APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码
2022-05-12 11:26:40

“周五不喝酒?,人生路白走,生活这么苦,微醺最舒服”,关于喝酒,当代年轻人已经从“喝大酒”到微醺状态转变,而微醺最好的方法就是低度果酒,今天重点聊聊果酒江湖。

翻看天猫榜单果酒品牌,发现江小白垄断了3个(梅见、果立方和时光梅酒),剩余果酒品牌投放基本是全媒体投放,作为目前聚焦小红书营销的营销人,我找到一个重点在小红书投放果酒品牌酒时浪,近期发现其小红书1篇爆文就带货100万,下面重点拆解它在小红书投放情况。

酒时浪品牌简介

酒时浪创立于2017年,原本定位酒饮集合店,创始人是个广告人,常年服务恒安“七度空间”,擅长女性营销,所以酒时浪,无论从包装设计、场景还原到事件营销,和市面传统果酒品牌有很大的不同,妥妥是果酒中的颜值派。

1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码【建议收藏】

图1:酒时浪产品系列

野系果酒”是酒时浪上线的第一个系列,有野荔荔,野奶桃,野草莓,野盐柚等近10款sku,核心诉求以“小野一下,引导野餐、派对、送礼等场景,搜索酒时浪,其笔记仍然排在靠前位置。

后续推出第二款产品威士忌产品合集,场景核心送男友,正是这款笔记为店铺带来近百万生意,首先产品礼盒并无在其它平台投放,只在小红书做企业号和达人投放,每逢节日来临,这条笔记重新焕活,为店铺持续带来生意,可谓是一条爆款笔记百万带货。下面重点讲一下这条酒柜笔记投放情况。

1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码【建议收藏】

图2:酒时浪酒柜爆品

酒时浪小红书投放

酒时浪在小红书投放以达人和企业号两种,核心以企业号为投放,企业号拥有多款爆文笔记,不排除直接用信息流加热。

通过艺恩星数,搜索酒时浪企业号时,近一年新增粉丝1.1W,新增笔记82篇,互动量也超6W,抓取近50篇互动较高笔记分析,其核心产品集中在酒店小酒柜、晚安酒、小野酒盒,爱马仕橙新款四类,其中小酒柜产品拥有5款爆款笔记,互动率也比较高。


1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码【建议收藏】

图3:艺恩星数酒时浪企业号分析

将其专业号前20名笔记进行整理,发现酒柜笔记点赞评是远高于同类型产品,其中有两篇赞藏评超2W ,其中一篇赞藏评超4W,而这篇笔记也是被品牌置顶到首页位置,足以看出这条笔记对笔记的重要程度。

1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码【建议收藏】

图4:专业号排名靠前笔记前20名整理

重点分析酒柜3篇爆文,主要围绕便利店调酒和送男友礼物,利用便利店热点,然后不卖果酒,卖礼物属性。另外酒柜文章在企业号5月份爆掉之后,每到节日的时候,都会将此类型笔记进行重新整理发布,也能获得很好的互动,用户在评论区问如何购买。

酒柜爆文不仅在企业号上,达人发布也有不错的阅读量,通过艺恩星数“内容”板块,搜索“酒时浪”,将最近一整年达人数据导出来,将互动量小于100,且与酒时浪不相关的内容删掉,最后取排名前20名的达人。

1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码【建议收藏】

图6:艺恩星数达人投放数据

数据导出来,发现关于从21年1月到22年3月,关于酒柜集合笔记有3条,相比企业号笔记互动是少的,在达人选择上,主要是初级达人普通用户和初级达人为主,企业号作为酒柜爆品核心阵地,其它类产品,则通过达人种草来做,获得更多流量。

1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码【建议收藏】

图7:酒时浪达人文章数据

酒时浪站外生意

关于酒柜产品数据,翻阅了其它平台,也未见其导流情况,印证目前酒柜的营销主要通过小红书进行投放,那具体引流效果如何,从目前酒时浪淘宝店,酒柜产品是销量第一产品,月销500,平均单价200元,也产生近10万销售额, 以一年时间维度,预估销售额在百万。

通过生意参谋,拉取近一整年店铺经营情况,酒时浪送男友威士忌产品交易额也是排名第一名,且整个店铺的价格带拉到150元到350元,是远高于同类型果酒均价(50-80),这也足以说明此款酒柜的效应。

1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码【建议收藏】

图8:酒时浪产品和品类销售排行榜

重点分析了酒时浪品牌一条爆款笔记带货百万,应了“一条爆款笔记一个店”这句话,只要你在小红书认真做选题,通过封面和标题、正文进行创作,就有可能拥有爆款笔记,爆款带动爆品,爆品带动店铺生意,当拥有爆款后,可持续投放,同时根据季节对爆款笔记重新焕活,让爆款笔记,持续有流量。

总结:相比其它果酒品牌,酒时浪仍存在果酒爆品不突出,拳头产品缺失,仔细观看落饮和梅见,其核心产品特出,用户关于产品记忆也比较清晰,另外在渠道铺设,梅见借助江小白渠道走进餐饮,落饮虽没有强大线下渠道,但其在果酒线上销售上,仅次于梅见,也是果酒超级新秀,这些都值得酒时浪学习。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章178
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接