APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
取长补短,地推也许还有一条出路
2016-07-30 10:44:51
地推行业现在的处境很艰难,很多去年做的风生水起的地推公司今年都已经倒闭的倒闭转型的转型,前几天还爆出人人推克扣佣金这样的丑闻,企业也不再信任地推,在他们心中,地推现在简直就约等于刷单,很多还在做地推的朋友都对行业前途感到迷茫,这从一定程度上验证了我对于地推公司的看法,不能创造价值就只有死路一条。 

地推行业的现状让我想起了另一个行业——微商,从遍地都是到现在人人都不愿跟它扯上关系,快速崛起又快速陨落,但是,如果我们抛开那些表层的东西去看这两个行业,其实不管是朋友圈营销还是线下推广,行业本身并没有错,行业的本质都是为了提高效率,创造价值,只不过在还没有建立行业标准的空档期,涌入了太多贪婪的投机分子,在只有道德作为约束的环境中,作假和投机就成了主流。在市场逐渐冷静之后,地推行业接下来该怎么走就成了每一个地推从业者所面临的难题。

任何一个行业的存在都是为了满足某些需求,地推作为to b端的行业,满足了企业的什么需求呢?
获取新的客户的需求。
如何满足这个需求呢?

就像销售漏斗一样,获取新客户的过程也是漏斗状的


这个过程一直都存在的,只是“展示的内容”和“传播的渠道”在随着时代不断的进化,从平面广告到视频广告,从报纸,杂志,广播,电视到电影,网络,车体,电梯,每次变化都是在合理的成本下让漏斗的倾角变得更大一些,因为倾角更大意味着更多的用户更大的价值。

众所周知,百度的广告业务是其营收的大头,仅在2014年,百度广告营收超过490亿元,虽然近年来,百度的广告模式大受争议,但是不可否认的是百度通过搜索引擎让广告投放更加精准,让漏斗的倾角更大,给投放广告的企业创造了价值。而且,互联网的技术优势可以监控到每一次浏览和点击,CPA的付费方式也让企业可以更好的控制成本。但是随着互联网上的内容越来越繁杂,企业如果想让漏斗的倾角更大就必须付出更高的成本。

分众传媒则从另一个角度增大漏斗的倾角,用江南春的话说就是“人优化选择,给你内容和广告选择,一定是内容,广告是想不起来的,但是给你换一个空间,变成了广告和无聊的选择,你发现广告还可以。”人在等待电梯和在电梯中的时候是比较无聊的,所以广告的到达率就会增加,而且线下场景也足以区分出不同的人群,让广告的到达更加精准,但是随着智能手机的普及,电梯中也不在是无聊的时刻,电梯广告的到达率也逐渐降低。

让我们回过头再看地推,地推通过线下展示和激励来获取用户,企业通过下载,注册或者认证一个app多少钱来付费,这是CPA的收费模式。地推本质上就是按照CPA收费的线下广告服务,只不过过去地推的通用模式中广告到达只占到5%,数据转化要求占到95%。百度可以通过技术来监控每一次操作,所以CPA行得通,而地推完全通过人来实现CPA就必然会出现大量作假的问题。而小范围的广告到达想要得到好的数据转化,更是违背了推广的本质。

那么地推究竟应该怎么走呢?如果能充分发挥出线下区别于线上的优势,那么地推能不能形成一种持续的商业模式呢?

线下的优势在于线下能更好地获取用户的注意力,线下场所对用户的分类也足够精准,所以分众传媒的电梯广告有价值,而企业对用户转化也有需求,所以百度推广的CPA付费也有价值,线下能不能出一个真正融合分众传媒和百度推广的商业模式呢?如果我们能在线下向精准的用户展示企业的广告,还能让用户与企业产生互动,而且模式容易复制,可以形成规模,那么地推就可以走出一条新的出路。 

15年初,易企推主导的百度钱包和加多宝的联合推广是我觉得能充分发挥地面推广优势的一个案例。

“45天时间里,活动覆盖了3000余个商场超市,10000余个餐饮便利店,累计实现了百万新增注册用户,其中更有超过50万用户完成了绑卡与支付”

这是易企推对这个案例的一句话介绍。

量级大+数据真实,这次推广为什么能避开地推的坑?

两个原因:其一易企推依靠加多宝的终端渠道来做推广终端,在短时间内快速覆盖到了大量的线下商超和餐饮店铺,虽然单店的推广量并不大,但是几千上万家店加在一起,量级就惊人了,而且这些线下商铺张贴的广告也给百度钱包带来了巨大的品牌曝光价值。其二,百度钱包为这次活动专门开发了一个“核销软件”,用户在现场注册邦卡支付之后,商户的推广员可以把用户的手机号码输入这个“核销软件”中,当场验证用户是否合格,合格即送加多宝(类似美团的商户版),保证了不会有数据的误差,而且以商铺为单位,每个商铺每天的待客量是一定的,数据不会有很大的波动,所以也保证了用户的真实性。而随后爆出的百度拖欠易企推千万推广费用的新闻也证实了数据的真实性。

我想这个案例多少会给我们一些启示,线下的推广也依然要按照前文提到的获客漏斗,首先需要覆盖面足够大的曝光,然后需要能让用户与你产生互动,最后才能帮助企业达成推广获客的目的。线下比线上更易获取用户的注意力,但是如何能最小成本最大范围最持续的获取用户注意力呢?显然摆点并不是,成本高,不持续,复制困难,百度钱包的案例证明了线下的实体店是一个可以利用的渠道,但是如何覆盖最大范围的实体店来保证推广量级,用什么工具来进行数据的核销,这两个方面将会是真正能走出来的地推公司的核心竞争力。

贝佐斯在2012年的re:invent大会上向大家解释自己的经营思路:“我常被问一个问题:“在接下来的10年里,会有什么样的变化?”...但我很少被问到“在接下来的10年里,什么是不变的?”。我认为第二个问题比第一个问题更加重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”变化的东西总是光彩夺目的,就像这些年过去的一个又一个风口,但是追着风口跑的人永远追不上,而真正关注不变的东西的人,始终关注用户的需求和创造的价值的人,才能立于不败之地。

本文系作祁高宇原创投稿鸟哥笔记发布,转载请注明作者信息及出处。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章45851
确认要消耗 羽毛购买
取长补短,地推也许还有一条出路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接