APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
跨境营销:品牌出海之KOL营销干货
2022-05-23 18:16:00

2022年跨境市场的从业者基本都感受到了市场给予的机会,也正是因为处于风口之上,越来越多的独立站、DTC品牌希望抓住网红营销这个时间窗口,成为头部品牌。

为什么做网红营销?

跨境电商:如何高效地做海外网红营销?


效果价值:低成本、迅速、大规模

而相对买量等传统的营销模式,海外网红营销最大的优势莫过于低成本快速获客,网红可以在短时间激活新的消费者客户,提高转化率、复购率。根据一个美妆客户透露,他们通过网红营销,可以比采用传统营销方式降低7成营销成本。

而且面对传统买量方式的流量触顶,用户规模化增长难度加剧,海外网红营销,通过网红的影响力,与消费者建立情感共鸣,使产品在短时间内快速出圈,消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者,迅速裂变,从而引发供不应求的市场现场。

例如,21年很多美妆、服装品牌在网红营销上都取得了巨大的成功,通过视频种草形式,塑造偶像同款,针对性的讲解使用方法、搭配技巧,有效而精准的触达粉丝,这种形式极大的提升了用户购买欲望和消费决策效率,经常出现库存不够状况。

另外,通过网红营销带动粉丝产生的网络行为(搜索、查看、评价、分享),可以极大提升品牌的SEO,进而为品牌增加更多的曝光机会,伴随网红营销话题的持续,就会有用户不断的在Google中搜索关键词,而这个效果就会被不断的加剧。

品牌价值:信任、口碑、传播

但是对品牌而言,一次好的网红营销,是品牌认知度、口碑建立与内容沉淀的过程,更是增强品牌在互联网中记忆的过程。

网红营销不但可以降低用户对品牌的信任成本,产生转化,甚至带来二次传播甚至N次传播,从而转化为品牌的忠实用户,原本籍籍无名的品牌,在网红强大的影响力推动下,可能会成为粉丝眼中喜欢的品牌,女装品牌Glacier、潮流服饰品牌ReLove的成功90%都应归功于网红营销的再造力。而网红营销内容发布之后,从网红频道下方的评论,可以看到用户对于营销内容的喜爱度、产品及品牌的感受,也是是品牌迭代的力量源泉。

做过网红营销的客户都知道,网红营销有传统买量广告不能比拟的长尾效应,好的网红营销内容,可以持续为品牌带来效果,3个月甚至是一年之后还有可能有人通过网红视频带来相关转化。

成功的网红营销是品效合一的,既可具有高转化率又可为品牌建立背书形成口碑效应。

什么产品适合做网红营销?

海外网红营销虽然已经成为社媒流量的核心,但是不是所有的产品都适合入局,不同的行业、不同的产品属性,流量布局是完全不一样的,所以在开始网红营销前,要先确定产品是否具有网红营销的属性,如果你的品牌具备了这些特征,不妨大胆的进行网红营销尝试,勇敢的拥抱跨境电商中这个新经济力量。

跨境电商:如何高效地做海外网红营销?


NO.1:标准化的产品,有比较完备的功能模块,便于邮寄,比如工业性大型产品,就不适合做网红营销,一来邮寄不便,二来受众不精准。
NO.2:广泛性产品,目标受众广泛,使用频率高,如果是专门针对某一特殊人群使用,就不适合大规模的网红推广,比如残疾专用的耳廓等等。
NO.3:独特的产品价值,是否便于话题传播,容易形成标签,比如很多美妆类产品,相对竞品很容易找到自己的独特优势,这样网红更容易输出优质的内容。
NO.4:产品本地化,产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被年轻消费者认同,因为主流的社媒平台,基本是年轻人的天下。

如何高效做海外网红营销?

NO.1选择匹配平台

对海外网红营销而言,选择匹配的网红就如选品之于电商,是决定成败的关键。网红与商品调性的匹配度,粉丝数据,帖子质量等要素,决定了一次营销活动的成败。所以,要选择什么平台,找什么网红,做什么营销内容?想清楚。比如Twitter,非常适合做测评,尤其是游戏类产品,Twitter平台男性用户为主,是游戏目标人群的聚集地,同时也能留下用户UGC。而ins适合美妆等时尚类产品,TikTok适合用来做内容种草,明星很重要,但素人的口碑分享也很重要并且更加真实。

跨境电商:如何高效地做海外网红营销?


这些传播策略,对于熟悉网红营销的的品牌是一个参考,而对于没做过或者开始做海外网红营销的中小企业来说,非常重要,能少走很多弯路。所以在开始网红营销前,针对自己的产品要做好调研,知道各平台的用户属性,然后基于目前的形态与自身需求,选择一个合适内容平台,达成自身的营销目的。

NO.2选择合适网红

相对选择好平台,选择自己需要的网红同样重要,头部网红更适合进行品牌传播,头部网红一般在某个特定领域具有很高的专业度和影响力,他们是社交媒体中的明星,拥有大量的粉丝基础,跟粉丝有经历长久的感情基础,有忠诚粉丝,但是因为粉丝量庞大,相对其他阶段的网红,互动率低。因此这类网红更适合大品牌进行品牌曝光,输出品牌价值。

跨境电商:如何高效地做海外网红营销?


而腰部网红,已经成功度过初始阶段,处于高速成长期,有自己独特的风格,并且已经确定专业领域,目标受众清晰,和粉丝互动紧密,已经形成类“饭圈”的粉丝模式,非常适合做产品转化,所以,当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群,想进行商品转化的时候,这类网红绝对是首选。

而尾部网红处于刚起步的阶段,因为要塑造个人特色,产出优质内容,他们对平台动态、粉丝互动都更加积极,同时为了生存,他们对内容、合作模式接受度也高,可以接受联盟等分成模式,并且因为这类网红创作力强,往往可以做出很多优质的素材,是品牌方做素材收集的很好渠道。同时为了吸引粘性高的粉丝,他们在这个阶段分享的内容一般有着比较强烈的个人喜好和主观性,而粉丝对于这种接地气的 “真实评测”往往也十分买单。

由此可见,如果想获得良好的网红营销效果,需要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身优缺点有比较明确的认识,然后有节奏、有目标去推进。

但从营销投放来看,网红营销更具有用户粘性, 可以有效降低获客成本,提高复购率,且更为长期,ROI 更高。是2022年跨境电商全新的流量密码,网红营销也将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一,而且无论是个人还是企业都无法绕开网红这个社交媒介的影响。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章1383
确认要消耗 羽毛购买
跨境营销:品牌出海之KOL营销干货吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接