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GMV增长24倍,爆品2天热销400w,开年销量爆发关键
2023-01-05 10:29:02

春节将至,年味渐浓,礼赠消费市场也热闹起来。

近期,不少品类换上包装,以新春大礼盒的形式亮相快手,这其中透露出哪些热卖趋势?让直播间带火了哪些爆品?品牌又是如何从中获得生意增量?

01.上线两天热销400w,从推广打造强产品力

逢年过节是零食礼盒最重要的增长节点,品牌纷纷推出礼盒包装,抢占开年市场。

自12月24日开始,主营糖果、饼干的品牌「春光」,累计预估总销售额同比上一个周期增长24.2倍。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

且品牌旗下多款礼盒装商品的销量均出现明显增长。

其中这款“春光 椰味饼干礼盒”,两天卖出6w多单,预估为品牌贡献近400w的销售额,成为品牌近期爆品。

△果集·飞瓜快数-推广商品

在此期间,「春光」趁势加大推广力度,近15天推出147款商品,关联了45位主播,直播场次达到234次,较之前的投放频率有明显涨幅。

△果集·飞瓜快数-推广趋势

在关联播主方面,「春光」投放了美食、生活、时尚穿搭等来自不同领域的达人进行带货推广。

同时,既有大量的尾部达人来扩大声量,又有带货效果强的头部达人来直播收割。

△果集·飞瓜快数-播主分析

从直播推广上看,多个中腰部账号开设「春光」品牌专场直播进行带货,这让品牌可以获得更多曝光的机会,也有利于提高消费者的品牌认知。

△果集·飞瓜快数-粉丝趋势

其中,生活主播@琴姐(优选)在“海南春光食品节”的专场直播前,通过视频提前预告了直播中的重要商品,让品牌更具记忆点。

▲图片来源-@琴姐(优选)视频截图

情感主播@《陶姐》陪你唠家常则还原了礼盒开箱的场景,并在直播间中现场试吃,介绍饼干、糖果的口感、味道,让产品使用场景更生活化。

▲图片来源-@《陶姐》陪你唠家常直播间截图

02.品牌营销玩法,推动美妆礼盒增长

礼盒款已经成为美妆护肤品牌的重点营销项目。

《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》曾统计到,上半年快手护肤套盒GMV占比达到37% ,并且从总数来看,套盒贡献了超三分之一的销售额度。

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

从今年年货节美妆护肤品牌的投放布局来看,传统国货品牌「欧诗漫」就通过新春礼盒款、组合款的形式,快速推动品牌销售增长。

△果集·飞瓜快数-推广商品

其中,品牌自播账号@欧诗漫官方旗舰店带来的推广成效占据12.92%,近期在直播间场景搭建上,也是浓浓的新年气息。

▲图片来源-@欧诗漫官方旗舰店直播间截图

快手护肤套盒市场的愈发成熟,不少美妆护肤品牌纷纷入局该赛道。在品牌「伊贝诗」的商品类目中,护肤套盒就成为其主打品类,并有着不错的销售成绩。

△果集·飞瓜快数-商品分析

而「伊贝诗」的价位主要处于【100-300】区间,但客单价大于500元的高档护肤套盒也能寻得一席之地,说明快手老铁所具备的高消费力有待掘金。

△果集·飞瓜快数-商品价格

随着“颜值经济”渗透美妆新势能,催生品牌对产品形象的升级,美妆与IP的联名愈演愈烈。

「希芸」打造出的“丝绸之路联名礼盒”,加入了国潮元素,通过包装注入情感的温度,来抓住消费者的购买心理。

△果集·飞瓜快数-推广商品

且随着近年来年轻消费力送礼需求的形成,这种利用IP联名的形式,也拓宽了年轻消费群体的市场。像这款四件套礼盒,用户年龄集中在18-30岁之间。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

02.快手新春市场,用节点礼盒抢跑2023

随着越来越多消费者为“仪式感”买单,礼盒成为新年节日营销中最为普遍的爆品打法。

在近期的爆款大单品中,除了零食、美妆类目外,生鲜、个护、饮品、白酒、茶叶、保健品等品类都推出了相应的礼盒产品。

△果集·飞瓜快数-热门商品榜

例如八马茶业的铁观音年货礼盒,包装盒整体为正红色,符合过年家人团聚的喜庆氛围;康师傅、白水杜康的超值组合则是包括了多种产品,使得覆盖人群更广。

在推广此类产品组合时,结合节点元素,突出“大”、“年味”、“吉祥”、“送长辈”等内在特质,可以契合中国消费者的喜好。

△果集·飞瓜快数-热门商品榜

作为一年中消费力度较强的节日,春节的消费场景和消费需求丰富多元,品牌和商家纷纷推出了聚焦春节社交场景使用的“节点礼盒”。

从“礼盒”相关的商品数据趋势可以看到,自12月24日快手年货节开始后,当天以2.5亿的预估销售额达到峰值,整体礼盒款商品的成交量也有明显上升。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

从购买力上来看,整体礼盒消费呈现出高性价比发展趋势,且【100-300】价位的礼盒呈现出可观的消费增长。

△果集·飞瓜快数-商品价格

快手电商发布的《2023年快手年货节机会洞察与品类策略》中提到,年货节礼盒购买人群主要聚焦于高购买力、高线城市以及消费力旺盛年轻人三类人群。

▲图片来源-快手

针对目标用户的消费特点,产品质量更好、颜值更高、更能满足人情往来的“节点礼盒”更受欢迎,商家可以打造抓准这方面的需求来吸引消费者。

12月底以来,从快手热销商品数据中可以直观感受到,迎接春节已经是全民的生活节奏和情绪期盼。应对过年送礼需求的礼盒也成为绝对的生意增量,商家可以抓住此次的礼盒营销时机。

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