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促销策略有哪些(附具体促销方案)
2022-05-20 18:07:00

价格是销售的利器

价格折扣

  方案1:一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  方案2:超值一元——舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的'。

  方案3:阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”

  这个方案表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客也会来。

  方案4:降价加打折——给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。


会员促销

  方案5:退款促销——用时间积累出来的实惠

  例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

  方案6:自主定价——强化推销的经营策略

  例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

变相折扣

  方案7:账款规整——让顾客看到实在的实惠

  例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

  方案8:多买多送——变相折扣

  例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

  方案9:组合销售——一次性的优惠

  例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

  方案10:加量不加价——给顾客更多一点

  例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

心理与情感促销

  方案11:货比三家——顾客信任多一点

  例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

  方案12:档案管理——让顾客为之而感动

  例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

  方案13:一点点往上加——让顾客喜欢上你

  例:“多一点商铺”在承重时,拿少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

店铺广告促销

  方案14:现场效应——在现场为自己做广告

  例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体验互动。

  方案15:暗示效应——让顾客自以为是

  例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心理漏洞。

  方案16:对比效应——让顾客看到实际效果

  例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销

  方案17:“夸张效应’——吸引顾客的眼球

  例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。

  方案18:搭顺风车——借力取胜的捷径

  例:在重大活动中,放在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

赵同学
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赵同学
赵同学
发表文章1383
确认要消耗 羽毛购买
促销策略有哪些(附具体促销方案)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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