APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
私域运营方式有哪些(4种常见的私域运营方式)
2022-05-14 09:00:00

为什么所有人都应该要了解私域?

1、如果你是老板

不懂得私域,将来可能你的用户、潜在客户都找不到了。

因为私域是品牌自有的、可开展个性化经营的用户资产,即私域流量。私域就是你的用户资产,用户资产就是你的命脉,你的生命。

2、如果你是打工的职场人

前几天大量的教育公司把人都裁掉了,为什么?因为业务发生变化。公司需要盈利,当老板的目标重心全转了,公司架构一定会变化。

而未来的趋势是私域,公司肯定会把人往私域方向重点放,像销售、营销、运营等岗位的人,如果都不懂私域,你就没有办法进入到现在的第三消费时代。

这个时候你怎么能保住今天的优势,怎么能不学呢?

3、如果你是刚刚创业的人

更要懂私域。你现在哪有钱打那么多广告?这个时候你要用的更多的就是你的私域,让别人为你的产品买单。

私域离我们很近——

比如疫情期间,当时很多小区都建了蔬菜群。每个社群都有一个引导人,或者小区的便利店店长,也被商家俗称为团长和店长。

他们在群里每天发各种蔬菜的信息,这个社群就是商家的私域。

比如我们现在去买衣服,很多时候会遇到门店导购让加会员,让加他们微信,让进他们的微信群,说里面会分享最新优惠信息、最新搭配信息、最新流行款等信息。

当你被吸引,按照导购的引导操作后,你就成为他的一个私域流量,就可能会不断被他们影响而产生复购。

为什么现在做私域是最好的选择?

1、我们的购买行为被两个圈子影响

每个人对一个事的见解都会受到他人的影响。这种影响可能来自我们生活圈的人,也可能是生活圈之外。

我们的选择有时候逃不出自己的生活圈。比如一个公司里面几个小女孩互相影响,可能都会买同样的化妆品或者饮料,传播都是自发的。

比如人们选择汽车的品牌,可能受到同事影响,可能受到朋友影响,也可能受到亲戚影响。

我们的选择有时候也会跳出生活圈。比如说看到广告,因为“今年过节不收礼”而选择了脑白金,因为“困了累了”而选择了红牛。

2、私域是现在最好的选择

虽然我们有时会被广告影响,但是过去那种单一的,依靠狂轰滥炸的打广告方法不行了。

因为由于渠道入口的增多,用户注意力被分散,你是去微信做广告?还是今日头条做广告?到底要砸多少钱?没有钱了怎么办?

但是,由于现在真正促使你去购买,并且反复购买的只有一个地方,更多是你身边的朋友圈,所以做私域是我们最好的选择。

私域在影响你的生活,影响你的购买行为,影响你工作的未来,影响你将来能不能把产品卖出去。

私域的商业价值

私域背后有着非常深刻的商业模式和人性本身的东西。

私域跟品牌是分不开的,因为下一代的社会,私域流量就是基于品牌的一个用户资产。

第一,私域的成本低。因为我们所有的私域流量都是品牌自有的。

第二,不需要打广告。比如说投百度竞价,需要花一次钱才能获一次曝光,但是如果把人引到自己的地盘,就不需要反复去投钱,私域是可以反复触达的。除了曝光外,比如像美团这样的平台,把自己的店铺做到排名第一是需要成本的,而做私域就可以节约这样的成本。

聪明的商家都在给自己导私域。比如说外卖商家,经常会在外卖里放一个小卡片,加微信进行好评返现,除了好评,加微信到私域也是重点。

为什么人们如此看重私域?

首先,因为现在供求关系不一样了。以前货少,现在货太多了,以前是人找货,现在是货找人,品牌太多了。

你的品牌想要推送到别人面前,一个是从机器的算法流量上走,另一个就是靠他身边人的推荐,包括好朋友推荐、生活圈的推荐。

其次,因为私域切中了未来让别人产生购买的两个核心。

第一个,作为商家来讲,没有过高的利润,商家是没法活下去的,私域可以让你反复触达,不用花那么多钱,利润高。

第二个,私域就在我们的身边,无孔不入地在我们生活圈影响着我们。以前还不像今天这么明显,今天的个人品牌、企业品牌、产品品牌太重要了,因为别人记得你才会去买你的产品。

私域流量的四种运营模式

不同的私域流量运营模式来自于不同的受众,一般最常见的是四种,第一个叫兴趣爱好,第二个叫知识专家,第三个叫专属顾问,第四叫购物参谋。

(一)什么叫兴趣爱好?

比你是卖健身产品,你喜欢健身,你的一个朋友也喜欢健身,那你们就可能会喜欢呆一起,一块聊天,聊减肥餐,聊你们共同的兴趣。这个时候注重的是用户获取,你要想办法把这波跟你有共同兴趣爱好的人加到微信上,然后直接促销转化。

怎么才能够让人家加你的微信?一定是贴心式的分享,特别贴心,就像闺和好朋友的关系。“你健身我也健身,你效果怎么样?我现在效果不是很好。你坚持了没有?我也没有坚持。你最近有没有管住嘴?我也没有管住。”在这个过程中,他就成为你的客户了,这种就属于闺蜜式的兴趣爱好。

(二)什么叫知识专家?

比如教育行业的这种专家,金融行业的基金经理,健身行业的教练等,所有的专家出来的时候,你就容易被专家打动。专家更多的侧重点叫专家指导,在这个过程中,所有的一切就是以专家为主。

(三)什么叫专属顾问?

当你买汽车、买房子、买保险这种都是花大钱的时候,这个时候你不仅需要专家,还需要有一个专属的顾问为你个人定制。专属顾问的核心就是细致的贴身服务。这类适合咨询公司,适合保险、汽车、房产等行业。

(四)什么叫购物参谋?

比如说我们买衣服的时候,加了导购微信,然后把我们拉进了微信群,群里面发很多漂亮的衣服和搭配,这个时候他跟我的关系其实就属于购物参谋。

如果你的角色是一个购物参谋,你只需要做一个动作就好了,不断地促销,促销,再促销,转化和留存是你的核心。

当然了,这四种也可以相互转换。比如说你在商场买衣服的时候,首先给你呈现的就是一个导购。导购可以根据你的兴趣,把你拉进不同的兴趣群。他也可能把你拉讲一个你不懂的领域,比如衣服的搭配,他很懂这个领域,成为你的知识专家,随着信任的增加,最后又升级成为你的个人专属顾问。

不同的阶段,你的不同的目的,决定了你跟对方的相处关系。所以私域流量的运营在不同的行业,运营是完全不一样的。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
私域运营方式有哪些(4种常见的私域运营方式)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接