APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何在小红书打造爆款,把握这几点就够了!
2022-04-22 09:51:26

小红书作为新生代消费者聚集地,如何在这里推广年轻人喜爱的产品和内容,高效打造出圈爆款,成为众多品牌关注的焦点。

今天就结合几个成功营销案例,拆解小红书品牌运营策略,协助品牌快速抢占用户心智,提升产品曝光。

01 打造差异化的卖点,抢占用户心智

随着越来越多品牌入局小红书,品牌必须要有自己的核心产品,才可以形成差异化竞争,被消费者看见记住。

汽车品牌“五菱”就通过宏光mini成功出圈,与传统汽车追求的性能不同,五菱更注重产品外观,在以年轻女性用户为主的小红书,宏光mini的“潮流外观”更贴近用户的消费需求。

通过新红『全局搜索』近30天数据显示,与“五菱”相关热搜词达929条,相关话题超过200+。

▲ 新红-全局搜索

观察近30天热门笔记,多为“外观改装”,其中官方号发布的“时尚是个轮回?宏光MINI老爷车太绝了吧❗️”通过复古外形改造,引发不少用户直呼“万人血书求量产第一个”、“安排!出必买”,获赞1.52w,

▲ 新红-热门内容-笔记搜索-评论分析

通过相关话题打造和内容种草,五菱成功将宏光mini从“买菜代步车”扭转为“行走涂鸦墙”,成为品牌最亮眼的标志;也让“五菱”完成传统品牌年轻化过渡,全面刷新品牌观感。

由此可见,品牌在入局小红书前,需要提炼自身差异化潜力产品,通过营销手段放大关键产品亮点,打造爆款单品去带动品牌,给用户留下基础认知。

02传递差异化诉求,触达更多潜在用户

以内容为核心的小红书,除达人投放获取流量外,官方账号也是品牌构建私域流量池的重要支撑,通过拉近与用户的距离,使品牌更好地与用户建立直接的沟通,便于后期交易转化。

那么品牌该如何做好小红书企业号,怎样规划内容呢?

以国货美妆品牌“pmpm”为例,『红人搜索』数据显示该官方号@PMPM共发布761篇笔记,获赞99.74w。

账号针对年轻女性用户,采取“品牌宣传”、“福利派送”、“产品测评”等多元的内容形式,触达更多潜在用户。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记列表

通过输出央视报道视频提升品牌价值,打造用户基础认知;

福利活动吸引用户互动,触达更多人群,实现引流获客;

转载@老爸评测的专业内容,从配方分析、产品功效等多角度为产品背书,增加小红书用户的信任度,降低消费决策时长。

个人运营者的分享对用户来说更多是经验获取,而企业号的运营则讲究调性与品质,通过品牌故事、产品解析及福利活动吸引用户。

03 培养用户互动习惯,提升粉丝黏性

一个好的产品,需要构建起品牌与用户的亲密关系,通过培养用户固定互动习惯,从而提高粉丝黏性。

通过观察母婴品牌“Babycare”,我们发现品牌与用户互动的一些常见模式:

品牌活动

官方号@Babycare除了互动抽奖福利的形式,还招募新品体验官、野生代言人,鼓励用户通过图文或者视频的方式发布体验笔记,通过粉丝在小红书上社交影响力,进一步覆盖到更多人群,实现营销种草的裂变。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记列表

打造互动话题

“Babycare”近期推出的话题#Babycare新育儿美学#,邀请年轻一代爸妈分享自己的带娃经历、宝宝的成长故事,展现他们的多元的育儿观念,搭建起一个真诚分享的空间。

该话题截止目前已经获得796.07w次浏览,利用话题的社交属性促使用户共创,把用户变成天然的品牌传播者。

▲ 新红-热门内容-话题搜索

品牌联动

在特殊节点,借助品牌联动来扩大声量也是常见推广模式,“Babycare”双十一与“NASA”推出联名礼盒,新年联合“合生元、美赞臣”等母婴品牌发送联合优惠券,通过整合双方优势,在用户中双向渗透,拓宽了受众用户的圈层,实现共赢。

▲ 小红书品牌活动页

总结分析

#品牌需要深入洞察目标人群需求,依据用户偏好选择潜在爆品,借助爆品效益提升用户对品牌的基础认知;

#打造多元内容才能覆盖更多潜在人群,通过差异化痛点文案的全覆盖,促进用户购买转化;

#建立用户亲密关系是品牌核心的竞争力,培养与用户固定互动的习惯,提高粉丝黏性。

小红书作为一个内容+社交的分享型平台,超过2亿年轻用户活跃于此,一个巨大的流量洼地已经形成并逐渐扩大,在平台多元化趋势下,品牌营销迎来发展契机。

新榜有数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜有数
新榜有数
发表文章159
新榜有数专注于内容产业数据服务,全方位洞察内容行业生态,旗下产品覆盖抖音、小红书、快手、西瓜视频等。
确认要消耗 羽毛购买
如何在小红书打造爆款,把握这几点就够了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接