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干货:品牌运营方案(3个维度,解读品牌运营核心)
2022-05-24 17:20:00


一家企业如何“0基础”打造成行业品牌,比如我们购买手机的时候,可能会想到华为、VIVO、苹果等,这些手机最初在市场上也是“0基础”,经过了漫长的发展期,才有了在市场上的地位,而企业要把自己变成行业品牌,就需要有一定策略方案,品牌作用于传播,但想要让它起到传播的效果,一般来说需要从三个要素进行分析,分别是产品、内容、渠道。

  产品是品牌的基础,这一概念是业内人的共识,内容指的是将产品转换成可识别、可传播的信息流模式;渠道,顾名思义指的是内容的传播渠道。在讨论品牌运营之前,我们先从产品、内容、渠道三要素与品牌间的关系出发,以便于规划相应的运营思路。

一、产品、内容、渠道与品牌间的联系

1、产品:基础中的基础

  产品是品牌推广之中最基础的成分,也是最重要的成分。

  造好的推广策略,如果产品本身没有相应的竞争力,那最终就算通过推广为品牌带来流量,也很难产生高效率转化。

  企业可以靠推广手段带来流量,但需要靠产品留住客户。

2、内容:产品竞争力的表现形式

  产品好,好在哪里,怎样让别人知道我们产品的好,这些都是需要通过文字、图片、视频等内容表达出来的。这些也是品牌传播中的重要内容载体。

  归根结底,内容输出的核心作用就是:让别人看到我们产品和品牌的价值。

  因此,对于这个“好”的定义,笔者从表现形式上分了两个方向:产品的客观价值与情感价值。

  ①、客观价值:指的是产品在行业内的竞争力。主要有价格、质量、包装、生产链、安全、服务等方向体现。

  ②、情感价值:指的是内容所表达出来的情感。如爱情、亲情、友情、地位、积极、快乐、安逸等,从人们精神层面提供价值的方向。常用的做法就是在品牌的基础上进行一些发散性内容创作,通过场景表达出来的情绪感染受众,从而实现品牌与场景间的情绪互联。

3、渠道:流量入口

  很多企业在进行品牌运营的时候,大部分的精力和经费都放在这一部分,毕竟互联网时代,流量是可以变现的。具体案例可参照当下直播带货行业。

  无论是互联网电商品牌,还是其他线下销售平台,在这个网络时代,信息想要传播出去,渠道资源是重中之重。

  但在很多场景下,这些渠道资源通过资金,几乎都可以搞定。因此,渠道在技术层面并没有太大难度,主要是看老板的预算。

  最后,上述的“三元素”,只能说是品牌运营的“硬件”,客户关系与品牌形象维护、维持工作,是一项长期项目,贯穿运营的整个始末。

二、“0基础”品牌运营实战攻略

1、产品定位

  这部分可以分为两个思路,一方面是自有产品,然后分析行业优劣势;另一方面就是根据行业优劣,确定产品。属于哪种情况的伙伴可以对号入座。

  针对自有产品,然后分析行业优劣势的操作过程比较简单:

  首先,因为你的产品确定了你的行业,因此在进行数据调查和行业分析的时候,目标比较明确,相应的前期准备工作也较少。



  其次,分析数据之后,便可以开始根据行业,确定自己的产品优势。

  最后,将优势转化成为“卖点”,为后续内容板块,提供素材。

  如果是另外一种情况的话,那就需要老板从当下已有的行业中,根据自身的资源属性,选择相对而言有竞争力,且自己有一定优势的行业。后续内容,与上一种情况一致,但需要做出的数据分析量较大。

2、提炼自己的价值,确定内容输出的底色

  前期,对于没有任何知名度的品牌而言,最好的运营模式就是对照行业竞品,强化自己的运营思路。

  在互联网时代,内容的重要性从来都没有降低,只是改变了表达形式而已。

  品牌想要在群众之中培养自己的价值,那就必须要确定自己的内容基调,也就是所谓的价值。


3、打通流量渠道


  在确定好产品和内容输出方向之后,下一步,便可以布局传播渠道。

  传播渠道的选择逻辑,主要是从受众活跃平台出发,尽可能的提高内容传播效率。

  在进行定位的时候,我们已经将受众的年龄、性别、喜好、活跃平台、关注内容等进行了全方面的数据分析,在接下来的一步就是将自己输出的内容与平台对接。

  针对企业推广成本预算的不同,对应的平台流量对接,在操作上也会产生一定的差距。

  ①、产品不成熟且资金链不充足。这种情况一般前期的推广压力不是很大,传播方面的内容主要以让受众产生印象而已。因此,此时可以考虑通过运营自己自媒体账号和找一些专业软文发稿平台,进行品牌印象铺垫。

  ②、产品成熟但资金链不足。面对这种情况,最好的办法就是找到与自己品牌受众相匹配的自媒体,通过金钱交易的方式,尽可能的提升行业知名度。与之同线的操作,还包括自有自媒体平台的搭建,企业网站以及电商店铺等,内容的完善。这些内容,不用太好,但绝对不能太low。

  ③、产品成熟且资金链充足。这种情况的老板,几乎没有推广方向的困扰。

  最后,市场每一家企业都是有竞争的,想在行业成为中“领袖”,除有好的产品之外,还需要通过传播来让更多人知道。

赵同学
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赵同学
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