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四个社群营销案例,读懂社群运营逻辑
2022-05-14 14:00:00

跟大家分享四个社群营销的成功案例,大家看完,肯定会大有收获!

案例一:微商(经典)-减肥产品月收入50万现金,如何做?

——上海以卖微商减肥产品的宝妈,建了一个朋友友群,为什么在30天可以收入50万现金?

这位宝妈是做一款减肥产品的微商,以前依赖多年积累的人脉圈,可以适当的销售一些,当朋友都买了后,很难裂变出去。

很多人做微商都遇到这样的情况一一产品可以零售给朋友,但是无法让朋友也能卖的好。

这就是常说的:不会带团队!

经过我的指导,我教他一个方法很有效,这个方法是什么呢?

四个社群营销案例,读懂社群运营逻辑


1)给到的具体落地方法

① 他建一个朋友群,分享减肥瘦身的知识,写好文案配上海报发到朋友圈,同时他的顾客朋友也帮他发圈,家人也发。

② 吸引了几百人扫码进群,推出了7天29元瘦身术的课程,最终吸引了150人报名。

③ 邀请了两位老师进来,包括他自己,在群里分享瘦身的知识和解答,同时在群里发红包,发奖品,让群员交流活动,建立信任。

④ 到了第5天以后,群员彼此熟悉,对群主也开始产生信任,群主才讲到自己是做自己产品的,这个时候如果群主卖自己的减肥产品,有人买,但是不会多。

因为我们抗拒排斥广告,会认为群主之前讲的都是套路。

⑤ 群主怎么做呢?不是卖,而是送,在群里发红包抽奖三套产品,中奖的人可以免费获得一个月疗程的减肥产品。

⑥ 当然不是送出去就算了,还有更厉害的,如果这三位按照正确的流程服用,减肥5公斤,奖励3000元,减肥超过8公斤,奖励5000元。

⑦ 在减下去之前,群主亲自到中奖者家里去测体重,拍照,录视频。让群员看到中奖者真实体重。

⑧ 每天三位在群里晒服用心得,以及体重体脂变化。

⑨ 一个月后,这三位果然减肥成功,也获得了奖金,在这个过程中,旁友们亲眼见证了减肥的全程效果,对群主的产品更加信任了,于是纷纷购买。 这个群总共产生了50万的减肥产品的销售。

⑩ 更厉害的在后头,他让这些购买产品的人中的一部分愿意做代理的,来复制这个方法。产生了团队的裂变。

因为我们传统代理某个产品,只有产品,没有售方案,现在是有了产品,还有销售方案,只要复制第一个胖友群的做法即可。

这个方法对你有启发吗?

案例二:小镇鞋店老板顾客社群营销收入翻3倍

云南小镇开鞋店的老板,主人公叫小王,面对激烈的竞争,做着传统的等客上门的生意,店内销售额越来越少,认识我以后,开始采用我的实体店顾客社群,尝试做自己店的顾客社群营销,首先邀请顾客进群。

四个社群营销案例,读懂社群运营逻辑

邀请顾客不是硬拉顾客进群,而是吸引顾客进群,吸引顾客进群有两个方法:

1)做一张顾客福利抽奖群海报。

2)到店消费顾客进群送小礼品。

这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

每天固定时间,开始带着顾客一起做游戏,请成员,分享自己的故事,看图猜物,都是有奖活动, 每天送出去几份礼品。

顾客来领奖,晒到群里,同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

小王推出一些促销活动比如:

1、充值XX元送XX礼品
2、消费XX元送XX元积分,积分可以换礼品。
3、购买抵用券送礼品,同时可以享受店内抽奖福利。

这样她的业绩有所增长,因为买鞋是低频的需求,不可能三天两头买鞋,小王又运用了我教她的社群联盟。

什么是社群联盟?

就是帮助周边的其他商家也建立顾客社群,大家流量共享,相互做活动,如 果你的群里有500人,10个商家就是5000人,那么你的流量来源就很广。

有了商家联盟,商家可以给到顾客福利,比如9折,8折。小王是联盟的盟主,发动这些联盟商 家群里的顾客成为会员。

会员费50元左右,成为金牌会员,可以享受商家的集体福利。

最后总共有八九百人成为会员。

会员费成为联盟的经费,因此带来的客流消费, 让她店里的生意利润提高三倍。

除此之外,还有其他的商家主动找到她要加入联盟,入盟费每家收1000元,照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起,非常有价值。

大家通过这个案例有没有启发呢?

案例三、美食微商如何利用社群实现业绩翻三倍

故事的主人翁是我的一位朋友,从一家装饰公司运营总监跨界到川味美食微商,所做的是四川四川本地特色美食。

通过不断的沟通确定建立兴趣群——川味制作群(意义:免费教喜欢川菜的微友做川菜)

确定了基调和方向,下面就是前期的社群运作,宣传,引流了。 经过不断的推敲修改后确定了最终的文案版本!

四个社群营销案例,读懂社群运营逻辑


虽然食品微商行业涉猎不同的产品,但是同属一个大的行业,虽产品不同,运作模式是客户互相借鉴的。

通过这个策划引流裂变中,群主这边裂变了精准粉丝 600 余人。

这时你可能会有疑问,川菜是怎么教的?频率是什么?

川菜的教学是:文字和视频,中间有提问,问题解答,让微友参与进来。

这过程中不断的裂变越来越多的吃货朋友加入进来,他们除了有部分代理在各自的城市有自己的吃货群外,不断的引流到社群里。

除了在兴趣群里近 2 个月来为微友提供的川菜做法外。他们中间通过互动游戏,红包、平时在群里的互动, 群主自己就有 4 个微信小号在他群里互动,群的活跃度就被带动起来了。

前期的活跃靠为群里的微友提供价值,让群友参与, 通过游戏,互动红包,福利等产生粘性!

关于游戏,这里跟大家分享几个:成语接龙、猜谜语、猜歌游戏、砸彩蛋活动、猜图游戏等等。

在运作兴趣群 1 个半月后他们开始进行变现—— 团购。

由于群主自己本人良好的信誉和他对产品品质的坚守,有很多的铁杆粉丝,这也为他们的社群的裂变和变现提供了良好的基础。

当然这是从运作社群开始到变现的一次过程,也比较完整的展现了社群的前期设计、中期运营、后期的收尾!

每当有微友买了他家的产品,都会在群里晒个图,这种曝光也给群里其他未行动的微友带来了冲击,现在这个互联网时代,各种评价、商家对自己产品的说明,导致消费者无从选择,或者选择起来比较纠结, 而消费者愿意相信自己身边朋友的推荐。

而社群的作用在此时发挥到了极致的作用!

通过不断的升级运作,他们把兴趣群这个门槛群,不断的精选,借助变脸人二周年庆,建立了川味福利群,后期运作了收费会员 VIP!

川味顾客群从开始建立,根据自愿原则,几天的时间迅速进来 200 多名铁杆粉丝,然后继续策划运作川味变脸顾客福利群,最后着重把重心放在顾客群与代理的运作上!

因为顾客福利群的微友在兴趣群已经待过一段时间,客情关系已经到位,粘性也非常好,这时的互动,话题要更自然,不局限于形式,玩出花样,王炜在求索会学了很多互动方式运用到他们的顾客群里,反应非常好。

不仅如此,中间穿插了邀请群里的朋友分享了:关于儿童心灵健康成长的话题,大多数宝妈宝爸非常关心的话题; 另外还请一些美妆主播其他伙伴分享了关于女孩化妆、护肤、做头发的误区,关注度都非常高!

还有获得奖品的中奖方式可以创新,比如让微友在群里手拿美食产品的照片,第一个发出来获得奖品! 大家也都很乐意参与,所有微友发出来的照片,群主都收录起来了!

这个美食品牌所经营的产品模式是零售与代理同时进行的,以上给大家展示了在零售方面通过社群如何运作的。

经过与 16 年同期比较,17 年运用社群期间的销售 额比去年提升三倍以上,这些成绩源于社群的力量。

同时在招代理及代理的运作时也得到了很大的提升,因为在社群运作中,通过不断的曝光,产品的好评反馈及创始人及核心团队的个人 IP 的提升塑造,吸引了一批伙伴加入这个品牌。

短短 2-3 个月的运作,新代理增加了一倍。

案例四:广州母婴店老板,建立顾客社群,竟然可以年赚300万。

福娃母婴店运用社群营销建立顾客社群,顾客主动帮老板发圈,顾客成为老板店里代理, 帮助老板卖洗衣液。

这是为什么?

因为用了顾客社群营销,将宝妈吸引进群里,分享育儿知识,引导宝妈吐槽,交流心得。

同时每天不断发红包+礼品抽奖。

然后推出办卡储值,奖品很有技巧,我有很多礼品的资源,我给他们提供很多礼品方案。

通过储值就大大增加了母婴店的收入。

在这个基础上,又进行了顾客分类,开通了一个顾客VIP群,支付199元方可进群,可以打折,可以代理分销母婴店的产品。

相当于把顾客变成了代理分销商,除了这个,还发起了顾客众筹一家美容院,都是顾客出资和消费。

所以实现了年赚300万的骄人业绩。

如果没顾客社群,她正常经营,只能赚十几二十万 —年。

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为什么社群能够有这么大的效果?

仅仅是因为他们从卖货思维转向了用户思维,用户思维才是互联网营销最有力量的武器。


赵同学
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