝的舒适度)
优先级3:孩子用了不舒服怎么办?(纸尿裤有哪些雷,为什么你的孩子穿上纸尿裤会感觉不舒服)
想找到一个独立的第三方,告诉我纸尿裤的效果如何?
想从视频当中直观了解和学习,如何穿戴纸尿裤?
想体验不同产品的真实吸水效果。

强调自身的独立第三方属性:打开账号简介,就告诉你“我们是不收商家钱的测评+科普”;
“眼见为实“,直观了解:先让观众留言提意见想测试什么牌子的纸尿裤(提升评论量并持续关注)、告诉家长要检测维度包括甲醛、致敏性和渗透性,并说明检测的方法(塑造科学性的形象)、公布数据;
如何体验真实的吸水效果:自然吸水效果家长是没有办法感受的,所以老爸测评采用的是专业实验室测试的方式,家长一看视频就能清楚分辨;
02
头部母婴育儿号的涨粉策略有多强?

在人设上一定要做足差异化:人设无非就是宝爸、宝妈、公婆、孩子几个方向,但这几个新增的爆款号会侧重其中某一个人设的记忆点。
比如说杜百万的成长日记就是突出爸爸的生活被孩子打乱的悲惨人设;
爆品的批量化复制:我们研究了淏然的用户增长曲线发现,该账号3-4月的增长都相对平滑,3月之前的内容都是以爸爸和孩子的互动为主,但4月份增粉是因为试出了几款“小大人”的爆品,然后开始不断复制这个题材。
而5月份出现的爆发式的增粉是因为这个题材的内容得到了放量推荐。这也说明了,如果一个题材被平台认可,一定要朝这个方向不断努力。


如果你是母婴某一方面的专家,不妨挑选出自己最擅长的领域持续输出;
如果你本身已经有了一定的流量基础,可以尝试开通辅助垂直账号;
“轻专家人设,重制作拍摄“:最近的增粉亲子百科(季度涨粉120w),就打出了多款爆品视频。 这个号完全不靠IP出境,但每一段视频都讲述了一个扎心的故事,制作精良:看过的人感受到有温度、有关怀、有共鸣。
从喂养健康到人格成长:母婴最早的内容注重孩子的“身体发育”等基本需要,但内容已经趋于饱和;所以在人格、心理、智力发育等主题上还存在”内容洼地“。例如,牛牛成长(四月份单月增粉30w)就是切割到儿童游戏益智的相关话题上,获得极强的推荐效果。


完播率:这类视频揭露的是父母的“隐忧”。什么是隐忧,就是一些“不吉利”是事情,我们会因为害怕而不愿提及或者公开讨论。当这种安全题材第一次暴露在父母面前的时候,没有几个父母会觉得无所谓。
互动率:我们分析了GY局长的互动率,发现了这个账号选题的一些窍门,比如说“有人向孩子套近乎父母该怎么办?”、“孩子说见到了“小怪兽”该怎么办”、“带孩子出门的时候有一个安全距离”,这些选题会诱发很多父母的联想和提问;
转发率:安全题材最大的好处就在于,除了有保护自己的作用,分享到朋友圈也能帮助到其他的父母和孩子。而GY局长的人设是警察,给的防拐、防坑的干货非常实用,因此本身内容也很值得转发;
要学会蹭热点,往往在出现一些涉及儿童恶性刑事案件时可获得大量推荐
适合警察、教练等有一定专业背景的IP上镜
防身技巧等知识最好要有真人示范
03
线下母婴门店如何用抖音快速获客?
抖音是娱乐场,不是卖场:抖音内容是给用户带来快乐和趣味内容的,而不是你商品的陈列架。很多线下门店把抖音当作是介绍产品的,自然不会得到很高的推荐。
客户到底是本地,还是全国:线下门店所希望的是直接获取线下客源,或者增加自己小店的曝光频率,如果你有一定的供应链和物流优势,自然也可以把粉丝的触角延展到全国,但是在抖音号的运营上应该有所差异;




写在最后
如果你知道任何一个行业案例,也可以留言告诉我们,我们下次为你拆解这些案例的获客方法。
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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